不景氣成交法是指當客戶以“市場不景氣”為由拒絕銷售人員時，銷售人員要明確，一個優秀的企業領導不會把市場不景氣當作困擾企業發展的絆腳石。因此，銷售人員首先要學會預先為客戶設定一個話術模式，只要模式適當就能成交。
基本介紹
- 中文名：不景氣成交法
- 技巧：預先框式的技巧
- 前提：為客戶設定一個話術模式
- 步驟：適當誇讚客戶
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成交法步驟
這種方法可以分為三步：
1．適當誇讚客戶，讓客戶放鬆對銷售人員的警惕。
2．提醒客戶，市場景氣或者不景氣是巨觀環境的變化，是個人無法改變的。這樣就將看上去嚴重的事情簡單化，減少了巨觀因素對銷售的不利影響。例如：“這段時間可能市場出現了一些異樣，但是對我們個人的影響不是很大，和您購買產品並沒有多大的關係。”
3．給客戶舉成功者的例子，讓客戶產生購買的衝動。例如：“某人在某時購買了這個產品，感覺不錯，使用效果非常好。”
成交法技巧
這個成交方法最重要是要靈活運用預先框式的技巧。
第一步你預先框式他是一位成功者，而一位成功者是不會因為經濟不景氣成為困擾自己或公司的因素。
第二步是框式他作為成功者總是會作出明智的決策。
第三步則是框式他作出購買的決定才是正確的選擇。
事實上，只要預先框式運用得恰當、適宜，在許多銷售場合你都可以隨心所欲地完成你的銷售。
