三維複合定位法

方法簡介

什麼是“三維複合定位法”？

中國智慧科學研究院認為所謂“三維複合定位法”就是在“產能過剩、產型跨界、產業衍生”的背景下，任何產業都可能在“點”的“核”心之“道”下，圍繞“線、面、體”將某一產業三維劃分為“本質產業、相關產業、衍生產業”，並將“三維產業”進行複合，最後集成在一個共享平台的定位方式.即，將任何一個行業、企業和項目看做一個三維產業系統，即平面系統、垂直系統和立體系統，這樣，一個產業就可以劃分為三維產業，即，本質產業（平面），相關產業（垂直）、衍生產業（立體）。以往，我們只是在一個產業平面上定位一個產業，比如，服裝產業園，事實上，服裝產業的三維產業鏈包括平面方面是服裝製造生產，垂直產業是服裝創意和貿易，立體產業是服裝網路和數字。這樣才能構建服裝全產業鏈。

隨著網路化經濟的形成，中國後城市化時代、後商業地產時代已經來臨，城市商業地產的變化和趨勢以及產業轉型與模式創新：即，所有的“產能”都會過剩——都會出現激烈競爭或同質化；所有的“產型”都在跨界——都在從一個領域跨越又一個領域；所有的“產業”都能衍生——都是IT或智慧衍生出來的產業。在這樣的背景之下，任何一個行業和項目都可以看做是一個產業——；任何一個產業都可以進行六層細分——；任何一個細分後的產業都可以進行三維複合——；任何一個三維複合後的產業都可以進行逆向整合。逆向整合的過程不是一個業態和功能“集合”的過程，而是一個系統和平台“集成”的過程，這就是《三維複合定位法》的核心內容。

《三維複合定位法》超越了傳統的產業定位方式，運用了網路化、數位化、智慧化的多元經濟時代的“混搭”經濟原理，為中國產業轉型和模式創新提供了新的思路和方法。

商業模式

“三維複合定位法”商業模式？

"全·智時代、運·贏天下"---當前，隨著商業地產的相對過剩和供銷渠道的跨界混搭，網路化產業鏈細分和全產業鏈整合已經成為產業鏈競爭的焦點。與此同時，由於網路化和IT產業的衍生，一些“非實力、非品牌、非模式”的商業地產項目,如果沒有“葵花寶典”、“獨門絕技”並且實現“錦上添花”，是難以實現有效招商和成功運營的。

一、賦予項目具體內涵行銷力的商業價值；

二、建立項目具備多元影響力的渠道品牌；

三、形成項目具有核心競爭力的商業模式。

因此，“三維複合定位”的商業模式，就是將任何一個產業看做一個系統，一是三維產業；二是三維影像。然後通過逆向整合的方式，對二維產業和一維產業的集成化整合，即，3D-C2P2B的商業模式。

什麼是“3D-C2P2B”?

1、“3D”：其一是說，所有的實體產業都講以3D的行為方式進行表現，構建立體三維的虛擬現實的網路化數字貿易平台；其二是說，如何產業具有三維空間-3D。藉助三維產業空間，進行產業化的系統整合。

2、“C2P2B”：C為客戶；P為平台；B為廠家。與傳統的商業模式不同，三維複合定位法強調的是客戶與平台的價值。建立以平台價值為基礎和核心的逆向短流程終端商業模式。

