一個小刺蝟的保險生涯

內容簡介

財富、健康和安全是幸福的基礎。脫離財富是不可能有幸福的，僅僅有財富是遠遠不夠的。把財富的一部分用在健康和安全上是為明智。保險不是有沒有的問題，而是夠不夠獄坑的問題。您可以拒絕一個保險推銷員，但不應地棕探該拒絕保險。

“保險推銷是最能改造人的行業。它可以讓平庸的人有才華，讓失敗的人成功，讓想法偏激的人心理健康，讓怪異的人舉止得體，讓孤僻的人廣受歡迎，讓自私的人博愛，讓兇悍蘭請協的人善良，讓脆弱的人堅韌，讓懶惰的人勤奮，讓散漫的人自律，讓善感的人快樂，讓怯懦的人勇敢，讓木訥的人善言，……，而極少相反。我認為做一年保險推銷員可以獲得十年的人生閱歷，三倍於其他行業的推銷能力。”

這是一本用童話的方式寫給消費者看的保險常識書，也是寫給推銷員看的保險推銷原理書。保險事關每個家庭的安危和尊嚴，還有什麼比這個使命更重要的商業呢？醫生的使命是拯救生命，律師的使命是維護權益，教師和學校的使命是啟蒙和培養學習的能力，保險的使命則是為以上那些提供所需的金錢。保險是一種投資，是理財，是保障。

序
序曲
一月，保險公司開業
晨會：什麼是保險
立法
夕法：推銷時遇到的問題
什簽囑蘭么是保險
徐旗論保險推銷：原則1——雄心壯志
二月，兔子快跑
保險為什麼需要推銷
今天我感謝您，將來您感謝我
最痛苦的事情
夕會：推銷保險難在哪裡
禮儀課
徐旗論保險推銷：原則2——學習、模仿、選擇
三月，烏龜講保險常識
晨會：推銷中遇到的問題
保險給推銷員們帶來的變化
夕會：保額的計算方式
保享催殼額的計算方式
客戶為什麼不上保險
我為什麼做保險
徐旗論保險推銷：原則3——激勵VS態度
四月，豪豬的風光與結局
晨會：理財課
夕會：治籃歡兵刪療心理創傷
感性與理性
健康的心理
徐旗論保險推銷：原則4——別找藉口
五月，水獺的經歷
晨會：推銷經驗分享
夕會：自我管理的辦法
保險是什麼
我為什麼做保險
徐旗論保凳旋兵燥險推銷：原則5——客戶利益優先
六月，刺蝟拜訪鴕鳥夫婦
七月，刺蝟向銀行家大象推銷保險
八月，刺蝟整頓管理
九月，兔子拜訪鱷魚
十月，刺蝟和羚羊相繼拜訪山鷹
十一月，獅子來訪
十二月，人類來訪
告別
感恩曲
附錄
後記

一個小刺蝟的保險生涯

基本介紹

內容簡介

目錄

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