本書中，日本實用心理學權威全面公開最新看透“人心”的研究成果，不論你面對的是獨斷專行的上司、消極怠工的下屬，還是知識淵博的專家、經驗豐富的長輩，或是爭強好勝的競爭者、固執己見的頑固派，都能讓你在第一時間看透對方的真實想法，實現操控人心的神奇效果！俗話說：畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。想要操控人心，就要掌握科學的心理技巧和說服方法。好的讀心技巧可以讓管理者更精明，讓員工更有效率，讓談判更順利，讓業績有更大提升…
基本介紹
- 書名：不可思議的心理博弈策略
- 譯者：張妍
- 出版日期：2013年5月1日
- 語種：簡體中文
- 品牌：化學工業出版社
- 作者：內藤誼人
- 出版社：化學工業出版社
- 頁數：139頁
- 開本：32
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,後記,序言,
基本介紹
內容簡介
心理學家最有效的心理博弈策略
善用心理博弈策略62招，摸透對方的真是想法
教你如催眠大師般瞬間影響他人
最實用的心理分析實戰手冊
善用心理博弈策略62招，摸透對方的真是想法
教你如催眠大師般瞬間影響他人
最實用的心理分析實戰手冊
作者簡介
內藤誼人
心理學者。立正大學特任講師。有限公司UNGILD董事長。
他以社會心理學知識為基礎，致力於研究商務為主的實踐套用。其有趣巧妙的心理分析方法得到了社會公認。
出版著作眾多，主要有《圖解心理暗示術》、《讓會話成為你的利器》、《受人歡迎的“壞”動作》等。
心理學者。立正大學特任講師。有限公司UNGILD董事長。
他以社會心理學知識為基礎，致力於研究商務為主的實踐套用。其有趣巧妙的心理分析方法得到了社會公認。
出版著作眾多，主要有《圖解心理暗示術》、《讓會話成為你的利器》、《受人歡迎的“壞”動作》等。
圖書目錄
第一章通過“心理會話”操控他人
1說服由“量”來決定
2比起量，用“數目”說服
3沒有根據也可以說服
4更容易說服人的音量
5刺激恐懼心理動搖對方
6具象化使說服更容易
7用幽默打開心扉
8改寫記憶的談話技巧
去解讀他人內心
用陽光朝氣的聲音說話吧
第二章通過詢問操控他人
9詢問決定對方的行動
10誘導回答的詢問方法
11責難無辜者的方法
12想獲知準確預約情況時的提問方法
13問出心裡話的技巧
14僅是叫出對方的名字就能獲得好感
15越是遠離未來越具有可能性
16絕對不可以採用的提問方法
去解讀他人內心
提防使用NG辭彙
第三章通過沉默操控他人
17通過“傾聽技巧”操控人
18“附和節拍”讓人產生同感
19沉默就是力量
20以身作則來說服他人
21“不知道比較幸福效果”
22魔法的短語“是這樣的”
23必殺技句式“只為你……”
24終極沉默技巧
去解讀他人內心
無敵詞語“謝謝”
第四章通過心理戰術操控他人
25“先下手為強”戰術
26“以退為進（door—in—the—face）”戰術
27“登門檻（Foot—in—the—door）”戰術
28“以高就低（Even—a—penny）”戰術
29“支持弱者效果（Underdog）”戰術
30“示好的回報”戰術
31“氣氛感染”戰術
32“循環法則”戰術
33男女有別的秘密戰術
去解讀他人內心
心理學中也有“德諾米（Denomination）效應”
第五章通過暗示操控他人
