基本介紹
- 中文名：hulu模式
- 註冊成立：2007年3月
- 屬於：一家美國的視頻網站
- 風險投資基金：一億美元
hulu模式,什麼是 Hulu 模式,做好基礎平台,需要解決的問題,運營推廣手段,擴展收益產品線,
hulu模式
Hulu模式有四個最主要的特徵：
第一，經過授權的正版影視作品；
第二，廣告支撐，而不是付費；
第三，拿獨家網路播放權，再向其它網路媒體分銷（同樣通過貼片廣告而不是內容收費）；
第四，由大型傳媒娛樂集團發起的（NBC環球和福克斯）、從成立第一天就有風險投資參與的（Providence Capital投了一億美元）、體外孵化的獨立媒體公司（公司的管理層並不由股東委派，而是從市場上選聘）。（這一點往往被人忽略）
什麼是 Hulu 模式
Hulu 是美國一家新興的，以正版影視內容播放為基礎、以大量優質的廣告為收入來源的視頻網站。該站目前大有超越 Youtube 的趨勢，其在內容獲取、產品模式、用戶體驗、廣告模式、推廣手段、模式的擴展方面都有值得學習和思考的地方。從網際網路視頻模式的發展方向來看，Hulu 無疑樹立了一個誘人榜樣（或特例）。Hulu依託新聞集團等知名企業，吸收各方面的優秀資源、在網站上面的精心打造，才有 Hulu 今天的成就。因此打造一個Hulu並非易事，國內已經有幾家視頻網站在部分嘗試 Hulu 模式，至今未見突出成效。以下就從 Hulu 的各個方面分析並嘗試解決打造中國的 Hulu 模式的問題。
做好基礎平台
正版內容免費看這裡有兩點值得關注，其一是：正版內容，其二是：免費看。正版內容對提升自身的品牌價值、影響力和提高對廣告主的吸引力都有極大的作用。品牌價值、影響力可以在用戶認知、認同，吸引優秀合作方，吸引風險投資等方面發揮重大作用。正版內容是吸引廣告主的一張絕好的名片，廣告主不敢在盜版的節目裡投廣告，這是目前多數視頻網站都面臨的尷尬問題，有流量沒收入，有用戶不夠忠誠，白白負擔伺服器、頻寬、運維等成本。免費看是對用戶而言的，國內用戶沒有付費看視頻的習慣，因此國內幾乎沒有直接向用戶收費的網站，現有的那些影視收費網站一些死掉了，一些在向廣告加合作等免費模式轉型。因此在國內要想拉用戶，免費這桿大旗一定要高高地樹立起來。
優秀的用戶體驗
人性化觀看體驗 Hulu觀看節目內容是種樂趣。播放視窗可以在固定、全螢幕，還可以“彈出”觀看，可以把它放在螢幕上的任何地方，並隨意調整大小。另外還提供“降低亮度”的調節功能，可以讓電腦螢幕上除視頻外的一切變成灰色。 節目的廣告時間只有電視台里通常的廣告長度的四分之一。Hulu還能讓你選擇自己要看的廣告，或是在視頻開始的時候觀看電影預告片，這樣看電影時可以跳過廣告。Hulu比較充分考慮了用戶體驗的很多細節，在用戶體驗方面確實不錯。
網站架構和功能出眾 Hulu給人的感覺是很簡單、清晰。其網站的架構清晰別致。你可以按字母順序瀏覽節目，或是按類型或電視台劃分。搜尋系統也很不錯，不單提供了站內的搜尋，同時還能給出其他網站上的視頻或節目連結（國內不少網站已經實現），比如Hulu本身沒有收納的ABC的《實習醫生格蕾》。在功能和用戶體驗方面Hulu還有很多細節值得書寫，這裡不再一一列舉。
收入模式
