SNS社區:簡介,理論基礎,社會網路,SNS空間,技術服務,即時通信,視頻語音,網

SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網路服務，專指旨在幫助人們建立社會性網路的網際網路套用服務。SNS社區的本質，即通過網民共同的興趣愛好結交朋友，並遵守“六度關係理論”建立的網站。

就2013來說，SNS社區依然以Facebook為領跑者，但仍然有其他很多國際化的社交網路。

基本介紹

中文名：SNS社區
外文名：Social Networking Services
服務：建立社會性網路的網際網路
代表：Facebook
遵守：六度關係理論
理論基礎：六度分隔理論

簡介,理論基礎,社會網路,SNS空間,技術服務,即時通信,視頻語音,網路遊戲,搜尋引擎,EBAY,嶄新套用,相關言論,市場大事,市場競爭,市場定位,市場印象,社區缺陷,競爭方法,行銷策略,定價,夥伴結盟,賺錢模式,價值描繪,搭建平台,

簡介

理論基礎

在網際網路中，PC機、智慧型手機都沒有強大的計算及頻寬資源，它們依賴網站伺服器，才能瀏覽發布信息。如果將每個設備的計算及頻寬資源進行重新分配與共享，這些設備就有可能具備比那些伺服器更為強大的能力。這就是分布計算理論誕生的根源，是SNS技術誕生的理論基礎。

1967年，哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram(1933～1984)創立了六度分隔理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”按照六度分隔理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最後成為一個大型網路。這是社會性網路(Social Networking)的早期理解。後來有人根據這種理論，創立了面向社會性網路的網際網路服務，通過“熟人的熟人”來進行網路社交拓展，比如Friendster，Wallop，adoreme等。

但“熟人的熟人”，只是社交拓展的一種方式，而並非社交拓展的全部。因此，一般所謂的SNS，則其含義已經遠不止“熟人的熟人”這個層面。比如根據相同話題進行凝聚（如貼吧）、根據學習經歷進行凝聚（如Facebook）、根據周末出遊的相同地點進行凝聚等，都被納入“SNS”的範疇。

社會網路

SNS：Social Network Software，社會性網路軟體，依據六度理論，以認識朋友的朋友為基礎，擴展自己的人脈。並且無限擴張自己的人脈，在需要的時候，可以隨時獲取一點，得到該人脈的幫助。SNS是一個採用分散式技術，通俗地說是採用P2P技術，構建的下一代基於個人的網路基礎軟體。SNS通過分散式軟體編程，將分散在每個人的設備上的CPU、硬碟、頻寬進行統籌安排，並賦予這些相對伺服器來說很渺小的設備更強大的能力。這些能力包括：計算速度，通信速度，存儲空間。

（社會網路，Social Networking：SN）：是指個人之間的關係網路，這種基於社會網路關係系統思想的網站就是社會性網路網站(SNS網站)。許多WEB2.0網站都屬於SNS網站，如網路聊天（IM）、交友、視頻分享、部落格、播客、網路社區、音樂共享等。社會性網路的理論基礎源於六度理論（六度分隔理論，Six Degrees of Separation）和150法則（Rule Of 150）。

SNS空間

當普通人通過安裝SNS軟體都可以擁有媲美網站伺服器的計算及通信資源時，那些投資了大量伺服器的網際網路公司將怎么辦呢？他們的優勢在什麼地方？會不會有更多的新型的網際網路公司出現，而且他們的後台他們的前端有沒有可能完全不是Google、EBAY、新浪模式呢？甚至包括盛大網路遊戲這樣的運營商，他們引為驕傲的強大的3萬台伺服器集群，是不是他們的核心競爭力呢？

當一個漫畫作者家裡的那台機器，就可以讓他通過SNS視頻器播放他的作品，他還需要去管理一個網站嗎？或許一個家庭主婦不需要懂得Html編程，不需要懂得網站這個辭彙，只通過SNS菜譜發布程式及一台廚房裡的PC就能讓千百萬人掌握她的手藝，而且她在廚房的灶台上的一招一式都清晰可見。這個時候，您會想到什麼？網際網路中，作為客戶端的我們就像個蠢蛋，只能通過伺服器才能幹些奴隸般的事情，看別人的網站，玩別人的遊戲，發發郵件，除此之外，我們沒有自由。