34為何占卜師能猜中性格
35對同一天生日的人放鬆心防
36提高自身價值的方法
37給對方罪惡感從而利用他
38通過“選項數目”施展魔法
39表揚是最強的暗示
40放低姿態推動對方
41瞬間讓人感到幸福的方法
去解讀他人內心
通過五感訴說
……
第六章通過動作操控他人
第七章通過權威操控他人
第八章通過間接手段操控他人
後記
1說服由“量”來決定
2比起量，用“數目”說服
3沒有根據也可以說服
4更容易說服人的音量
5刺激恐懼心理動搖對方
6具象化使說服更容易
7用幽默打開心扉
8改寫記憶的談話技巧
去解讀他人內心
用陽光朝氣的聲音說話吧
第二章通過詢問操控他人
9詢問決定對方的行動
10誘導回答的詢問方法
11責難無辜者的方法
12想獲知準確預約情況時的提問方法
13問出心裡話的技巧
14僅是叫出對方的名字就能獲得好感
15越是遠離未來越具有可能性
16絕對不可以採用的提問方法
去解讀他人內心
提防使用NG辭彙
第三章通過沉默操控他人
17通過“傾聽技巧”操控人
18“附和節拍”讓人產生同感
19沉默就是力量
20以身作則來說服他人
21“不知道比較幸福效果”
22魔法的短語“是這樣的”
23必殺技句式“只為你……”
24終極沉默技巧
去解讀他人內心
無敵詞語“謝謝”
第四章通過心理戰術操控他人
25“先下手為強”戰術
26“以退為進（door—in—the—face）”戰術
27“登門檻（Foot—in—the—door）”戰術
28“以高就低（Even—a—penny）”戰術
29“支持弱者效果（Underdog）”戰術
30“示好的回報”戰術
31“氣氛感染”戰術
32“循環法則”戰術
33男女有別的秘密戰術
去解讀他人內心
心理學中也有“德諾米（Denomination）效應”
第五章通過暗示操控他人
34為何占卜師能猜中性格
35對同一天生日的人放鬆心防
36提高自身價值的方法
37給對方罪惡感從而利用他
38通過“選項數目”施展魔法
39表揚是最強的暗示
40放低姿態推動對方
41瞬間讓人感到幸福的方法
去解讀他人內心
通過五感訴說
……
第六章通過動作操控他人
第七章通過權威操控他人
第八章通過間接手段操控他人
後記
後記
本書介紹了大量的心理法則，它們中隱藏著可能改變你一生的力量。
這其中既有以前就廣為人知的古典心理法則，也有近來才發現的新的心理法則。涵蓋古今，包羅萬象，一本書就蘊涵了生活中經常運用的所有心理學知識。
當然，這絕非紙上談兵。在實際的人際關係中，這些心理法則每一條大有用處，因此請在實踐中活用它們吧！
可以說，沒有一門學問比心理學更需要實踐的檢驗。因此在解說這些心理法則時，筆者也大量地使用了真實豐富的實驗數據。
但是，本書所介紹的全部都是歐美的實驗結果。
想必有不少人對這些結果抱有懷疑吧。
“日本人和美國人的國民性不同，美國的研究數據能否作為參考呢？”
這也是筆者參加演講會時經常被問到的問題。
但是在這裡筆者可以斷言：沒有擔心這個問題的必要。
這是因為美國是一個多民族國家，各種人種、各個宗教的人共同生活在那片土地上。正因為是美國的實驗數據，其研究結果才更具有超越國籍、膚色和思想信條的普遍性。
實際上，即使觀看好萊塢的電影我們也能很容易地投人自己的感情。對於研究人內心深處的心理學來說，國籍不同並不是太大的問題。
筆者可以保證，本書介紹的都是最為普遍的心理法則。
在這裡，衷心感謝閱讀本書的讀者，正是因為你們的關注與支持，本書才得以出版刊印。
