storewars

技大學商學院MBA項目長期使用，同時被眾多全球領先消費品和零售商公司如可口可樂、沃爾瑪等反覆用於培養其商管團隊，20年來的學員反饋始終如一，使之成為全球公認的最佳電腦商戰模擬之一。

基本介紹

• 外文名：storewars
• 源自：著名的歐洲工商管理學院
• 適合對象：消費品製造商 經銷商 零售商
• 產生背景：快速消費品行業HSCM的高速發展

發展歷史

自90年代，隨著快速消費品行業（HSCM）的高速發展，零售商與STOREWARS BUSINESS SIMULATION

Storewars來自於著名的歐洲工商管理學院（INSEAD），被全球頂級商學院如哈佛商學院、沃頓商學院和香港科供應商形成了合作、博弈的關係，Storewars因此應運而生。零供之間如何雙贏，如何通過戰略選擇及合作獲得企業及整個渠道的共贏，成了一個討論的話題。STOREWARS項目在這個大背景下，由INSEAD工管學院（歐洲工商管理學院）的教授團隊研發設計完成。

Storewars 已經在全球43個國家的500多家企業用8種語言舉辦過750多次的培訓，50 多家領先企業已使用Storewars作為專門的內訓課程，500多家公司參加過公開課。在過去16年中，20,000多位高層管理者參加過Storewars商業模擬培訓。

商業模擬

Daroisz Kepczensky (戴睿智)

Dariusz是全球著名的電腦商業模擬研發者。他為眾多全球知名企業提供培訓和諮詢，在零售消費品行業Dariusz享有很高的聲譽，他的客戶包括英美菸草集團、聯合利華、雀巢、卡夫、諾基亞、惠普等。他同時也受聘於AC尼爾森和INSEAD（歐洲工商管理學院），協助他們項目的研發及培訓。

Dariusz在波蘭中央經濟學院獲得計量經濟學和統計學碩士學位，之後留任教職在該校的數據調研中心。1986年到1999年，Dariusz在INSEAD任職，負責MBA課程及高管課程的開發。在此期間，他為FMCG行業的客戶定製開發了Storewars商業模擬軟體。此外，他與多位INSEAD教授合作，共同開發了多項用於科研項目的電腦解決方案及系統，設計的領域包括：金融、談判、企業營運和統計調研等。

在FMCG行業，除了Storewars商業模擬外，Dariusz與英美菸草共同合作，開發了一款定價戰略管理的電腦商戰模擬軟體Copernicus。基於這個軟體的開發經驗和思考，Dariusz目前正致力於開發一款定價戰略決策的軟體支持工具。他的構想是：這個軟體可以完全為客戶定製化設定，可以精確的分析多元化的市場化境，並且導出不同定價戰略的幾種預測結果表現。

Storewars商業模擬全球總裁

Greg Thain (葛雷格·絲恩)

2003年加入Storewars全球管理團隊，他曾是歐洲著名的企業家，受邀進行過多場講座與培訓。他有著近50年的豐富商業經驗，前30年主要工作領域為市場行銷、市場調研、房地產、投資和證劵基金、出版發行；近16年以來，他主要定居在俄羅斯，致力於新興產業在歐洲、亞洲的開拓及企業的經濟與管理髮展。

1982年，他創立了Publishing Holdings，並享有15個金融詞條的所有權，比如：”What Mortgage”、”What Investment”、”The Stockbrocker”、”Equity International”等。該公司業務快速增長，並在行銷、會展、出版領域接管了6項新的業務。1987年的金融危機，迫使葛雷格賣掉資產，僅僅留下核心數據這一業務。在1985年到1993年，葛雷格擔任了ICD（一國際數據調研機構）的CEO，並成功將該機構在倫敦交易所上市。

1993年，葛雷格初到俄羅斯便創建了國內首家的市場調研公司RMRC，1998年被GFK諮詢（俄羅斯）收購。葛雷格成為收購後GFK諮詢（俄羅斯）的管理總監，任期為1年半。

1996年，他創建了俄羅斯國內早起的行銷廣告公司，該公司後來發展成為跨國的集團，並且成為俄羅斯及歐洲新市場首家有資格接受公開招股（IPO）的行銷機構。同年，他還身兼擔任PMC（房地產諮詢）的創始團隊成員，很快該該公司成為了莫斯科市場的知名企業，2003年PMC收購了Knight Frank的經營執照，葛雷格也被欽點為CEO，一直在那裡工作到2008年。

