《不戰而勝:以小博大的競爭戰略》：成功之路必有捷徑；魚與熊掌可以兼得；換個方向就是第一！《不戰而勝:以小博大的競爭戰略》，暢銷書《笑著離開惠普》作者的高建華 最新力作！
基本介紹
- 書名：不戰而勝:以小博大的的競爭戰略
- 作者：高建華
- 裝幀：平裝
- 語言：中文
內容簡介,作者簡介,書籍評論,節選,目錄,
內容簡介
你是否希望贏得這四個權力一一主動權、主導權、話語權、定價權?你如何才能贏得這四個權力一一選對路、找對人、問對話、做對事?本書從市場行銷的角度對以上問題進行了系統闡釋，給中小企業管理者、行銷管理者提供了簡單易行的行銷戰略戰術，它的實用之處在於有工具、有方法；包含了7個成功企業的完整操作範例，它的實戰之處在於有案例、有點評；作為著名專家高建華先生傾力打造的管理讀物，它的實在之處在於有實踐、有效果。
作者簡介
高建華
對外經濟貿易大學、南京大學商學院、北京大學滙豐商學院、吉林大學管理學院正式授牌客座教授。
中國為數不多的具有國際化經驗的高級職業經理人。曾任中國惠普公司助理總裁、首席知識官(CKO)、公司決策委員會成員、市場總監．戰略總監，蘋果電腦公司中國市場總監等職務。
頂級經管類雜誌封面人物：《世界經理人》、《中外管理》、《銷售與市場》、《職業經理人》、《培訓》等。
曾獲得中國十大優秀實戰培訓講師、中國十佳戰略管理專家、中國十大企業文化專家、中國最受尊敬企業家、中國十大行銷傑出專家等榮譽稱號。
從1997年開始，先後幫助伊利乳業、萬科地產、雷士照明、海洋王照明等20多家企業完成了以行銷戰略為核心的5年戰略規劃。促成了這些企業在短時間內成為業領先者，絕大多數被諮詢企業都實現了5年10倍以上的業績增長。
書籍評論
高建華老師多年來一直致力於把自己在跨國公司的工作經驗及研究心得分享給國內的企業。他的書，無論是談行銷，還是論文化，文字平和樸實，內容又多來自個人的親身經歷和研究。回看騰訊公司十餘年的發展。也頗多共鳴。
——騰訊公司主要創辦人、執行長馬化騰
企業大都好戰，幾十年來中國商場成了中國殺場，殺敵三千自傷八百的故事天天在中國大地上演繹．當歷經殺場傷痕累累、體無完膚時。智者告訴大家，做企業其實是可以不戰而勝的，而且做基業長青的企業唯有不戰!
高建華先生面對中國製造的生存危機，及升華中國創造的挑戰和機遇．他總結在外企(惠普)及創業做諮詢的多年經驗，懷著對中國企業的深厚感情，揭示了中國企業做大、做強的唯一生路。
不戰而勝就是差異化，逃離競爭、遠離競爭最終是沒有競爭，無獨有偶，皇明的“黑白棋理論”與不戰而勝的思想不謀而合，所以我力推它，讓大家明白經商的真諦。中國企業家很欠缺不戰而勝的意識，我希望更多的企業家能通過他的書，真正明白未來競爭的真諦，明白商業的真諦。
——皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴
行銷的戰略管理可以幫助我們最大限度地用好資源。實現低投入、高產出。這是很多企業家的體驗，更是很多謀略家的追求，也往往是很多資源豐富者的敗筆。高建華先生的《不戰而勝》一書能助你擺脫過去傳統的思維模式，從摸著石頭過河到學會借力。從而達到後來居上的目標。
——零點研究諮詢集團董事長兼總裁袁岳
繼為建華的大作《2：0時代的贏利模式》寫推薦語後，又一次先睹為快他的《不戰而勝》。建華的著作與他的文章和講座一樣，突出的特點是語言平實，觀點新穎，實戰痕跡明顯。本書每章後附的自我檢查題和最後兩篇案例分析與疑難?答尤其值得企業家參悟。
——北大縱橫管理諮詢集團創始人、首席專家王璦
節選
回顧篇市場經濟與市場行銷概述
第一章解放思想，正視利益驅?
一、善用利益驅動來解決企業的問題
雖然中國實行市場經濟已經20多年了，但是要真正理解市場經濟的內涵卻並非易事。要想掌握市場經濟的運行法則，成為後來居上的佼佼者，必須有一個謙卑的心態、韜光養晦，這樣才能成就中華民族的復興大業。要知道，在計畫經濟體制下工作生活幾十年，一些人的思維模式難以適應市場經濟環境，也出現了很多有違市場經濟規律的行為。所以要想超越自己，就要“回零”，從最基礎的概念開始“撥亂反正”，徹底理解市場經濟到底是怎么回事，這樣才能少走彎路、少交學費。
世界上市場?濟比較成熟的國家承認每個入都有追求個人利益的權力，但是，為了避免人們在追求個人利益的同時傷害其他人的利益，必須用嚴格的規章制度和法律法規去約束大家。在主觀為自己的同時，客觀且必須考慮他人的利益，社會的利益，不能做傷害他人利益的事。比如，吸菸的人有吸菸的權力，但是卻不能在非吸菸區吸菸，因為會損害不吸菸人的利益。
我認為，這是改革開放30多年後，我們面臨的又一個“解放思想”的關鍵所在，只有在這個基礎問題上實現突破，才能順應市場經濟的大趨勢，從根本上解決困擾大家多年的深層次問題。承認“合法利益驅?”意味著價值觀念的重大轉變。
目錄
推薦序獨辟一座山牛根生
前言
回顧篇市場經濟與市場行銷概述
第一章解放思想，正視利益驅動
一、善用利益驅動來解決企業的問題
二、換位思考，用“疏導”代替“堵截”
三、學會借力才能後來居上
第二章超越自我，走向世界
一、市場經濟的本質與遊戲規則
二、市場經濟的四個發展階段
三、中國式行銷無法走向世界
四、從中國製造到中國創造有捷徑嗎?
五、低價中標是自欺欺人的把戲
六、迷路時回歸經營管理的原點
七、成為有實力的“隱形冠軍”