最後向PHP研究所生活文化出版部的總編輯大谷泰志先生致以真摯的感謝！
這其中既有以前就廣為人知的古典心理法則，也有近來才發現的新的心理法則。涵蓋古今，包羅萬象，一本書就蘊涵了生活中經常運用的所有心理學知識。
當然，這絕非紙上談兵。在實際的人際關係中，這些心理法則每一條大有用處，因此請在實踐中活用它們吧！
可以說，沒有一門學問比心理學更需要實踐的檢驗。因此在解說這些心理法則時，筆者也大量地使用了真實豐富的實驗數據。
但是，本書所介紹的全部都是歐美的實驗結果。
想必有不少人對這些結果抱有懷疑吧。
“日本人和美國人的國民性不同，美國的研究數據能否作為參考呢？”
這也是筆者參加演講會時經常被問到的問題。
但是在這裡筆者可以斷言：沒有擔心這個問題的必要。
這是因為美國是一個多民族國家，各種人種、各個宗教的人共同生活在那片土地上。正因為是美國的實驗數據，其研究結果才更具有超越國籍、膚色和思想信條的普遍性。
實際上，即使觀看好萊塢的電影我們也能很容易地投人自己的感情。對於研究人內心深處的心理學來說，國籍不同並不是太大的問題。
筆者可以保證，本書介紹的都是最為普遍的心理法則。
在這裡，衷心感謝閱讀本書的讀者，正是因為你們的關注與支持，本書才得以出版刊印。
最後向PHP研究所生活文化出版部的總編輯大谷泰志先生致以真摯的感謝！
序言
前 言
每天都在不斷地“說服”
本書的書名是《不可思議的心理博弈策略》，並且本書的內容也如書名所言，簡單易懂地向你解說如何用這些心理法則瞬間操控人的心理。
但是，也會有人不相信有這么方便就能操控人的方法吧。
他們認為像催眠師一樣操控人，是自己不可能做到的事。
說起來，“瞬間”這種事，也只有電視連續劇《HEROES》里出場的超能力者才能做到吧！
也許有讀者從一開始就把自己否定了。
但是，應該說明一點：
“瞬間操控人”並不意味著成為催眠師，只要能夠掌握“心理法則”的訣竅，即使沒有超能力，你也可以做到。
其實，你在生活中通過交流溝通不知不覺地已經操縱著他人。請求對方、命令對方、讓對方理解自己的主張、讓對方按照自己的心意行動，這些行為在心理學中稱“說服”。
而且，你有可能成功地“說服”對方，巧妙地操控他人；也有可能勸說失敗，遭到對方的抵抗與拒絕。
沒錯，和你周圍的人每天的交流，是在不斷地“說服”對方理解並同意你的觀點。
溝通的“瞬間”至關重要
如果你能理解本書所介紹的“心理法則”，認真地領會其中的訣竅，你“說服”他人的成功率就會大幅度提高。因為了解心理法則就能掌握人類的心理。
盲目地去“說服”他人是不可行的。但是，如果在知曉人類心理的“真理”的基礎上去“說服”，你就能夠比催眠師更成功地操縱他人。
與他人溝通的“一瞬間”就決定了你是否能夠成功。最初的一聲寒暄，瞬間掠過的一個笑顏，恰到好處的一句發言，
或者一個細微的動作，都決定著你的“說服”能否成功。這是稍作思考後誰都能明白的簡單事實。現在，請你想像一下相聲演員們的表演。捧哏說完一句話後，逗
哏接話接得越快，這個相聲就越逗人發笑。
或者，以街上的搭訕者為例。正是因為他在向女性搭訕時，如機關槍般不停地說話讓對方完全沒有任何可以插嘴的間隙，才提高了他搭訕的成功率。一旦讓對方有了提問的機會，他就不得不回答“為什麼向你搭訕這個問題嘛，那個……”之類的問題，從而失去了搭訕的氣勢，無法引起任何女性的注意力。