2003年，他正式加入了Storewars商業模擬的管理團隊，分享他多年的零售和行銷經驗。至今，他已經為迪奧、箭牌、TESCO\英國南非米勒釀酒公司、漢高、日本菸草集團、菲利普莫里斯、瑪氏、吉利、AC尼爾森、普華永道等授過課。

Storewars商業模擬介紹

這是一個擬真的零售環境，所有學員被分成5個團隊，每個團隊表1個公司。您可能成為零售商、也可能成為供應商。您的新同事，來自於不同企業背景。您們將共同合作，贏得：利潤、市場份額、商議。

模擬將經過4輪的決策和2輪的談判，來綜合考量您全方面的行業經驗及管理能力。

在模擬中，您將進行跨地區的管理，要制定不同的地區戰略以符合當地市場的情況。此外，您將經營兩個品類，供應商需要從生產開始思考，零售商需要從單品與貨架開始思考。

我們除了提供您公司的報告之外，還將提供您消費者的各類市場報告，使您可以根據細分的消費市場進行決策。 其模擬數據來源於寶潔、聯合利華等真實的商業市場。

適合對象

消費品製造商

全球銷售總監、全國重點客戶經理、重點客戶經理、區域營運經理、市場總監、品牌經理

廣告策劃經理、渠道經理及其他部門的高層管理者

經銷商

經銷商業務、經銷商客戶經理等管理者

零售商

總經理、營運總監、商品總監、採購總監（採購經理）、店長、營運總監（營運經理）、財務、總監及其他高層理者

FMCG Business Simulation & Training

Storewars is one of the world's most sophisticated total business simulations used by the leading FMCG manufacturers & retailers in over 40 countries. It is a unique management development program that examines the interaction between suppliers and retailers.

Storewars participants essentially run an FMCG business and while managing the firm, its strategy and its resources, they develop an intuitive understanding of business, its functional elements and ways to achieve a strong profitable position in the market by establishing win-win cooperation.

Practice of business decision making and negotiation skills is relevant to every business person, who as a simulation participant is provided with the substantial authority and responsibility since the team must act on their decisions and live with the consequences.

中國環境

Storswars零售商戰模擬在京舉辦公開課

2011年8月9-11日，九鳳在北京舉辦了今年第二場STOREWARS零售商戰電腦模擬大中華區公開課。

本次課程，由STOREWARS全球講師團隊的斯拉夫·布林諾夫（Vyachelav Blinov）先生蒞臨授課。斯拉夫先生自2005年起開始擔任STOREWARS講師，他有著10年以上快消品行業公司管理經驗，曾任職於司麥迪（口香糖）、箭牌、Palma等一線公司。之後他開始做進口處貿易、諮詢，並在多個媒體上發表了零售行業視野、通路等文章資訊。

本次課程受到颱風梅花的影響，使得部分沿海地區的學員因為交通關閉未能出席。這些公司及席位將保留到明年開課。不過仍有來自14個公司的22位管理層參加。包括：伊利、雪花啤酒、物美、霸王、沃爾瑪、箭牌、金六福、華潤怡寶、法國弓箭、中糧可樂、莊臣、華潤五豐、隆之源超市集團、華潤北藥。

在3天的課程里，學員被分到虛擬的供應商或者零售商小組，開始經營自己的生意。小組各自決策之後，供應商和零售商進行貿易談判。除了模擬本身以外，本次北京的講座也同樣為自有品牌，另外講師在課外也和學員做了很多溝通，包括零售廠商生產及通路、人員薪資水平、成熟與新興市場差異等。

本次課程的反饋統計正在進行中，擇日將連同上海場的一起公布。

STOREWARS IN RUSSIA

Storewars — комплексная бизнес-симуляция и один из наиболее сложных и современных обучающих продуктов в мире, используемый ведущими производителями и ритейлерами более чем в 40 странах. Это уникальная программа развития менеджмента, которая направлена на изучение взаимодействия поставщиков и розничных сетей.

Участники программы управляют компанией, разрабатывают стратегию развития бизнеса и распределяют ресурсы.

Получаемый в процессе тренинга практический опыт принятия решений – один из важных факторов успеха в бизнесе. На практике участники развивают интуитивное понимание бизнеса, его функциональных элементов и способов упрочить свое положение на рынке и повысить прибыльность путем взаимовыгодного сотрудничества.