廣告模式 A 用戶可以對商業廣告評級，可以在節目開始前挑選廣告，四分之一左右的用戶會參加廣告互動。 B 每次只播放一個廣告，提高了廣告的記憶程度，廣告價格可以要的更高。 C 廣告播放的時間只是普通電視廣告播放時段長度的四分之一不等，用戶更容易接受。 D Hulu還鼓勵用戶點擊按鍵，來表明自己喜歡或不喜歡所看到的廣告片，從而得到用戶對廣告的不同喜好、廣告的優劣等信息，可以輔助對廣告策略和形式等的改進。 E Hulu自己的母公司新聞集團等本身就是自己的廣告供應商，同時還與多家知名廣告公司合作，可以獲得大量優質的廣告。
合作模式給其他網站或平台提供內容的播放和廣告的播放，通過廣告獲得收入並與合作對象進行分成。若進行深度合作還可以分享合作對象的廣告資源，擴大廣告來源，一舉多得。
需要解決的問題
內容量由於是自己或是合作方的正版內容，Hulu目前整合的影視供應商的數量還不是很多，其內容量還沒有達到一個合適的“深度”，在滿足用戶廣泛的需求方面還是有欠缺。因此從競爭的角度雖然樹立了一個很好的模式，但是還沒有更廣泛地抓住用戶以及衝擊Youtube等對手。國內目前持有影視著作權的公司也是內容的量達不到一定的量級，因此如何通過與影視公司、網際網路著作權持有方、電視台等各方進行有效合作，解決內容量的問題，同時樹立一個競爭的基礎優勢，是中國Hulu的一個需要解決的問題。
頻寬速度和成本 Hulu的高清晰要求比較高的寬頻連線，推薦速度為每秒1兆，有些內容還需要更高的速度。這在美國的網路頻寬環境下不是大問題。但國內目前的網路頻寬環境還不是能夠輕鬆解決，主要原因有2個：a 伺服器頻寬成本高、b 用戶寬頻速度剛好滿足或不夠。解決a問題，方法一：使用p2p技術壓低伺服器成本，但同時要犧牲一些用戶體驗。方法二：吸收迅雷、騰訊等軟體用戶覆蓋非常廣泛的公司加盟，解決p2p播放外掛程式安裝問題，提升用戶的體驗，降低用戶使用門檻。方法三：整合各方伺服器資源（管理協調比較麻煩）。解決b問題，方法一：使用p2p技術，進行節目預快取或使用加速器。方法二：提供普通清晰度的節目給用戶選擇，減低對頻寬的要求（和Hulu的做法一樣）。
需要具備的實力或整合的資源 a 自身的資源豐富，號召力強。 b 具備一定的媒體實力或具備利用媒體的實力，在自我推廣的時候派上大用場。 c 自身擁有很好的廣告資源和廣告來源，對廣告主的號召力大。 d 是一家能夠影響或管理影視行業的公司，國內的廣電、CCTV 等少數幾家具備這個實力。
運營推廣手段
Hulu網的執行長喬森·基拉表示，他們此前沒有進行任何的市場推廣活動，但是在內部測試階段就已經吸引到了五百多萬用戶。沒有經過任何市場推廣活動就能吸引哪么多用戶，其中肯定有一些比較特殊之處。以下列舉可能的兩點：
半封閉測試和有限邀請開放葫蘆在測試階段需要邀請才能進去，而且作為新聞集團等的下屬公司，能夠邀請或吸引到不少知名、專業的人士參與測試，通過這些人士提供的點評、爭論、建議可以得到對Hulu的內部反饋和對網民的外部反饋。這樣既能最佳化Hulu、傳播hulu又能夠讓網民提前認知，一舉多得，另外故作秘密操作更能引發用戶的嚮往，激發用戶的傳播效應。
炒作 Hulu測試初期，包括TechCrunch等網站在內的業界對於Hulu並不看好，但是自從那以後，Hulu網站的發展逐漸贏得了更多人的認可。也許TechCrunch等公司的撰稿人並不是在幫Hulu炒作，但正是這幫知名人士撰文表示對Hulu的不看好，才讓很多人開始關注Hulu。最後被Hulu吸引住。哪么回到國內，我們可以邀請業界或國內知名的人士發起對我們所做的網站的質疑，並在入口網站等做大量專題，再通過大量的正反方的論辯的炒作，把網民的好奇心理調動起來，也能達到炒作Hulu一樣的效果。