詳細內容

《胡氏定位鏈》

《三維複合定位法——3D-C2P2B》——《胡氏定位鏈》

	第一維度（平面延伸）	第二維度（垂直拓展）	第三維度（空間釋放）
產業形態	平面	垂直	立體
產業類型	本質產業	相關產業	衍生產業
經濟特徵	商品經濟	服務經濟	體驗經濟
市場資源	綜合商品	專業商品	複合商品
集聚方式	集中	集群	集成
商業內容	業態分布	功能分布	平台分布
運行特點	推式	拉式	觸式
表現形式	產業與渠道	品牌與模式	平台與運營
鏈式產業	供應鏈	產業鏈	價值鏈
數字模型	“1+2+3+4……”	“1?+2?+3?+4?……”	“1?×2?×3?×4?……”
商業模式	B2C	C2B	3D-C2P2B
發展路徑	主驅型；	補缺型；	複合型。
價值訴求	生存方式（吃的飽）	生產方式（吃的好）	生活方式（吃的少）
生長方式	集群生長	鏈群生長	疊加生長
實施步驟	全域產業整合; （整合一批）	全程商務服務; （提升一批）	全息智慧集成; （創新一批）
實施方法	創造短缺經濟方式，實現產業整合。屬於基礎系統	建立“客戶無法抗拒、對手無法模仿”的商業模式，實現商務融合。	PAAS——平台即服務，平台決定價值。實現智慧複合。
基本原理	《中心—外圍理論 (Core and Periphery Theory》（保羅、克魯格曼paul .R krugman）	《路徑依賴原理》(Path-Dependence principle )道格拉斯·諾思 doglas north	《逆向短流程集成》short process reverse Integration platform model（steel hu胡寶鋼）

定位的經濟背景

1、在商品經濟時代，基本是以製造為核心。構成了以製造為推動的“推式”供應鏈。因此，傳統的產業定位基本為平面定位法，即，按照某一產業的平行產業鏈進行產業業態的定位。比如，產業集群、產業園區、專業市場、購物中心、城市綜合體等；

2、在服務經濟時代，基本是以商務為核心，構成了以服務為拉動的“拉式”採購鏈。因此，目前的產業定位大多為垂直定位法，即，按照某一產業的垂直採購鏈進行產業功能的定位。比如，博覽會展中心、創意設計中心、品牌運營中心的定位；

3、在網路經濟時代，基本是以網貿為核心，構成了以智慧為觸動的“複式”價值鏈。因此，未來的產業定位主要為；立體定位法，即，按照某一產業的立體價值鏈進行產業融合的定位。比如，網路電子商務、智慧雲終端商城等。

理論發現

——中國智慧產業專家胡寶鋼認為：當人的智慧與物的智慧型相結合，就如同“春風雨露一相逢，便勝卻人間無數”，當智慧遇到了科技，就將人的智慧傳遞到物體之中，形成了“智慧相通”。“凡走過的必將留下痕跡，凡尋找的必定能夠找到”。因此，我們需要集“大成智慧”、謀“念力集中”、圖“心想事成”。“知止而後能定，由戒生定，由定開慧！”

位置決定影響——

本質產業：主要涉及到“產業與渠道”，目的是要“創造短缺經濟”，比如，服裝商城產業，建立服裝商城主題。方法：本質產業一定要拉“長”，“拉”到全國第一。——打造中國首家以女裝為主題的（IBD）

功能決定價值——

相關產業：主要涉及到“模式與品牌”，目的是要創造“客戶無法抗拒、對手無法模仿”的商業模式和品牌形象，比如，商貿地產產業，建立創意地產主題。方法：相關產業一定要做“寬”，“寬”到全產業鏈。——成為中國首家以“新零批主義”為主題的系統集成運營商。

角度決定空間——

衍生產業：主要涉及到“平台與運營”，目的是要“創造園區背後的平台，實現客戶的價值”比如，網貿智慧產業，建立網貿智慧主題。衍生產業一定要求“新”，“新”到新興產業。——打造中國首家以雙模智慧型雲終端為主題的智慧新城（WIMALL）。

因此，胡寶鋼從本質產業、相關產業和衍生產業的高度，提出了“鏈群生長、集成定位、逆向整合”，最終實現三維複合型定位。三維複合定位法是對傳統定位理論和方法的繼承和集成，是在文化產業、信息產業、網路經濟和智慧經濟背景下，實現全產業鏈運營和複合產業疊加的最佳方法和理論。

