簡介
在網遊界興起了一股“R（現實）+V（網路）”的合作熱潮，作為網遊行銷界的一員，筆者也投入相當精力來研究這一“R&V”模式。筆者發現，這個由杭州天暢科技和綠盛集團共同締造的合作模式，說簡單了就是激活各企業所握資源中的“沉睡”價值，手段就是按照“青菜蘿蔔，各有所愛”的原則，對各種資源進行匹配。
在“R&V”模式中，“激活”的前提，是對於資源的全新認識。這一模式要求人們不但要想它對於自己有什麼價值，也要想一想對別人有什麼價值。同時，也要琢磨別人的資源對自己有什麼價值，琢磨如何才能為我所用。在此基礎上，人們才能找到不同資源之間的聯繫，挖掘出資源閒置部分的價值。就如，綠盛的包裝及其所有的市場資源，在R&V聯盟誕生之前，都只能服務於產品自身，無法為其它企業創造附加的價值。這些資源的價值在很大程度上處於“沉睡”狀態。同樣，如果沒有與綠盛的合作，天暢的遊戲和市場資源也不會衍生出更多的額外價值，存在資源價值“沉睡”的問題。
在解決了資源認識問題的同時，“R&V”模式也給出了激活“沉睡”價值的一些操作原則。其實，從天暢科技和綠盛集團最初的合作，將各自的核心產品（天暢科技的遊戲《大唐風雲》和綠盛的網路食品）互相嵌入到對方產品中開始，整個“R&V”模式就準循著一條非競爭和資源匹配的原則。按筆者的理解，這也是整個模式的核心原則。
非競爭，指R&V戰略聯盟內的企業之間沒有直接的利益衝突，不可能存在傳統戰略聯盟中那些明爭暗鬥、鈎心鬥角的事端。非競爭為聯盟內部企業之間充分利用對方的閒置資源提供了可能。也只有非競爭才能確保聯盟內資源的利用只會增加企業收入，而不會帶來競爭威脅。
資源匹配，是指聯盟蓄納了來自各行各業的資源，就像一個“資源銀行”，但其資源的屬性和功能可以分為很多類。因此，企業再利用資源的時候，就存在這一個資源匹配的問題。比如，綠盛的網路食品與天暢科技的網遊存在極好的匹配關係，因此能夠產生巨大的衍生價值。但是，如果綠盛的食品和一家農藥企業的資源進行匹配，其結果可能會對綠盛品牌造成極大的殺害。
以上觀點只是筆者對“R&V”模式的一點淺顯的理解，筆者今後還將繼續關注這一模式，並發表更多自己的感悟與大家分享。如果大家希望了解更多的相關理論，筆者建議大家可以去閱讀一下由天暢科技、綠盛集團和中國創新專家、浙大陳勁教授一起著作的理論讀本《正在爆炸——R&V：一個整合全球資源的中國自主創新案例》。
對這一全新的商業模式，筆者認為，她的確還有很多地方需要完善，需要實踐來證明。但這並不能否定她的確是一種整合資源，激活資源“沉睡”價值的極佳模式。而“R&V”模式本身就蘊涵著巨大的價值，因為“分眾”傳媒的成功，在某種程度上只是對這一模式在某一細分市場上的實踐。