開始革命的時候到了！革命中心任務就是：如何讓10多億台電腦發揮他們自己的作用，讓用戶去創造和控制自己的信息。中間不需要公司的伺服器來擺布我們。

SNS網站：就是依據六度理論建立的網站，幫你運營朋友圈的朋友。

六度關係

美國著名社會心理學家米爾格倫(Stanley Milgram)於20世紀60年代最先提出，在人際脈絡中，要結識任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個朋友就能達到目的。就是說你想認識一個人，托朋友找朋友找認識他的人，之間不會超過六個人。

現實社會中，人與人的交流是通過人與人之間的介紹、握手來形成一個朋友圈、聯繫圈的，每個人不需要直接認識所有人，只需要通過他的朋友，朋友的朋友，就能促成一次握手。而普通的網路交際，則大多數通過某些平台來實現，比如將自己放到一個平台中去，讓很多人看到，並且聯繫你認識你。兩者的優缺點明顯，社會性交際優點是可靠，彼此關係建立在可靠的人際網路上，缺點是產生握手的時間長、代價較高；平台式的網路交際優點是成本低，但不可靠。

那么在網路中將這套機制拷貝，即在理論上，獲得可靠與低成本的雙重優點。還有一些優點就是，SNS中，在朋友圈內關係往往真實度很高，非常可靠，互相之間不存在所謂網路的“假面具”，因此，比較容易實現實名制；sns基於人傳人聯繫網路，一傳多，多傳多，利用網路這一低廉而快速的平台，網路建立的速度會非常快，這又使得建立人脈網路的成本進一步降低。

先說個題外話，其實有關web2.0，除開技術細節，完全由網民去發表內容、形成輿論，在我看來，並非完全行得通。如果是服務信息性的還好，但敏感信息呢？

把輿論不加控制地放任自流，在一個完全理想化的民主社會是可能的，但條件還不成熟，這裡面有多種原因。並且，網民實名制未能推行，每個人在網上說話不需要負責這種想法到處都是，如何控制不負責任的言論？所以web2.0在現實環境中，不可能放得很開。

說了這么多題外話，其實只是說，如果真要做不需網站管理員控制的言論網站，SNS算是一個較為理想的web2.0手段。理由很簡單，SNS較為貼近實名制，線上線下的身份比較一致。由此可看出來，SNS是未來一個有前景的東西，至少在國內是如此。這方面的市場缺口很大，既然傳統媒體都轉向網路了，社會交際，又如何只能光靠見面吃飯打電話呢？

技術服務

SNS與這些套用對比時的獨特性

即時通信

QQ，MSN等都是基於集中管理的網路模式，他們需要在後台擁有成千上萬的伺服器，這些伺服器在分配給用戶進行文字聊天時的資源消耗量並不很大(比如QQ1000萬同時線上用戶，1萬台伺服器，1GB頻寬已經很足夠)。因此基於依賴伺服器的方式，聊天套用並沒有出現太大的問題。

SNS則不需要任何伺服器。

視頻語音

QQ、MSN等都沒有成功地進入這個市場，因為龐大的伺服器集群難以有效地管理這類通信量大，處理過程複雜的多媒體網路通信業務。相反，SKYPE通過與P2P技術，卻成功地進入了語音市場，而且幾乎毋須任何伺服器。

SNS的傳速速度是SKYPE的8倍以上，因為SNS相對SKYPE來說，優勢不在於簡單的P2P語音連線，而是提高整個網路的頻寬速度。那么，SNS的語音質量就將大大超過SKYPE。SNS是一個平台，SKYPE是一個語音通信P2P軟體。

網路遊戲

盛大經營的遊戲都是集中伺服器的網路遊戲，需要更高級的伺服器及頻寬資源。盛大這家公司的成功在很大程度上依賴於中國電信前期的頻寬資源支持計畫。

在SNS上開發的網路遊戲，不需要網路遊戲開發者為解決集中伺服器和頻寬投入費用。他們唯一需要的是有一個銀行收費接口。

搜尋引擎

GOOGLE搜尋的是網站上的信息，SNS搜尋的是SNS網路中個人發布共享的信息，但仍然可以使用SNS建立起一個GOOGLE那樣的事前搜尋，事後用戶快速訪問的搜尋引擎。這依賴於SNS的格線計算模式。

EBAY

前面提到的SNS商店僅是SNS用之於交易的套用舉例。SNSP2P交易市場是為滿足任何需要進行交易的個人或中小企業服務的。其特點是面對面，你可以買我的東西和我交流，我也可以直接訪問你的商店彼此交流。這模糊了商店和顧客的關係，顧客是兼備消費者和賣家特徵的對等體。

