《一看就懂的銷售渠道》是2011年清華大學出版社出版的一本圖書，作者是徐德麟。《一看就懂的銷售渠道》共分五章，內容包括：渠道的功能與成員名詞，渠道的結構及渠道的衝突，直接渠道，間接渠道，垂直整合及聯盟合作式渠道。
基本介紹
- 中文名：一看就懂的銷售渠道
- 作 者：徐德麟 著
- 出 版 社：清華大學出版社
- 出版時間：2011-11-1
書籍信息,內容簡介,作者簡介,目錄,序言,
書籍信息
版 次：1
頁 數：103
字 數：77000
印刷時間：2011-11-1
開 本：32開
紙 張：膠版紙
印 次：1
包 裝：平裝
內容簡介
由徐德麟編著的這本你每天都用得到的超簡單MBA教程《一看就懂的銷售渠道》將拋開艱澀難懂，教你生活化、實用化、大眾化的銷售渠道！
作者簡介
徐德麟，十餘年來專注於“企業經營分析”及“行銷策略規劃”的專業領域工作，行事風格低調、樸實，工作態度嚴謹，憑藉著在專業領域的努力，深得企業界人士的推崇和依賴。著作有《企劃精華》、《店面型態經營學》及《業務發展指導手冊》。目前是專職企業經營管理類自由作家，“不需專業理論基礎也能輕鬆掌握經營技巧”是他的創作理念。
目錄
第1章 渠道的功能與成員名詞
1-1 渠道的功能
1-2 渠道成員的名詞
1-3 渠道的功能與成員名詞重點摘要
第2章 渠道的結構及渠道的衝突
2-1 渠道的長度
2-2 渠道的寬度
2-3 渠道的密度
2-4 渠道的衝突
2-5 渠道的結構及渠道的衝突重點摘要
第3章 直接渠道
3-1 直接渠道銷售類型的5個範例
3-2 直接渠道常見的銷售類型重點摘要
第4章 間接渠道
4-1 只有一個中間商的間接銷售類型
4-2 有兩個中間商的間接銷售渠道類型
4-3 有三個中間商的間接銷售類型
4-4 間接渠道常見的銷售類型重點摘要
第5章 垂直整合及聯盟合作式渠道
5-1 垂直整合式渠道
5-2 聯盟合作式渠道
5-3 垂直整合及聯盟合作式渠道重點摘要
序言
一次治好你對企管書的恐懼症
我常常在想，為什麼大多數人對企管類的書籍都會望而卻步，是因為專有名詞太難搞懂？內容不切實際，對自己目前的工作或公司的經營沒有多大的助益？還是認為又只是另一個成功人士的個人經驗而已？
一般人平時也許不會去接觸這類書籍，但讓我比較驚訝的是，就連很多想創業的年輕人，或是已經算是經營有成的小公司老闆，在遇到問題時，也不知道如何尋求解決方案，以避免重蹈覆轍。有些老闆或公司領導對所謂的“經營”、“管理”公司的方式也是一知半解，更遑論想要翻翻企管與經營這類的書。
其實很多人做生意，或所謂經營，都會陷入一種誤區，以為給員工的薪水越少，老闆賺的錢就越多；或是認為最近生意好、接單暢旺，就一定會賺錢，所以貿然地擴大經營、增加雇員；或是認為給客人的贈品一多，就一定會虧本；想要賺大錢，就要儘量增加渠道營業據點與擴大貨鋪等等。很多經營者真正遇到問題時，大部分都是直接認賠了事，或是裁員關廠倒閉，很少有人會仔細地去探究經商失敗的原因，往往在賠得一敗塗地、跌得傷痕累累之後，才知道生意不是這樣做的。
到底有沒有什麼比較不痛的方法呢
沒有經營企管背景的年輕人想創業，往往不得其門而入。其實賺大錢很簡單，難的是用最輕鬆的方法賺到錢。而這四本書(編者註：除本書外，余指《一看就懂的創業奇招》、《一看就懂的促銷技巧》、《一看就懂的分紅制度》)，最讓我佩服的，就是它把很多難以理解的專有名詞一次整理，用最淺白的文字和圖表來表示，因此，再怎樣自認“沒有概念”的讀者，現在都可以輕鬆了解這些專有名詞。
當然，這並不是一本財經字典，在了解專有名詞之後，一般人最在乎的，還是如何將其套用在經營實務上，這四本書列舉了所有經營時可能會碰到的問題。從員工獎金的制定辦法、毛利率的算法、促銷活動的推行到渠道的整合，各種經營上會遇到的實際困難，這本書都幫你找到解決方案了。如果你是一個對經營實務毫無概念的老闆，可以從頭看到尾仔細地研讀，就像幫自己上課一樣；已經有概念的老闆，更可以隨時就自己遇到的狀況在這本書中找到答案。
找對方向，維持競爭力
當然，“經營”本身就是個難題，寫得太過輕鬆有趣，只會降低書的實用性。但我真的認為，其實很多部分若是可以用圖表講解，再配上真人實際教學，相信再怎么外行的讀者也能輕鬆了解，當個經營大師。
一般社會大眾普遍認為，人只能分成兩種，窮人和富人；但我卻認為，人分兩種，找得到賺錢方法的和找不到的。雖然我一直從事金融服務業，投資經驗也超過20年，尚不敢自稱是投資大師或賺錢高手，只是對於“錢”，我的確有一些自己的想法，而且願意和各位讀者分享，看過這本書後，讓我更堅定自己一直以來的信念，那就是經營不難。若能再有更詳細的解說，相信各位讀者也會有這個感覺，日後成為所謂的“財富管理專家”。
我希望自己在這個社會是充滿競爭力的，同樣的，我也希望我的員工是有競爭力的，我相信這是能幫助他們了解商場中遊戲規則的第一步，進而維持自己不墜的競爭力！
