定位(商業理論)

所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。定位理論的創始人是美國著名行銷大師艾·里斯及其當時公司的合伙人，傑克·特勞特先生後加入RIES公司，並於1969年為這個理論提出了命名“positioning”，由此開創了行銷理論全面創新的時代。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被美國行銷協會評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。

基本介紹

• 中文名：定位
• 拼音：ding wei
• 外文名：positioning
• 核心：找準位置
• 套用：戰略定位

簡介

所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當顧客產生相關需求時，便會將該品牌作為首選，也就是說這個品牌占據了這個定位。定位理論的創始人是美國著名行銷大師艾·里斯及其當時公司的合伙人，傑克·特勞特先生後加入RIES公司，並於1968年為這個理論提出了命名“positioning"，由此開創了行銷理論全面創新的時代。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、麥可·波特，被美國行銷協會評為“有史以來對美國行銷影響最大的觀念”。

步驟

企業戰略定位包括四個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位，圍繞定位開展戰略配稱。

第一步，分析整個外部環境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價值是什麼。”

第二步，避開競爭對手的顧客心智中的強勢，或是利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優勢位置——定位。

第三步，為這一定位尋找一個可靠的證明——信任狀。

第四步，將這一定位整合進企業內部運營的方方面面，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入顧客的心智。