EBAY這樣集中拍賣系統雖然24小時線上，但更象是一個商品黃頁。真正的交易需要面對面討價還價才有意思。那么EBAY這樣的網站，

除了提供更大的伺服器和更多的頻寬之外，他們還能憑什麼收取賣家的登入商品手續費呢？因為在SNS交易市場中，買賣任何東西都不需要伺服器進行控制，買賣的雙方需要的僅是如何保證買賣的信用如何完成，要完成這一任務不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠業已存在的銀行和保險公司。

嶄新套用

網路電視

全國有150家左右的大公司在網路電視領域內進行投資，包括MS等巨頭。有5000多個網站已經開始進行網路電視的實驗播放。

按照伺服器/客戶端的網際網路模式，在2009年——2012年內，如果電信運營商不能將集中頻寬大幅度降價(100MB獨享頻寬從56萬/年降低到5萬/年)，並將客戶端頻寬普遍提升到4MB，用戶還不能真正看到網路電視。但通過SNS，用戶則將看到200KB/S級的網路電視。這一標準正是網路電視商努力希望達到的。而且SNS不需要改變現有的任何基礎設施。

基於伺服器的網路雖然可以購買大量硬體軟體資源以使網路電視套用化。但這一成本是要轉嫁到消費者頭上去的。中國網通首席科學家侯自強說：這是完全不可能的網路電視模式，網路電視需要P2P網路才可以。

內容收費

那些共享盜版的用戶，通過類似BT這樣的多點下載P2P網路已經看到了P2P網路套用的有趣之處。但是，打擊盜版會使那些專業的BT網站關門。這給SNS帶了有巨大的市場機會，因為SNS可以實現內容的收費化，並讓那些擁有有價值的內容供應商從中獲益，而毋須架設多餘的伺服器及頻寬。例如，一首歌曲的下載成本是1毛錢的話，那么在SNS上則是零。

中美兩國的法律界已經宣判提供盜版內容有罪，考慮是否從網路中去除BT這樣的技術套用的時候了。而SNS可以對網路中的數字著作權內容進行管理。

信息中心

前面提到的個人網路電台及個人電視台是SNSP2P個信息中心的套用化舉例。通過SNS任何人都可以擁有象網站伺服器那樣的能力。這就徹底改變了網際網路需要伺服器的邏輯，伺服器和集中頻寬不再是阻礙有創造力而沒有錢和IT技術者的力量。

這是除了SNS之外，還不可見的套用。SNS的用戶均可擁有自己的音樂電台了。其個人信息中心的套用開發都能在6個月內不斷推出。

工作中心

每個企業只需要對SNS進行簡單的配置，就可以順利地建立自己的工作流P2P網路。而且他們的管理核心即可是自封閉的，也可以是開放式。因為沒有中心伺服器，他們只需要對自己的管理應用程式進行控制。這就大大壓縮了企業管理網路所需要的硬體及管理人員的投資。

硬體市場

當電信骨幹網運營商意識到P2P網路的威力之時，他們就要著手改造他們基於伺服器構造的基礎設施。例如提供P2P網路可視電話機，P2P網路路由器，甚至P2P網路行動電話網。這將為這些走投無路的電信運營商帶來新的贏利途徑。

事實上，象INTEL這樣的公司早在1998年就開始設計基於SNS這樣的P2P網路硬體設計。他們的目標也非常明確，如果能生產P2P晶片，那么他們就不會因為摩爾定律的失效而沒有飯吃。所謂P2P晶片就是將單一的奔騰處理器變成是有1億10億片P2P方式的奔騰處理晶片協同計算。這種晶片的出現，將從根本上解決單台設備計算能力不夠的局面。以後人們不再認為購買更高級的晶片，才能得到更快的處理速度，而是去購買INTEL的計算費用，就象購買多少度電力那樣。

SNS基礎網路技術對大規模網路套用的特殊優勢

網際網路的前身是完全基於簡單分布網路的軍用網，當時的網際網路爸爸簡單可愛，彼此共享通信資源。不過，網際網路爸爸只在大型主機之間有這種能力。到了這個叫網際網路的時代，人們忘記了它的父親。為什麼？因為商業公司瘋狂地進入這個市場，根本就不考慮基礎網路的安全性和效率。他們回頭尋根的時候到了。

2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，用戶最多的QQ及MSN即時通訊網路發生全球性的癱瘓事件，這兩家公司對外的解釋是：病毒攻擊。事實上，基於伺服器的即時通信網路無論怎么加固，只會更複雜，更不安全。因為他們的網路有中心點，就是他們的伺服器中心。黑客的攻擊或中心機器的癱瘓，都會導致所有人不可用。