理論發展

《三維複合定位法》將提出第三代主題商城——智慧複合體創新理論：

數位化為我們的生活智慧型化提供了必要的手段，在笛卡爾所處的時代地球被認為是二維的，人類是有智慧的，商城沒有智慧的；隨著數位技術的發展，商業地產的數字基礎架構和物理基礎架構開始相互融合了，地球可以智慧了，道路、橋樑、工廠、礦山、醫院、商城都可以智慧了，可以真正和人類進行交流和互通信息。簡單說，讓商城“說話”了，數位化提供人與物理人之外的一切可以通暢交流的語言，與人類相關的一切都可以表達了，只不過複雜程度不同而已。主題商城理所應當可以擁有智慧了，擁有智慧的主題商城應該是第三代主題商城的典範。

第一代主題商城——以商業業態為核心，主要表現為百貨商場、專業市場、購物中心等；

第二代主題商城——以商務功能為核心，主要表現為城市綜合體，其中HOPSCA等為最多的表現形式；

第三代主題商城——以商務平台為核心，主要表現為三維複合體，其中，智慧商城、數字貿易、電子商務將作為新的衍生產業，逆向整合商務功能和商業業態，實現平台價值。

《三維複合定位法》中的三重價值：

一、平面型商品商貿平台。商城的本質價值——協助商品建立電子商貿平台。

二、垂直型商鋪展貿平台。商城的相關價值——協助商鋪實現數字展貿平台。

三、立體型商城網貿平台。商城的衍生價值——協助商城構建智慧網貿平台。

平面商品衍生產業——衍生平台——衍生價值——衍生平台價值的重構與重估。實現平台背後的價值。

套用分析

當中國經濟剛剛開始享受工業經濟帶給我們的財富時，網路經濟已經開始悄然來到我們身邊；當網路經濟開始進入我們的生活之中，智慧經濟正在向我們撲面而來。未來，一切產業都是IT或者是IT衍生出來的產業。是一個以虛擬經濟為核心，實體經濟藉助虛擬經濟創新發展的過程。因此，衍生產業中的智慧產業（智慧經濟）將成為一切產業的核心和中心。

在智慧產業中，存在兩種發展模式，一是以“智慧地球、智慧城市”建設為中心的智慧產業發展模式，該模式強調的是信息化、網路化、智慧型化、數位化技術和設備的研發和製造，屬於“技術創新”，採取的是“自上而下”的概念定位方式。

二是以“智慧園區、智慧商城”建設為核心的智慧產業發展模式，該模式強調的是信息化、網路化、智慧型化、數位化與實體產業之間的集成和套用，屬於“集成創新”，採取的是“自下而上”的套用定位方式。

因此，作為智慧經濟、智慧產業、智慧城市的三維複合定位主要包括：

一是本質產業：工業化、城市化；

二是相關產業：信息化、網路化；

三是衍生產業：智慧型化、數位化。

三維產業的集成，構成智慧化產業，三維產業的複合，構成智慧化城市。

實踐案例

瀋陽九龍港

中街九龍港智慧商城的整個規劃與設計理念就躍然紙上：首先，要確保服飾為主題；其次，要建立“零售終端、批發渠道”的垂直產業鏈；創造“新零批主義”為核心的零批商城；最後，在網路化基礎上，實施智慧商城。因此，九龍港就是要讓讓大家感到進入商城，就會體會到了全新的現代化購物環境和物美價廉的感覺。所以，如果一個商城它能夠給你提供“三維價值”的時候，他一定是一個三維複合型產業鏈，“在零批商城的相關產業鏈中尋找差異，在智慧商城衍生產業中尋找創新”。

我們提出一個理念：“買商鋪、送商務、一鋪頂三鋪”，“游故宮、逛中街，購物在九龍”，中街九龍港三大主題也給大家呈現了一個嶄新的舞台和平台，即，要把中街九龍港打造成為“服飾之都、零批之城、智慧之港”，只有這樣，才能體現出中街九龍港真正的價值。因此，中街九龍港“主題商城、零批商城、智慧商城”是一個值得你投資的創新產品。未來中街九龍港將具有四大要素，第一個就是新業態主題中心，第二個我們新生代品牌運營中心，我們今天也要請到了八個市場和我們共同在我們的中街九龍港六樓，建設我們中國最具魅力，最具品牌價值的品牌運用中心。第三，立體服裝商業街，我們把負一層道六層的商業氛圍打造成一模一樣，讓我們感覺到一個三維的體驗商城和遠程商業經營，第四是新模式採購中心，即，我們在瀋陽如何即時買到廣州的服裝。這就是我們對未來九龍港智慧商城的體驗價值的具體打造。當商家擁有九龍港商鋪，就會看到九龍港商城中八個不同領域的價值，這樣，九龍港商城就是如同熱帶中的蝴蝶，讓它延伸到我們希望的每一個角落。

