《一切為了訂單：訂單驅動下的工業品行銷實戰》是中華工商聯合出版社出版的圖書，作者是唐道明。主要內容是以“獲取訂單——滿足訂單——擴大訂單”三個環節為主線，從“困惑”、“誤區”到解決問題的方法“要領”，以大量真實的企業原生態案例為基礎，深度還原企業管理現狀，深度剖析根源，並給出大量的跨行業經典實踐，以啟發讀者思考，學以致用。
基本介紹
- 作者：唐道明
- 類別：市場行銷
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2016年6月
- 頁數：145 頁
- 定價：58 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787515815893
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
通過三個篇章的系統闡述，您基本上形成了以訂單管理和分析為主線的行銷管理新思路，打開了直指業績增長要高於業績增長的行銷管理新視野，進而形成新的獨特的管理理念和體系，會對您的業績增長和職場能力提升，起到很大的作用。管理思想和方法隔行不隔理，跨界套用能給企業很大的幫助和啟發，本書中介紹的體系、方法和工具，只要讀者認真領悟，用心鑽研，一定會大有裨益。
圖書目錄
推薦序1（企業界人士） 2
推薦序2（諮詢界人士） 3
自序 4
經歷是一種恩典 4
目錄 8
第一部分：開發訂單 9
第一節 訂單在哪裡——發現市場 9
一、困惑：我們的產品該賣到哪裡 9
二、誤區：以直覺代替嚴謹論證 12
三、要領：工業品市場是按行業開發的 12
圖1-1-1 市場業務組合圖第二節 高效獲取訂單的管理真諦——渠道模式選擇 22
一、困惑：雙輪驅動為何總不能同步 23
二、誤區：模式不清 野蠻生長 25
三、要領：理解銷售環節才能理解渠道模式 27
第二部分：滿足訂單 35
第一節 交期、交期還是交期——交期也是一種競爭力 35
一、困惑：在不確定狀況下尋求確定性 35
二、誤區：都是考核惹的禍 41
三、要領：交期是一門科學更是一門藝術 42
第二節 非標訂單——總也理不順的一團亂麻 49
一、困惑：好機會被相關部門扼殺在萌芽中 49
二、誤區：單單例外，單單評審 51
三、要領：建立規則比什麼都重要 53
第三節 物流配送——完.美交付的最後一環 58
一、困惑：物流損壞為什麼那么多 58
二、誤區：物流純粹是一項成本 60
三、要領：專業化運營，打造物流服務品牌 62
第四節 貨款回籠——有回款才算銷售 66
一、困惑：賒銷。不賒銷。 66
二、誤區：用人治代替法制 67
三、要領：立體化管控 輕鬆實現回款 68
第三部分：擴大訂單 76
第一節 從單品切入到戰略供應商的成長路徑 76
一、困惑：說不清道不明的客戶需求 76
二、誤區：價格是唯.一的競爭手段 77
三、要領：精細管理才能成長 79
第二節 不斷賣入新產品才是經營客戶的最高境界 89
一、困惑：新產品賣入為何那么難 89
二、誤區：成也銷售、敗也銷售 91
三、要領：多管齊下，讓新品賣入更簡單 93
第三節 售後服務既是危機更是機會 99
一、困惑：客戶滿意VS成本控制 99
二、誤區：售後服務僅僅是一項工作 101
三、要領：形成閉環,才有價值 102
第四節“1 N”才是行銷王道 105
一、困惑：總也跳不出賴以起家的行業 105
二、誤區：閉門造車 缺乏互動 107
三、要領：造好產品 實效推廣是開發新行業的法門 108
後 記 115
作者簡介
唐道明
“行銷諮詢 行銷實戰”複合型行銷專家
專注於行銷管理創新及實戰研究，從企業一線轉向管理諮詢，後又回歸企業行銷實操，真正踐行知行合一的理念，歷任企業行銷總監、諮詢公司合作人及項目總監，具有系統化的行銷管理體系。在企業行銷戰略、品牌戰略、行銷模式創新、行銷組織設計、薪酬與激勵體系、行銷管理體系建設、新產品開發、經銷商管理等方面具有豐富的實戰經驗。