2005年4月8日，中國電信網路全國性癱瘓5分鐘。有人解釋是病毒攻擊骨幹網路由器。

至於盛大網路遊戲，PK不了人，那更是家常便飯。

這一問題就是著名的網路論斷：伺服器模型的網路套用越廣泛，越接近於崩潰。也就是說從理論到實踐，基於集中伺服器的各種套用都難以獲得超大規模的發展。已經有專家預測：網際網路在10年內崩潰。

那些基於1G、2G、3G的封閉的行動電話網路，如果他們要進行除了話音之外的業務，也必將吸取基於伺服器網路的教訓。

這一共識是1960年代的計算機先驅建設網際網路爸爸的初衷，但是是回到網路本質的時代了。即，伺服器看似方便管理，卻很脆弱，是專制的脆弱。分布網路看似自由，沒有管理，卻有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。

市場大事

1. 2001年，NAPSTER推出集中管理模式的P2P音樂共享軟體，3個月內500萬用戶線上。

2. 2002年NAPSTER公司被美國法院關門，使用NAPSER的部分用戶被起訴。

3. 1999年，INTEL公司宣布使用P2P技術，並製造與P2P相關的硬體。

4. 2004年，SKYPE同時線上用戶突破150萬，只用了8個月的時間。

5. 2004年，QQ同時線上用戶突破1000萬，幾乎每個公司都想擁有自己的即時通信軟體。

市場競爭

市場定位

SNS不是一個套用產品，而是一個象WINDOWS那樣的技術平台。SNS可以在自身的平台上開發與很多套用產品開發商類似的產品，但這不是SNS的核心市場價值。

SNS是為那些沒有伺服器資源，但有強大的信息創造能力，需要大量免費的網路應用程式的個人及小型公司提供的新型網路作業系統。那些擁有一台或幾台設備的個人或公司，一經安裝SNS就可進入一個嶄新的網路世界。在這裡，沒有伺服器統治信息的概念。

SNS的市場定位：幫助每個人都可以通過自己手上的設備，在網路中發揮自己的力量，中間不需要伺服器的管制。

網際網路，那些地方最賺錢？用戶參與性越高的地方越賺錢

1. 1000萬同時線上的QQ用戶，他們在QQ上的行為98%是通過文字聊天。QQ公司擁有3萬台各式後台伺服器設備，並包括與電信運營商合建的專有機房。

分析：在QQ網路中，用戶是參與進去的，他們不是簡單地瀏覽網頁。用戶參與到網路中從事活動，他們的活躍度是非常高的

證明：。QQ2011年通過與電信運營商合作及廣告收入營業額達到18億。

2. 100萬網路遊戲迷同時線上玩大約12款網路遊戲。盛大在其中占有70%的同時線上用戶。盛大公司擁有2萬台各式後台伺服器設備，並包括與電信運營商合建的專有機房。

分析：在網路遊戲市場中，用戶是以極為上癮的方式參與進去的。因為他們和對手打得正歡。證明：這個市場在國內已經發展到36億的市場。

3. SKYPE網路電話，200萬全球人士同時線上。它宣稱只有50MB的頻寬，和兩台大伺服器，因為它是P2P網路模式的。

分析：打電話是傳統交流方式。因為免費，大家進入。用戶通過網路電話交流，主因是免費。

證明：SKYPE已經因此而出售了大量的技術許可證，至少已經獲得1億美元的收入。

4. 新浪網已經成為國內最大的入口網站，他們的用戶是最多的。

分析：用戶在新浪網就是看東西。

證明：只是看，用戶再多。收入也不多。新浪網被盛大收購說明了，讓用戶只來看的網路並非網際網路的最大金礦。

5.GOOGLE搜尋引擎，全球最有市場價值的網路公司。

分析：幫助用戶查找網際網路網站上的信息，讓用戶有了尋找信息的能力。

證明：GOOGLE讓用戶可以大規模地參與到網路中，它成為了目前最成功的網際網路公司。

6. EBAY拍賣網站

分析：EBAY是最早贏利的網際網路公司，也是最有市場價值的網路公司

分析：為進行交易，用戶之間進行的信息溝通量是最大的。

證明：讓用戶彼此進行交流，交流越深，商業機會越大。

證明：以上凡是可以讓用戶參與進來利用網際網路的套用，如QQ，盛大網路遊戲，打電話都具備了顯而易見的贏利能力。其核心是：用戶參與。

市場印象

從1990年開始，在技術界前沿，就已經開始有人研究P2P技術的可行性，通過15年的發展，適合P2P網路的土壤(更強大的電腦和寬頻的普及)已經產生。網際網路技術從伺服器資料庫、中間件到WEB服務走過了一段蓬勃發展的階段。