智慧商城論壇

中街九龍港要以有限產能創造無限產業，要“重塑西中街，帶動新瀋陽，引領大東北，影響全中國”，這也是打造中街九龍港智慧商城的一個核心理念。在“十二五”期間，國家非常關注物聯網的技術發展，新一代信息技術也列入我們國家七大戰略新興產業之一，所以我們不是要建一個傳統性的商城，而是建一個高科技的智慧商城，未來得經濟，最大的特點，就是以虛擬經濟為核心，實力經濟圍繞虛擬經濟轉，未來的產品，一定是以後it為核心的網路化、智慧型化商城，以it為核心的高科技產品，離開了商城的功能就談不上商業。所以我想在未來的商城中，一定會逐步呈現出一個“無邊界商城”，同時未來的虛擬經濟將逐步引領實力經濟，進一步融合和結合。讓我們感到每一個虛擬商鋪的價值能夠帶動實體商城的發展。主題商城如何開展電子商務也是大家非常關注的課題，十年前大家還在問什麼是電子商務，五年前，大家在關注誰在開展什麼樣的電子商務，今天我們在問，誰貿易開展電子商務。因此，中街九龍港開啟全新的智慧商城，九十創造傳統商城開展電子商務的信息化和網路化環境，並開始向電子商務領域與數字貿易領域進軍，這也是我們今天在進一步胡寶鋼部分探討虛擬經濟和實體經濟發展的過程中需要我們大家每一位領導和每一個經營者認真考慮的問題，在整個電子商務的發展過程中，我們通過電子商務，看到了京東商城，看到了淘寶網。未來，九龍港智慧商城將在數字貿易和智慧商城時代，供應鏈、產業鏈和網貿鏈“三鏈合一”，信息流、商品流、資金流的“三流合一”，網路化，智慧型化和數位化的“三化合一”，才是商業化的核心。打造中街九龍港智慧商城的（pass）這就是平台。未來，雲計算是九龍港智慧商城整體的核心，作為“九龍港私有雲”，中街九龍港有3000個店鋪，智慧商城建設完畢以後，未來你在商城中做電子商務的時候，你不需要買電腦，葉不需要專門做網站，就2如同現在你需要用電，你只要交上電費，插入接口，就可以有電一樣，未來你在九龍港，你就可以自由自在的在網上賣服裝，並同時擁有“實體和虛擬”兩個商鋪，構建九龍港雲終端，所以中街九龍港的就是要更主題，更混搭，更跨界，這些才是我們打造中街九龍港智慧商城的核心，也是九龍港網路化數字貿易平台，等於再造一個網上虛擬主題商城，所以，你今天買到了中街九龍港商鋪，等於你同時買到了一個虛擬的空間，買到了一個與實體商鋪對應的未來。

在整體的中街九龍港智慧商城的規劃和設計過程中，我們把數字貿易、智慧商城與全程電子商務加在一起，並集合整個服裝產業鏈系統，把整個模組和建設也都極具在我們全程電子商務中，這樣，我們就構建了一個全能系統的集成網站——九龍網貿港，今天由於時間關係，我就不做太細緻介紹，網貿港的商業模式就是通過“網貿城、網貿網、網貿鏈、網貿通、網貿雲、網貿流”等模組，集成在智慧商城之中，實現“產業化逆向整合、網路化數字貿易”，即“新一代雙模智慧型雲終端主題商城”。它的核心理念就是今天我講演的主題：“智慧商城天下，數字貿易未來”。

