本書涵蓋了SEM 的大部分行銷策略以及實戰知識和技巧，而且這些內容也是競價專員在SEM 專業領域內必須掌握的實操性知識，以“原理+方法論”的哲學思想搭建全書架構，既有理論，也有實操指導，而且非常注重知識的實用性和可操作性。
基本介紹
- 書名：SEM三十六計：搜尋引擎行銷實戰
- 作者：趙陽
- ISBN：978-7-302-49415-7
- 類別：市場行銷
- 定價：49
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2018.6
- 裝幀：否
- 開本：170mm×240mm
主要內容,目錄,
主要內容
本書主要圍繞SEM推廣過程中如何實現和提高轉化率的問題，全面闡述了SEM推廣策略以及實戰技巧。本書的主要內容包括SEM行銷思維的建立、賬戶策略制定、競價賬戶搭建、推廣效果監控準備、SEM數據分析原理以及推廣數據技巧、賬戶效果最佳化、移動端搜尋推廣、SEM推廣樣式、SEM常見工具以及推廣管理技能、SEM實戰三十六計等。總之，本書對SEM競價推廣過程中涉及的賬戶、推廣、數據分析、最佳化等知識做了詳細地講解，使競價專員充分了解和掌握SEM推廣的策略技巧。另外，本書通過各類新穎案例的講解和實戰總結，其實用性和實操性非常強，不僅是競價專員提高最終轉化率的參考寶典，還是廣告主或商家開展SEM競價推廣活動、提升產品銷量的實用手冊。
目錄
上篇 SEM 理論策略篇
第 1 章 SEM 行銷思維的建立 2
1.1 高效精準引流 SEM 核心奧義 2
1.2 SEM 的原理從展現到成交流程詳解 5
1.3 每一個關鍵字都代表了一個用戶需求 6
1.4 知己知彼方能百戰百勝，客群需求要與賣點結合8
第 2 章賬戶策略制定 11
2.1 方向與操作缺一不可 11
2.2 如何打造最適合自己的賬戶策略 15
2.3 分析競爭對手，揚長避短16
2.4 賬戶結構常見劃分維度 19
2.5 賬戶搭建前最需要關注的幾個問題點 25
第 3 章競價賬戶搭建 28
3.1 高效挖掘關鍵字，鎖定精準流量 28
3.2 關注長尾關鍵字 32
3.3 關鍵字快速分組，賬戶搭建實操 34
3.4 關鍵字出價三大技巧 36
3.5 關鍵字匹配方式高級使用技巧 38
目錄
VI SEM三十六計：搜尋引擎行銷實戰
3.6 如何撰寫高轉化率的創意41
3.7 案例1：醫療行業賬戶搭建實操45
3.8 案例2：教育行業賬戶搭建實操47
第4 章推廣效果監控準備 50
4.1 百度統計實際操作與分析50
4.2 頁面轉化設定實操 52
4.3 為每個關鍵字設定唯一編碼 53
4.4 推廣數據與轉化數據結合實操 54
第5 章 SEM 數據分析原理 56
5.1 流量與數據並存，建立數據分析思維 56
5.2 數據分析之邏輯思維與流程 59
5.3 數據分析目標確定與數據整理 62
5.4 流量控制與數據控制 65
5.5 玩轉數據分析，進階競價大神 67
第6 章 SEM 推廣數據技巧 70
6.1 行銷漏斗分析法 70
6.2 單一維度數據分析方法 75
6.3 多維度數據分析技巧 78
6.4 數據分析之分析方法與案例解析 81
6.5 多賬戶數據分析與效果下降分析 84
第7 章賬戶效果最佳化 86
7.1 效果最佳化之點擊成本過高86
7.2 效果最佳化之有展現無點擊88
7.3 效果最佳化之流量不穩定 91
7.4 效果最佳化之行銷效果下降92
7.5 全面解析惡意點擊禁止策略 93
第8 章移動端搜尋推廣95
8.1 深度解析移動推廣趨勢與特性 95
目錄 VII
8.2 移動端數據監控與分析 97
8.3 移動端推廣策略制定 99
8.4 移動端數據分析與案例解析 101
第 9 章 SEM 推廣樣式 103
9.1 附加創意：服務直達、APP 下載、蹊徑子鏈等 103
9.2 動態創意：子鏈、標籤子鏈、熱點直達、動態標題等 106
9.3 高級樣式：網站頭像、優惠頁推廣等 107
9.4 閃投專區：鳳巢圖文、商品列表等 108
9.5 品牌專區：明星品專、品牌起跑線等 109
第 10 章 SEM 常見工具使用 112
10.1 百度推廣客戶端使用 112
10.2 品眾臥龍推廣行銷助手 114
10.3 品眾 360 點睛行銷助手 114
10.4 搜狗推廣管家 115
10.5 Excel 數據透視表套用 115
10.6 快速分組工具使用 116
第 11 章 SEM 推廣管理技能 120
11.1 競價專員每日工作流程 120
11.2 競價專員周報月報流程 123
11.3 競價專員如何快速接手老賬戶 124
11.4 競價專員賬戶最佳化方案撰寫 127
11.5 SEM 績效考核標準與規範 128
下篇 SEM 實戰三十六計
1. SEM 三十六計之瞞天過海 132
2. SEM 三十六計之圍魏救趙 133
3. SEM 三十六計之借刀殺人 134
VIII SEM三十六計：搜尋引擎行銷實戰
4. SEM 三十六計之以逸待勞 136
5. SEM 三十六計之趁火打劫 137
6. SEM 三十六計之聲東擊西 139
7. SEM 三十六計之無中生有 140
8. SEM 三十六計之暗度陳倉 142
9. SEM 三十六計之隔岸觀火 143
10. SEM 三十六計之笑裡藏刀 144
11. SEM 三十六計之丟卒保車 145
12. SEM 三十六計之順手牽羊 147
13. SEM 三十六計之打草驚蛇 150
14. SEM 三十六計之借屍還魂 152
15. SEM 三十六計之調虎離山 154
16. SEM 三十六計之欲擒故縱 156
17. SEM 三十六計之拋磚引玉 158
18. SEM 三十六計之擒賊擒王 163
19. SEM 三十六計之釜底抽薪 167
20. SEM 三十六計之渾水摸魚 170
21. SEM 三十六計之金蟬脫殼 171
22. SEM 三十六計之關門捉賊 176
23. SEM 三十六計之遠交近攻 178
24. SEM 三十六計之假道伐虢 180
25. SEM 三十六計之偷梁換柱 182
26. SEM 三十六計之指桑罵槐 185
27. SEM 三十六計之假痴不癲 187
28. SEM 三十六計之上屋抽梯 188
29. SEM 三十六計之樹上開花 190
30. SEM 三十六計之反客為主 193
31. SEM 三十六計之美人計 196
32. SEM 三十六計之空城計 200
33. SEM 三十六計之反間計 201
目錄IX
34. SEM 三十六計之苦肉計 202
35. SEM 三十六計之連環計 203
36. SEM 三十六計之走為上 205