但是，公司也意識到，沒有用戶更深的參與，僅提供象廣告頁那樣的網站，賺不到錢，即使EBAY也存在這類問題。GOOGLE也還只能從廣告中獲得收入，因為用戶搜尋到的信息絕大部分是公司提供的廣告信息(包括媒體製造的所謂新聞)。但是那些讓用戶參與的網路套用，例如網路遊戲及即時通信，卻展現了強大的生命力，拷牢用戶的本事遠遠大於其它套用。

市場是有人創造的，在當今社會，以人為本，不是以公司為本。公司只能為個人服務，但不能控制人們的行為。控制越多，信息創造力越低，越低的信息創造力，那就會造成生產設備、維護基礎設施、包括製造可消費信息的媒體都看不到前途。

網際網路的根在信息利用的價值，那就是誰能解放個人的信息創造力，誰就能站在網際網路浪潮的前面。SNS個人社會網路的市場原則就是順應這一很多公司自以為是，還看不到的浪潮。

社區缺陷

SNS的主要缺陷有三方面：一是內容分類與篩選；二是內容的沉澱與積累；三是與搜尋引擎的互動。在內容分類與篩選方面，由於SNS是以人為中心來組織信息的，而人的需求愛好是多種多樣的，既然以人為中心組織信息，這些的信息不可避免是五花八門；

其二，SNS社區有不一樣的特點，信息被“好友關係”分割成了一個一個的孤島，即使是非常大的SNS的社區，真正用戶能夠接觸到的只是其中很小一部分，很多信息，如果朋友沒有推介，根本看不到。SNS社區在內容積累方面有很大的缺陷；最後，搜尋引擎在收錄SNS社區頁面方面沒困難，但在判定頁面主題、決定頁面權重方面有很大的困難，這其實是前面兩個缺陷導致這第三缺陷的發生。

競爭方法

1.SNS是構築網路基礎的軟體，經營它不需要購買投入硬體資源和其它軟體資源。

QQ、MSN、盛大網路遊戲、新浪入口網站、GOOGLE式搜尋引擎、EBAY集中拍賣網站、集中下載內容網站這類網際網路公司都需要大量的硬體投資和人力運營成本。他們無一不是風險資本注入之後才得以發展的。

他們的這類套用同樣可以體現在SNS之上，但SNS與他們顯著的區別是：SNS運營這些套用是依靠用戶的機器和網路頻寬，而不是依靠SNS這家公司。

2.燒錢而成的網際網路公司不可能放棄既得利益，並與SNS在同一層次上競爭。

不可想像有朝一日，QQ會放棄它已經建立起來的包含3萬多台伺服器的網路，並自我毀壞與電信運營商業已達成的收入模式。這會毀掉這家上市公司，會使內部大量的服務人員無飯可吃。

SNS沒有任何這類包袱，SNS的任務就是尋找僱傭最好的軟體人才。

3.技術時間的領先就是絕對優勢

SNS以兩人之力，就已經在套用上創造了比MSN、QQ、BT這類軟體更強大的功能。加以市場推廣的少許投資，MSN、QQ、BT之類的軟體在產品層次上更無優勢。SNS創始人而且不是在這一個方向上與他們競爭，而是要創造一個包羅萬象的P2P網路產業。技術的起始點及目標非這類相關競爭者可以相對比，除非他們也象SNS這樣來創造一個新的網際網路平台。

幫助您理解軟體業根本特點的幾條建議：

4. 有錢就能做好軟體，這是笑話。因此，SNS具備自己的獨特優勢！

軟體和別的產品或技術很不一樣，每一行代碼都是某個人某個團隊具體的創造。原理可以研究，代碼可以照抄，但要想複製一個軟體的靈魂，那么需要複製的人必須理解那個軟體開發者的靈魂。軟體的發明，是非常困難的事情。這裡當然不包括所謂工程軟體。

如果投資1000萬就可以做好B級軟體，如果投資5億，就能做出A級軟體。那是個笑話。從DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX這些重量級的軟體都不是一個團隊首先製作出來的，而是1個人，2個人，不超過5個人首先做出來的。這是秘密嗎？當技術製成第一個版本，後續加入的人都僅是在創始人制定的框架中去做二次創新！！這個時候才輪得到資金及團隊管理起作用。否則面對軟體發明，這些資源都是零。