九龍港智慧商城的規劃與設計，為商城內的每一個商鋪、商家和商品提供一個“智慧化”的購物環境、數位化的貿易平台和網路化的電子商務的接口。同時，在智慧商城的三維規劃設計里，我們將整個三維設計集合、智慧型化的體系集成到商城裝修和建設中。所以，未來你將來買到一個商城是一個嵌入了智慧功能的商城。

中街九龍港智慧商城就是在巨觀層面上，給商城一個信息化、網路化、數位化、智慧型化的商業環境，在終端層面上，我們給大家一個數字商鋪，在為層面上，利用商鋪實現電子商務的貿易平台，中街九龍港智慧商城的五大平台就會體現在三維全新展示，全能搜尋引擎，構建招商平台，展現網上商城，那么一個全新的智慧商城，才是我們今天論述的智慧商城的核心價值，下一步，在傳統的百貨商業模式過程中，也是我們下一步工作的重點。所以下面智慧商城會形成一個全程產業鏈，讓我們感覺到九龍港智慧商城的魅力智慧商城的邊界，整個產品線的價值也讓我們在智慧商城的整個運營的過程中，實現智慧商城的交易、聯動和共享，由於時間關係，就不想做太多的細講，希望中街九龍港智慧商城奉獻給大家的是一個你即將喜歡的產品，我們在喜歡iphone5的同時，也希望我們中街九龍港智慧商城成為商業地產領域的iphone5。即“智慧商城天下，數字貿易未來”。

建立“智慧商城與數字貿易課題組”

為全面推動“三維複合定位法”的套用和發展，北京中盟創意管理顧問有限公司以及胡寶鋼，與北京大學民營經濟研究院共同組建了“北京大學智慧商城與數字貿易課題組”，並擔任課題組組長，極大地推動了智慧產業與傳統產業的結合，促進了三維複合產業鏈的構建和發展。

目前，課題組正在組織智慧產業相關領域的培訓、論壇、研討和書籍，為加快智慧產業在傳統產業中的定位價值，有效的建立“三維複合定位法”的理論依據做出新的貢獻。

課題組

目前，在各行各業，現在都面臨著生產過剩，那么，未來的產業如何滿足客戶的需求，還是我們最終目的。大家知道，一個餐廳的價值訴求：以前是讓大家吃的飽，現在是讓大家吃好，未來一定讓大家吃少，所以我想，今天主題商城的價值主張就是過去買商鋪，現在買服務，未來買平台，一個無限價值的平台。這就是當下一個諾基亞為什麼賣的不好，而IPHONE為什麼買的那么火爆的原因，所以我想，商家的價值主張應該是以前“傍企業、傍市場”，以後要“傍品牌、傍平台”，你找到了平台就找到了你可以持續發展和增長的價值，所以，在短缺經濟時代，如果你不被別人整合，別人就會整合你。我們只有解脫有形市場的束縛，才能建立我們新的商業模式，突破我們現有服務的邊界，只有改變傳統的商業模式，才能夠創造我們富有增值性價值的商業平台。

創造“客戶無法抗拒、對手無法模仿”的商業模式。這就是我們看到的醫生和醫院為什麼可以讓病人付費的原因。如何對待企業？我們對商業領袖，如何制訂新的商業規則，這也是 我們在設計中街九龍港智慧商城過程中，作為商業的規劃和商業的遊戲規則。

所以我想，大家對智慧商城的關注，就是我們如何搭建一個paas的平台，未來平台作為服務，也將成為我們夢寐以求新的價值追求，未來九龍港如何打造一個平台，打造一個舞台，才是我們制定遊戲規則，制定九龍港為我們賺錢機器的良方。在中街九龍港的整體設計過程中，我們如何設計中街九龍港的功能定位和商業模式。事實上，在一個項目的商業模式和定位上，模式和定位決定這個商城的40%成功，銷售和招商決定30%的成功，未來的商業運營和服務決定了30%的成功，這樣我們才能為一座商城提供價真正的全程增值服務。大家也應能看到，任何一個商鋪存在時間都在30年到40年以上，所以我們買一個商鋪的時候，20%買現在，80%是買未來。由於未來的世界和未來的中國一定會進入到一個網路化、智慧型化、數位化、智慧化的一個新時代。