《"關係"取向對渠道成員機會主義行為的影響研究》是2017年經濟管理出版社出版的圖書，作者是王立磊。
基本介紹
- 中文名："關係"取向對渠道成員機會主義行為的影響研究
- 作者：王立磊
- 出版社：經濟管理出版社
- 出版時間：2017年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787509647455
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《“關係”取向對渠道成員機會主義行為的影響研究》構建“關係”取向對機會主義行為的形成與作用路徑模型。並且引入了治理策略——契約治理和關係治理作為調節變數。以便考察治理策略在降低機會主義行為方面的作用。一，“關係”取向是影響機會主義行為的重要因素。不同類型的“關係”取向對機會主義行為的影響存在差異。即：情感性幫忙關係取向對機會主義行為有顯著負向影響，而工具性幫忙關係取向和尋租關係對機會主義行為有顯著正向影響。二，供應商的情感性幫忙關係取向水平越高。其分銷商越容易做出情感性承諾；供應商的工具性幫忙關係取向與尋租關係水平越高，其分銷商越容易做出算計性承諾。情感性承諾對機會主義行為有顯著負向影響。而算計性承諾對機會主義行為有顯著正向影響。三，不同的治理策略在抑制機會主義行為效果上存在差異：針對情感性幫忙關係取向的供應商。在抑制其分銷商機會主義行為方面。關係治理優於契約治理；針對工具性幫忙關係取向的供應商。在抑制其分銷商機會主義行為方面，契約治理優於關係治理：針對情感性承諾的分銷商。在抑制其機會主義行為方面，關係治理優於契約治理；針對算計性承諾的分銷商。在抑制其機會主義行為方面。契約治理優於關係治理。
圖書目錄
第一章 緒論
第一節 研究背景及問題的提出
一、實踐背景
二、理論背景
第二節 研究目的和意義
一、理論意義
二、實踐意義
第三節 研究方法、技術路線及結構安排
一、研究方法
二、技術路線
三、結構安排
第四節 創新點
本章小結
第二章 國內外相關文獻回顧
節 關係取向的相關研究
一、關係（Guanxi）的相關研究
二、關係取向的相關研究
三、關係取向相關研究述評
第二節 渠道關係中承諾的相關研究
一、關係承諾的概念
二、關係承諾的維度劃分
三、關係承諾的成因及影響研究
四、關係承諾相關研究述評
第三節 渠道成員機會主義行為的相關研究
一、機會主義行為的類型
二、機會主義行為的前因研究
第四節 行銷渠道中機會主義治理策略相關研究
一、事前治理策略
二、事後治理策略
三、關係治理與契約治理的關係
第五節 國內外研究述評
本章小結
第三章 理論基礎及研究假設
節 理論基礎
一、交易費用理論
二、社會交換理論
三、符號互動理論
第二節 理論模型及研究假設
一、關係取向對機會主義行為的影響