再舉一個玩遊戲的例子，DOOM3的核心代碼從頭到尾就是一個叫庫馬克的人寫的。這些核心代碼庫同樣是盛大運行的那些遊戲的基礎。沒有庫馬克轉讓許可的機制，那些遊戲開發公司什麼也做不出！庫馬克被比爾蓋茨稱為最偉大的軟體家！國中畢業，個子很瘦，蔑視大公司是他的特點。

5. 很多站在台上的IT英雄們看不到簡單的真理

從微軟到IBM，甚至於很多做P2P軟體的專家，他們都不象SNS創始人那樣“偏激”地看待市場的潮流。大多數人都認為P2P很有用，但我們認為他們沒有看清楚：P2P比WEB網際網路更能激發創造信息的能力，而信息的豐富程度及質量是網際網路賴以發展的根基，而不是機器或軟體。機器或軟體是為創造信息的人服務的。

SNS的創始人制定的一系列計畫都是圍繞著：如何發揮個人的創造信息的能力，最後才是幫助那些製造信息的公司如何公正地向消費者提供信息，而不是鼓勵他們以廣告垃圾信息愚昧人類。相反，大量所謂成功的網際網路上市公司天天向人類灌輸愚昧落後的商業品，在入口網站的首頁到處都是垃圾廣告，使人不厭其煩。包括EBAY這樣的網站，也並不是在做多么公平的交易。QQ這類通信商，更是掛滿了各種廣告，讓你倒胃口。連一向自認為財大氣粗的MSN，也急不可耐地想靠點廣告掙錢。他們的錢太多，已經變成了只迷信錢的公司，而失去了創新精神。事實上，IT還是個幼稚的行業，只容納得下最勤奮思考的人。

6. 做軟體的人要牢記推廣才能使你成功

當一個原始的想法以第一個軟體版本出現在市場上時，你的首要工作不是繼續琢磨你的原始思想，而是怎么讓這個原始思想為你的開發員及用戶明白理解，並在用戶的幫助下不斷挖掘它的潛力。這叫進入市場後的用戶替你發明階段。

SNS與競爭者的相比，只有一個原始的技術及創始人的思想概念。但SNS如果獲得志同道合者的支持，將中心定位在大力推廣，而不是急功近利地先撈一點錢上，SNS就是輕裝上陣，信心百倍地出發了。

賺錢不要事後來想，而是要相信在什麼時候什麼地點上你可以獲得明確的收入。自己都說不清楚，別人更拿你沒辦法。

行銷策略

定價

SNS面向個人消費者是免費的。只面對戰略結盟者收取少量軟體準入許可費。

SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。

掠奪基於伺服器的網際網路公司的用戶資源

使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣註冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類套用根本不需要開發者的成本，放大他們的伺服器成本，使他們的伺服器拷牢用戶的戰略破產。

使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成網際網路套用就在自己的機器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的伺服器和頻寬成本放大。

使盛大這樣的網路遊戲運營商不敢面對遊戲製作者霸道。利用SNS開發P2P遊戲，使遊戲商發行遊戲，不在依賴大量的伺服器。從而打亂盛大這樣的遊戲運營商的壟斷夢。讓遊戲製作者叫好，讓消費者獲得更便宜的遊戲體驗。

夥伴結盟

與電信運營商結盟

免費許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統業務，例如QQ簡訊，免費許可移動運營商使用，而不收取運營商的分成費。但SNS要收取他們的按用戶數許可的人頭費。

與銀行結盟

使在SNS上進行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統進行交易活動。SNS許可支付運營商直接在SNS上從事這項業務，而且免費。但SNS要收取支付運營商面向交易者收取的手續費中的一部分，而且做為代理方式獲得。

與有形產品供貨商、交易安全保險商結盟

那些賣書、賣技術、賣飛機大炮的供貨商等等都可免費從SNS這裡獲得相關應用程式，並獲得SNS的商品登入目錄服務。

SNS就是一個EBAY那樣的系統，但完全免費開放給供貨商。、內容供應商使用。其中有需要交易安全保險服務者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務業務。但SNS針對保險服務商收取他們的保險費中的一部分代理費。

與個人信息創造者結盟

那些樂於創造信息的個人，他們需要的應用程式可以委託SNS開發，也可以是第三方廠家開發。都是免費的。SNS從他們個人那裡收取6%的分成費。

與SNS應用程式及服務商結盟

向第三方開發者開放SNS開發庫，他們所開發的應用程式及服務所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。

結盟運動的中心只有一個：將SNS發展為一個事實上的標準平台。打擊那些業已對生產信息銷售信息提供服務的傳統生產者和服務者的網站，讓生產者和服務者，個人站在我們這一邊。

