三銷系統：促銷、倍銷、狂銷方案策劃及實施

《三銷系統：促銷、倍銷、狂銷方案策劃及實施》是中國青年出版社出版，作者楊智喬。

基本介紹

• 書名：三銷系統：促銷、倍銷、狂銷方案策劃及實施
• 作者：楊智喬
• ISBN：9787515353296
• 類別：F713.50
• 頁數：232
• 定價：48
• 出版社：中國青年出版社
• 出版時間：2019.3
• 裝幀：平裝
• 開本：16

作者簡介

楊智喬：
未來派行銷導師；
華品匯首席行銷官；
螺旋式銷售系統創始人；
西安智喬商貿公司董事長；
實戰教練式團隊打造專家阿戲想葛。
楊老師是一位具有18年一線市場行銷經驗的實戰操盤手，既燥挨嫌了解一線，可以帶領團隊直接拿結果，也可以制定為企業帶來持續盈利的行銷方案。他帶領銷售團隊屢創奇蹟，在業內稱為成交女王、女版喬·吉拉德。

目錄

一、業績治嚷元殼百病——業績好才是真的好

1.有業績才有利潤 / 3

2.有結果才是硬道理 / 6

3.有市場才有影響力 / 10

二、核心好產品——好產品就是好行銷

1.注重價值而非價格 / 17

2.從消費者角度思考 / 21

3.好理念——引導生活方式 / 25

4.好設計——設計感 / 29

5.好口碑——顧客評價是最好的標準 / 33

三、賣得好才好——產品好不等於賣得好

1.把產品賣成爆品 / 39

2.賣得好需要方法 / 43

3.酒香也怕巷子深 / 46

四、行銷三部曲——深度行銷落地三步

1.促銷帶來客流 / 51

2.倍銷帶來循盼擊請環 / 55

3.狂銷帶來持續 / 58

五、促銷之活動——讓顧客心動而新穎

1.促銷活動緊跟消費者 / 63

2.買多少送多少模精斷式 / 67

3.抵用券實現零成本行銷 / 70

4.借勢造勢做噱頭 / 74

5.心思巧妙做宣傳 / 78

6.會送、敢送、妙送 / 81

六、促銷之快消——讓產品說話才實在

1.產品是溝通的橋樑 / 87

2.箱外促銷幫產品說話 / 90

3.打造產品差異化和特色化 / 93

七、促銷之聯動——讓別人幫忙而借力

1.給別的商家送客戶 / 97

2.和別的商家一起賺 / 100

3.幫別的商家做宣傳互動 / 102

八、倍銷轉介紹——顧客推薦動力體系

1.推薦產品有面子 / 107

2.推薦服務有收穫 / 110

3.推薦活動有優惠 / 112

4.推薦商業有好處 / 115

九、倍銷代理商——顧客角色轉換體系

1.從消費者到分享者 / 121

2.從買產品到賣產品 / 124

3.微商顧客鏈 / 127

4.分銷分享鏈 / 130

5.社群關係鏈 / 134

6.代理利益鏈 / 137

十、倍銷倍增學——顧客裂變倍增體系

1.直銷是倍增學嗎？ / 141

2.保險是倍增學訂達市禁嗎？ / 144

3.團隊裂變的核心是人 / 147

4.業績裂變的核心是機制 / 150

5.超級用戶帶來的倍增效益 / 152

十一、狂銷好方案——行銷是設計出來的

1.讓產品賣好 / 157

2.讓顧客驚喜 / 159

3.消費者需要引導 / 162

4.行銷方案設計原則 / 165

十二、狂銷好訓練——隊伍是訓練出來的

1.前台越簡單後台越複雜 / 171

2.隊伍越專業顧客越滿意 / 174

3.訓練心態 / 176

4.訓練技能 / 179

5.訓練競爭 / 181

6.訓悼妹欠練創新 / 183

十三、狂銷好系統——結果是實戰出來的

1.以結果為導向的思考 / 187

2.以落地為原則的設計 / 190

3.以利潤為訴求的方案 / 193

十四、行銷資源池——有資源才有衝擊力

1.自有資源池 / 197

2.整合資源池 / 200

3.外部資源池 / 203

4.量大質必優 / 206

十五、行銷無定式——不斷變化的大學問

1.時代變行銷必變 / 211

2.習慣變行銷也變 / 214

3.環境變行銷促變 / 217

4.探尋無止境 / 220

十三、狂銷好系統——結果是實戰出來的

1.以結果為導向的思考 / 187

2.以落地為原則的設計 / 190

3.以利潤為訴求的方案 / 193

十四、行銷資源池——有資源才有衝擊力

1.自有資源池 / 197

2.整合資源池 / 200

3.外部資源池 / 203

4.量大質必優 / 206

十五、行銷無定式——不斷變化的大學問

1.時代變行銷必變 / 211

2.習慣變行銷也變 / 214

3.環境變行銷促變 / 217

4.探尋無止境 / 220