柳編原本是三河尖農民自編自用的傳統手工藝。在固始縣沿淮河一帶，過去人們對於柳條的套用只是編一些盛放食物的用具，當地人把這種用具形象地稱為“氣死貓”。 三河尖柳編製品以其色澤潔白、造型新穎、款式大方、紡織精巧、風格獨特、自成一統而深受消費者和客商的青睞。柳編製品由原單一製品發展到柳編、草柳混編、蒲柳混編、藤柳混編、鐵藝加工等系列產品，集工藝、裝潢、實用性為一體。
基本介紹
- 中文名：三河尖柳編
簡介,發展歷程,發展困局與突破,
簡介
柳編原本是三河尖農民自編自用的傳統手工藝。在固始縣沿淮河一帶，過去人們對於柳條的套用只是編一些盛放食物的用具，當地人把這種用具形象地稱為“氣死貓”。 三河尖柳編製品以其色澤潔白、造型新穎、款式大方、紡織精巧、風格獨特、自成一統而深受消費者和客商的青睞。柳編製品由原單一製品發展到柳編、草柳混編、蒲柳混編、藤柳混編、鐵藝加工等系列產品，集工藝、裝潢、實用性為一體。
三河尖柳編先後榮獲經貿部、農牧漁業部“出口創匯名優產品”金杯獎和河南省“鄉鎮企業名優產品”金杯獎，固始縣還被確定為柳編製品出口創匯基地。
發展歷程
1986，當地一位叫萬正和的農民把柳編帶到廣交會，三河尖的柳編才開始走出國門，固始出現了第一批勇闖海外市場的人。從那以後，每年春秋兩屆的廣州交易會，都會有大量三河尖人的身影。連續參加幾屆交易會，讓三河尖人嗅到了一個很重要的商機。
張文生：做這種產品的客戶不是我們這些公司直接跟客商談，大多數都是香港代理商。
國外的代理商在香港，這意味著他們除了交易會外，還可以開闢新的交易渠道，1992年，大量的三河尖企業陸續來到深圳註冊公司，專門與代理商洽談生意。萬正和自然也不例外。1994年，他去美國與客戶接洽時，再次捕捉到了柳編市場潛在的商機。
萬正和：類似這個籃子比它淺一點，我們對外賣價才多少錢？才1.6美金，那么我們在洛杉磯商店賣16美金。
面對國內外市場巨大的差額利潤，萬正和決定把公司開到國外去。2000年，萬正和在美國的公司正式開業，每接到一筆訂單，萬正和都會把單子交回到固始的生產基地，和當地企業一樣，他的公司也是採取公司加農戶的形式。由公司將樣品及數量交給發貨組長，派發到千家萬戶生產，再運到深圳的倉儲基地，美國的公司則負責銷售及新產品的設計。因為近距離接觸美國的生活和消費方式，他研發的新產品成功率也提高了。
萬正和：比以前不出去的時候，就是說成功率高得多了，10年前我編籃子，我編100個給客人選，可能選一半，我現在給客人選的話，我10個可能至少要選9個。
柳編製品很環保，而且使用後還可以回收用來作為造紙的原料，在國外，除生活用具、家居裝飾外，也用於糖果、酒類等產品的包裝，甚至超市都用柳編製品取代了塑膠購物袋。
張文生：在西方人家達到，這個東西我可以用它一次性，我就扔掉，那么花上兩個美金，用過一次扔掉，就像我們買個塑膠袋用一次扔掉一回事。
正是對外國人的生活和消費習慣有了更多的了解，萬正和設計的產品也跟著有了變化。
萬正和：以前的籃子是橫把手的多，為什麼這是豎把手，他把裡面包上東西以後，他把籃子怎么放呢，是橫著放的，這個面面向客戶的，它不是像這樣看，小了，這一看小了，那么這樣一看籃子好大，實際上老遠看一看大籃子，就是很小的籃子，這也是美國人的銷售的一個心理問題。
萬正和將產品打入美國市場的幾年間，固始縣大大小小的柳編企業已經發展到了六七十家，並且不少企業把公司業務開到了深圳、上海等地。越來越多的柳編企業開始低價搶奪國際市場固有的空間，籃子等低端產品的利潤也不斷下降，萬正和的生意也受到了衝擊。
發展困局與突破
萬正和： 上世紀80年代就兩家，三家在做籃子，那么現在在我們三河尖就有60家到70家，這個競爭很顯然太激烈了，那我怎么辦，那我得找新出路。
根據自己的優勢，萬正和瞄準了家具市場，在國外，編織家具古樸典雅的外形和別致的造型受到消費者的青睞，一套沙發能賣到1000多美元，也正是看好這一賣點，2003年，國際家居銷售巨頭宜家家居開始頻繁進出固始尋找供應商。經過兩年的暗中考察，宜家把目標放在了華豐公司。
馬國軍：2005年10月份他告訴我們，他說你很榮幸，宜家要準備選你為供應商。
因為對宜家家居不是很了解，對於這樁找上門來的買賣，馬國軍並不是很感興趣。正好，這件事被到企業調研的固始縣縣委書記郭永昌知道了。
固始縣縣委書記郭永昌：我說你錯了，它是世界最大的家具供應商，你給它供貨的話，你這個企業根本滿足不了它的需求，你還要拉動很多的企業進來，才能滿足宜家的這種需求。
馬國軍：縣委書記都知道，肯定這個宜家很厲害呀，上網一查，確實不得了，世界上260多家超市，3萬多人在做行銷，他一個公司3萬多員工，你想能賣出多少東西，這個肯定他那個量，讓你做不出來。
馬國軍意識到企業發展的機會來了，但能不能成為宜家的供貨商，馬國軍心裡沒有底，因為宜家除了對產品設計要比較人性化外，在環保方面，生產廠家製造家具使用的每一種材料，都要經過宜家總部的化驗，確定對人體沒有危害後才能使用。經過幾個回合的談判，雙方達成了合作協定，並簽下了一筆生產10萬個洗衣籃的訂單，但是，此時的馬國軍盯上的已不再是這些簡單的用具了。
馬國軍：我說我們目的不是做好籃子，我們的目的要跳出籃子做你的家具，他說你有這么大的想像能做我們的家具，我們就是要做你的家具。
在固始縣，不少企業都像萬正和、馬國軍這樣把目標瞄準了家具市場，三河尖的柳編也正在由單一走向多元，由低端產品向高檔產品發展，柳編產業的升級帶動更多的農民從中得到實惠。
目前，固始縣的柳條種植規模已達7萬多畝。以三河尖為中心的11個鄉鎮的10多萬農戶從事柳編生產。產品發展到柳、藤、木、草、竹及混編、染色等20大系列、5萬多個品種，年出口創匯達4000多萬美元，出口86個國家和地區。