地點

SNS做為一個軟體的特徵就是行銷全球化，沒有地域的限制。但與夥伴的結盟運動是有地點的。

SNS通過當地的合作夥伴完成在地面上進行推銷任務。

例如與電信運營商經營簡訊業務，因此項業務是由電信運營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。

促銷

SNS不上門象用戶推銷，因為SNS是免費的。但不等同於SNS不做促銷活動。

促銷活動是有合作夥伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業務，推銷SNS只是因為SNS被捆綁在其中。

舉例

SNS現在對顧客最有效的套用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟體，而是需要體現網路傳輸速度的地方。

有一大批的網站需要SNS，因為SNS可以節省他們的花費，提高他們的服務質量，幫助他們獲得收入。這些網站就是擁有大量內容的內容供應商。

BBS社區站長：估計有15萬個社區，這些站長在多年的經營中，都擁有大量的獨特的信息檔案，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有自己固定的用戶群，忠誠度比入口網站用戶高且集中。

內容下載網站：這些網站往往提供電影電視音樂檔案，他們大部分都是收費的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的發展，頻寬和伺服器成本越來越高。而且伺服器人工管理成本成倍增長。

網路電視試水者：這類網站擁有大量投資，但在技術上很難解決規模用戶發展起來之後，是否能靠免費策略支持撐下來，因為那些伺服器和頻寬，電信公司不會給他們預付。(拷貝盛大模式的條件已經不存在，家庭頻寬市場已經成熟。)

我們將制定一份合作計畫書，讓合作者與我們合作：

1. 免費使用SNS，將已有內容複製到SNS中。其中他們希望收費的內容，通過SNS掃描後成為需要付費才能使用的檔案。

2. 我們已經找來一家收費系統運營商，許可他們在SNS上提供網路點卡收費系統。內容供應商直接與這家公司簽約(他們要收費總得找一家支付運營商)。手續費跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費系統運營商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動力，將說服他原來的更多使用點卡的內容商在SNS上提供服務。

內容供應商將各自為銷售自己的內容而說服其現有客戶免費下載SNS軟體。

賺錢模式

1. 代理銀行支付系統運營商的支付業務，這一運營商在SNS上支持的商戶，每產生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己並不做支付業務運營商，目的是發揮支付運營商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為內容非我們所做，我們是幫助培養這個市場，只收取基礎的費用。)

2. 開發各類交易系統，引入交易安全保險商業務。SNS從中代理其交易安全保險業務。每個交易保證手續費，SNS可從中獲得1到5%的代理費用。這一交易安全保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是代理金融公司的業務，這樣體現我們的中立策略)

3. OEM許可證交易：我們預計大型企業需要SNS的特殊技術許可，並委託SNS為其定製解決方案。這將成為SNS的直接技術交易收入來源。

4.戰略合作交易費：某些特殊套用將有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網路電視運營商。他們如果需要特殊的套用，就必須獲得SNS的技術授權。

5. 開發並經營SNS上壟斷性的業務：SNS拍賣交易系統是SNS需要進行壟斷經營的具體業務套用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居於第一位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在於如何交易和分配。SNS上基於個人及中小公司的拍賣交易業務，將累積大量的用戶互動行為，並為個人及公司致富提供嶄新的渠道。

價值描繪

假設：我擁有一台沒有預裝SNS的電腦，我只能用它來從事以下活動：

瀏覽網頁、搜尋、聊天、電子郵件、社區BBS、網路遊戲、購物、盜版共享、特殊的企業套用。

我在使用SNS之後，我用它來從事下列活動：

1. 創建我的網站，而不需要懂得HTML或其它任何需要專業人員的技術。所有來訪問我的SNS個人網站的人，都可以排隊和我即時交流，包括使用文字，網路電話，或者面對面的視頻。

2. 創建我的網路電台，讓那些我許可或不需要許可的人來聽我的電台，並且我可以和我的聽眾一起卡拉OK、DJ等等。

3. 創建我的網路電視頻道，我許可只有我的朋友們才能觀看我的網路電視。

4. 創建我的商店，我在我的商店裡發布我的商品信息，並且可以即時線上地和那些對我的商品感興趣的顧客面對面討價還價。而且，我還可以逛一下他們的商店，甚至相互交換一下各自商店的物品。

5. 創建我的社會網路，我把我認識的或不認識的人組織到我創建的一個SNS私人網路中。我只願意在私人網路中和他們交往，當然就包括可以使用電台，電視，商店，SNS網站等方式和他們交流。關鍵是這個私人網路我有一定的控制權。

