《一個推銷員的誕生》是2005年線裝書局、中國社會科學出版社出版的圖書，作者是沃爾特・A.弗萊德曼。
基本介紹
- 書名：一個推銷員的誕生
- 作者：沃爾特・A.弗萊德曼
- 譯者：方海萍，魏清江
- 出版社：線裝書局、中國社會科學出版社
- 出版時間：2005年6月
- 頁數：280 頁
- 定價：28 元
- 裝幀：平裝(無盤)
- ISBN：9787801064066
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書按照一個粗略的時間順序，講述了從美國內戰到大蕭條時期的眾多“熱衷於推銷術”的人的故事，並將這些故事與現代銷售管理的興起聯繫在一起。
圖書目錄
序言 1916年第一屆世界推銷員大會
引言 銷售的科學
第一章 沿街叫賣的小商販――個體小商販
第二章 推銷格蘭特將軍的回憶錄――推銷員的藝術
第三章 打造全國性市場――旅行推銷員
第四章 57個品種――銷售經理和品牌商品
第五章 金字塔計畫――約翰・H.帕特森和對效率的追求
第六章 銷售學――心理學家、經濟學家和其他銷售專家
第七章 本能與情感――沃爾特・迪爾・斯科特和推銷術研究所
……
致謝