如果你詢問家電賣場店員“這個新產品最吸引人的地方在哪裡？”，而對方無法在瞬間作出回答，你就會立刻失去購買它的興趣。
像這樣的溝通並不需要你逐一考慮，它由一瞬間出口的話語完成。正是因為如此，如若想要說服對方，讓他聽從於你，你必須要在瞬間作出適當的反應（語言、動作等）。
讀到這裡，是不是有讀者開始感到畏縮躊躇了呢？“我做不到像相聲演員那樣反應靈敏！ ”“像我這樣的人真的能學會搭訕達人說服人的方法嗎？ ”“正是因為不能夠在瞬間做到這些，我才成不了一個優秀的銷售員！ ”
不要擔心，你完全可以做到。在這個世界上沒有任何一個人生來就會這些。所有的技能都需要你反覆練習才能掌握。
溝通需要你經過無數次實踐，直到把它化為你身體中的一部分。如果不經常與人交流，之前的努力就會付諸東流。心理學是在實踐磨鍊中得出的真知。本書通俗易懂地解說了如何掌握這些心理法則，希望你不要從一開始就選擇放棄。
操控人心造就成功
說起來，如果能夠通過說服，按自己的想法操縱他人，人們會怎么做呢？人們是否對說服的效果十分清楚呢？
“掌握說服的技術，追到她！ ”
“用說服的技巧勸說優柔寡斷的他決定結婚！ ”
“提高演講能力讓我的企劃被採用！ ”
這些都是不錯的想法。但是，運用說服力使你能在社會上取得
更大的成功。
紐約州立大學的托馬斯·斯坦利教授曾對美國的億萬富翁們進行
過一次調查“請問您成功的原因是什麼？ ”他在調查結果報告中指出，
成功的秘訣在於：
第 1位：擅長社交；
第 2位：誠信；
第 3位：自我鍛鍊。
心理學者哥魯達·波曼也曾讓著名企業的總裁們完成一份關於“什麼有助於成功？ ”的調查問卷，結果回答“溝通”的人最多。
要成為美國的大富翁和企業的最高領導，最重要的並不是遺產、
容貌或者優秀的成績，而是能夠順利與人溝通的能力。即巧妙地傳遞
自己的主張並讓對方接受的“說服力”。
這就是本書名為《不可思議的瞬間操控術》的原因，誰都需要、
並且可以掌握這些法則。
心理學是對溝通技巧的研究，我的工作就是把人與人之間關係的
秘密歸納成法則。並且，通過對闡明心理學精義的眾心理法則的闡
釋，讓你能夠掌握各種心理技巧。
因故忍耐至今的人，感嘆自己能力不夠的人，如果你們能夠理解
本書的心理法則，那么你們就可以輕易地操控他人。
人際關係變好，受到他人歡迎，在社會上獲得成功，並且得到最
重要的幸福。正是懷著這樣的想法，我開始了本書的寫作，希望本書
的內容能夠助你一臂之力，讓你得償所願。
內藤誼人
每天都在不斷地“說服”
本書的書名是《不可思議的心理博弈策略》，並且本書的內容也如書名所言，簡單易懂地向你解說如何用這些心理法則瞬間操控人的心理。
但是，也會有人不相信有這么方便就能操控人的方法吧。
他們認為像催眠師一樣操控人，是自己不可能做到的事。
說起來，“瞬間”這種事，也只有電視連續劇《HEROES》里出場的超能力者才能做到吧！
也許有讀者從一開始就把自己否定了。
但是，應該說明一點：
“瞬間操控人”並不意味著成為催眠師，只要能夠掌握“心理法則”的訣竅，即使沒有超能力，你也可以做到。
其實，你在生活中通過交流溝通不知不覺地已經操縱著他人。請求對方、命令對方、讓對方理解自己的主張、讓對方按照自己的心意行動，這些行為在心理學中稱“說服”。
而且，你有可能成功地“說服”對方，巧妙地操控他人；也有可能勸說失敗，遭到對方的抵抗與拒絕。
沒錯，和你周圍的人每天的交流，是在不斷地“說服”對方理解並同意你的觀點。
溝通的“瞬間”至關重要