6. 創建我的工作流，同事們可以和我在SNS網路里建立一個工作流社會網路。在工作流社會網路里，我們用來交流的套用工具應有盡有，比如一起畫圖，一起開會，一起做CAD設計等，而且我可以自行開發一個專用交流工具和同事們一起工作。

7. 玩SNS遊戲，我可以玩那些在SNS上開發的網路遊戲，因為這些遊戲的運行不需要盛大那樣的伺服器集群，所以我是直接向遊戲廠商付費的。當然就很便宜了。至少省了這種模式的遊戲的一半以上的費用。而且據說，那些遊戲專家在SNS上開發遊戲根本就不需要懂什麼網路編程，更不需要他們假設伺服器。只是聽說，銀行就可以直接從我這裡扣費。可能那個地方是需要伺服器的，畢竟帳號在銀行那裡啊。

8. 看網路電視終於很爽了。這幾年總是聽說可以看網路電視，可沒有一次成功。我的ADSL雖然是2MB的，但是我卻可以擁有400KB的速度快取網路電視，DVD質量已經不在話下。

9. 聽歌曲就太老舊了。我用SNS來製作DJ，配上我在雲南的旅遊景點視頻，哇塞，我也可以賣自己的DJ了。很簡單嘛，通過SNS上的銀行做個帳戶，讓那些想看的人付錢啊。

10. 我不喜歡電子郵件了，為什麼？因為我用SNS模式的電子郵件啊。為什麼？因為我只允許那些想發郵件的人進入我的社會網路，在我的社會網路中他們可以利用SNS的郵件程式給我發啊。這樣當然就沒垃圾郵件了嘛。傻。

11. 我不喜歡GOOGLE了，啊？GOOGLE上的東西有什麼了不起嘛。全是那些公司在裡面搞的假信息，一點也不真實。我喜歡用SNS來搜尋那些個人發布的信息，畢竟個人創造的流言飛語要比那些官腔有趣啊。啊？？？

12. 我不喜歡EBAY了，啊？你不是EBAY了8年了么，你現在已經是EBAY上的鑽石王老五了么？呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面對顧客，就象在南京路上開店那樣，可以和顧客直接切磋么？其實啊，做買賣還是要面對面交流才來得快，光靠比店家便宜做法的電子商務是沒用的。

13. 嗨，這是我的新形象！什麼，你什麼時候變成了網路教授了？聽你課程還需要每小時500塊？憑什麼啊？歪歪，你不知道我通過SNS開辦我的〈考研題目一招鮮〉價值幾何嗎？我這可是實時直播的，不象我過去做的那些教材只是產品。我這裡是限制教授人數的，第一期嘛，我只招了上海的2個，北京的1個，新疆的1個，還有就是奉賢縣的3個考生啦。

14. 這年頭，在SNS上居然有星巴克！你看看，那些年輕人拿個攝像頭，擺個椅子，就在三維空間里的星巴克店裡聊起來了。你瞧，進去先要點首25塊的歌才能邀請人一起進去呢。場面到還不小，你看裡面100多人。看看，那個男的在追那個女的呢。真的嗎？你看你看，他拿起一個星巴克的玫瑰了。悲哀，人類生活在什麼空間裡啊？

SNS為您手中設備解決頻寬與計算資源，一切盡在掌握。

國內比較著名的SNS社區：人人網豆瓣網

海區域網路

搭建平台

SPB

Spacebuilder簡稱SPB誕生於2007年，asp .net mvc架構。可使用預置部落格、群組、論壇、微博、分享、相冊、檔案、活動、投票、資訊等套用模組，可以一站式搭建sns社區網站。另外還有問答、招貼、招聘等擴展套用模組。

擁有便於二次開發的平台服務：私信、邀請、許可權、審核、隱私、積分、通知、動態、標籤、分類、附屬檔案、全文檢索。二次開發者可以快速的增加新的套用模組或者對現有的套用模組進行修改。因為.net安全性上的天然優勢，企業會選用.net技術，目前最新版本是Spacebuilder v4.0。

Ucenter home是一套採用PHP+MYSQL構建的社會化網路軟體。通過它建站者可以構建一個以好友關係為核心的交流網路，讓網站用戶通過迷你部落格記錄生活，同時用戶可以上傳圖片、發表日誌；可以與好友分享信息、討論感興趣的話題；了解好友最新動態。

phpwind社區系統是一套採用PHP + MySQL方式運行的開源軟體程式，可以搭建並管理論壇。經過8年研發，擁有成熟的架構、完善的功能和豐富的擴展產品和資源支持，在速度和負載方面表現出色，並支持雲搜尋、雲統計等雲服務

SNS社區