如果你能理解本書所介紹的“心理法則”，認真地領會其中的訣竅，你“說服”他人的成功率就會大幅度提高。因為了解心理法則就能掌握人類的心理。
盲目地去“說服”他人是不可行的。但是，如果在知曉人類心理的“真理”的基礎上去“說服”，你就能夠比催眠師更成功地操縱他人。
與他人溝通的“一瞬間”就決定了你是否能夠成功。最初的一聲寒暄，瞬間掠過的一個笑顏，恰到好處的一句發言，
或者一個細微的動作，都決定著你的“說服”能否成功。這是稍作思考後誰都能明白的簡單事實。現在，請你想像一下相聲演員們的表演。捧哏說完一句話後，逗
哏接話接得越快，這個相聲就越逗人發笑。
或者，以街上的搭訕者為例。正是因為他在向女性搭訕時，如機關槍般不停地說話讓對方完全沒有任何可以插嘴的間隙，才提高了他搭訕的成功率。一旦讓對方有了提問的機會，他就不得不回答“為什麼向你搭訕這個問題嘛，那個……”之類的問題，從而失去了搭訕的氣勢，無法引起任何女性的注意力。
如果你詢問家電賣場店員“這個新產品最吸引人的地方在哪裡？”，而對方無法在瞬間作出回答，你就會立刻失去購買它的興趣。
像這樣的溝通並不需要你逐一考慮，它由一瞬間出口的話語完成。正是因為如此，如若想要說服對方，讓他聽從於你，你必須要在瞬間作出適當的反應（語言、動作等）。
讀到這裡，是不是有讀者開始感到畏縮躊躇了呢？“我做不到像相聲演員那樣反應靈敏！ ”“像我這樣的人真的能學會搭訕達人說服人的方法嗎？ ”“正是因為不能夠在瞬間做到這些，我才成不了一個優秀的銷售員！ ”
不要擔心，你完全可以做到。在這個世界上沒有任何一個人生來就會這些。所有的技能都需要你反覆練習才能掌握。
溝通需要你經過無數次實踐，直到把它化為你身體中的一部分。如果不經常與人交流，之前的努力就會付諸東流。心理學是在實踐磨鍊中得出的真知。本書通俗易懂地解說了如何掌握這些心理法則，希望你不要從一開始就選擇放棄。
操控人心造就成功
說起來，如果能夠通過說服，按自己的想法操縱他人，人們會怎么做呢？人們是否對說服的效果十分清楚呢？
“掌握說服的技術，追到她！ ”
“用說服的技巧勸說優柔寡斷的他決定結婚！ ”
“提高演講能力讓我的企劃被採用！ ”
這些都是不錯的想法。但是，運用說服力使你能在社會上取得
更大的成功。
紐約州立大學的托馬斯·斯坦利教授曾對美國的億萬富翁們進行
過一次調查“請問您成功的原因是什麼？ ”他在調查結果報告中指出，
成功的秘訣在於：
第 1位：擅長社交；
第 2位：誠信；
第 3位：自我鍛鍊。
心理學者哥魯達·波曼也曾讓著名企業的總裁們完成一份關於“什麼有助於成功？ ”的調查問卷，結果回答“溝通”的人最多。
要成為美國的大富翁和企業的最高領導，最重要的並不是遺產、
容貌或者優秀的成績，而是能夠順利與人溝通的能力。即巧妙地傳遞
自己的主張並讓對方接受的“說服力”。
這就是本書名為《不可思議的瞬間操控術》的原因，誰都需要、
並且可以掌握這些法則。
心理學是對溝通技巧的研究，我的工作就是把人與人之間關係的
秘密歸納成法則。並且，通過對闡明心理學精義的眾心理法則的闡
釋，讓你能夠掌握各種心理技巧。
因故忍耐至今的人，感嘆自己能力不夠的人，如果你們能夠理解
本書的心理法則，那么你們就可以輕易地操控他人。
人際關係變好，受到他人歡迎，在社會上獲得成功，並且得到最
重要的幸福。正是懷著這樣的想法，我開始了本書的寫作，希望本書
的內容能夠助你一臂之力，讓你得償所願。
內藤誼人
