ODM

ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是“原始設計製造商”。ODM是指某製造商設計出某產品後，在某些情況下可能會被另外一些企業看中，要求配上後者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。其中，承接設計製造業務的製造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。

基本介紹

• 中文名：原始設計商
• 外文名：Original design manufacturer
• 縮寫：ODM
• 套用領域：工業生產
• 買斷方式：由品牌擁有方買斷
• 相關：OEM、OBM

設計背景

ODM，即Original design manufacturer(原始設計商)的縮寫。是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品。受委託方擁有設計能力和技術水平，基於授權契約生產產品。OEM，即Original Entrusted Manufacture的縮寫，是指專門接受其他企業定牌生產的要求進行生產，而從不創立自己的品牌。某製造商設計出一種產品後，在某些情況下可能會被另外一些品牌的製造商看中，要求配上後者的品牌名稱來進行生產，又或者稍微修改一些設計(如按鍵位置)來生產。這樣做的最大好處是其他廠商減少了自己研製的時間。例如，計算機公司如HP公司可能會就其想推向市場的一款筆記本電腦作出具體規格。它們會具體地列明產品的外觀要求，如螢幕的尺寸和技術要求、輸入/輸出連線埠、鍵盤的前傾度、電腦包的外形和顏色、揚聲器的位置等。它們還通常會具體列明對產品的主要內部細節如CPU或視頻控制器的規格要求。但是，它們並不設計圖樣，不具體列明電源用的交換電晶體的型號，也不對背光變流器頻率加以選擇。這些都是ODM的工作。ODM根據計算機公司提出的規格要求來設計和生產筆記本電腦。有時候，ODM也可根據現有樣品來生產。ODM方式往往更加注重合作，而在OEM的情形下，生產方對產品的具體規格基本不參與意見。

ODM手錶

方式

ODM廠商設計的產品方案可採取買斷或不買斷的方式提供給品牌擁有方：

GPS自導航產品國外ODM

買斷方式：由品牌擁有方買斷ODM廠商現成的某型號產品的設計，或品牌擁有方單獨要求ODM廠商為自己設計產品方案。

不買斷方式：品牌擁有方不買斷ODM廠商某型號產品的設計，ODM廠商可將同型號產品的設計採取不買斷的方式同時賣給其他品牌。當這兩個或多個品牌共享一個設計時，兩個品牌產品的區別主要在於外觀。

區別1

ODM和OEM的主要區別就在於後者是由委託方提出產品設計方案——不管整體設計是由誰完成的——且被委託方不得為第三方提供採用該設計的產品；而前者從設計到生產都由生產方自行完成，在產品成型後貼牌方買走的。生產方是否能為第三方生產同樣的產品，取決於貼牌方是否買斷該設計方案。OEM產品是為品牌廠商度身訂造的，生產後也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產者自己的名稱再進行生產。而ODM則要看品牌企業有沒有買斷該產品的著作權。如果沒有的話，製造商有權自己組織生產，只要沒有企業公司的設計識別即可。說白了，OEM和ODM的不同點，核心就在於產品究竟是誰享有智慧財產權，如果是委託方享有產品的智慧財產權，那就是OEM，也就是俗稱的“代工”；而如果是生產者所進行的整體設計，那就是ODM，俗稱“貼牌”。在工業社會中，OEM和ODM可謂司空見慣。因為出於製造成本、運輸方便性、節省開發時間等方面的考慮，知名品牌企業一般都願意找其他廠商OEM或ODM。在找別的企業進行OEM或ODM時，知名品牌企業也要承擔不少責任。畢竟產品冠的是自己的牌子，如果產品質量不佳的話，少則有顧客找上門投訴，重則可能要上法庭。所以，品牌企業在委託加工期間肯定會進行嚴格的質量控制。但代工結束後，質量不敢保證。故此，當有的商家告訴你某件產品的生產商是某大品牌的OEM或ODM產品時，絕不要相信其質量就等同於該品牌。你唯一能夠相信的，是這家製造商有一定的生產能力。

ODM

高檔化妝品OEM、ODM

OEM的設計是由品牌方提供的，而ODM則是生產商自主設計的產品。OEM一詞在電腦硬體產品中簡直實在是太普遍了，像OEM光碟機、OEM顯示器、OEM滑鼠什麼的。有些人甚至以為它是一個有質量保證的品牌。

其實，OEM與現代工業社會有著密切的關係。一些著名的品牌商品製造商，常常因為自己的廠房不能達到大批量生產的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他廠商求助。 這些伸出援手的廠商就被稱為OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設備生產商)。如將之引申到IT領域的話，則表示那些進行代工的生產商。例如CPU風扇，Intel或AMD公司本身並不生產，它們通常會找像日本三洋公司這樣的專業電機製造企業作風扇OEM生產。

另外，有時會遇到過這樣的情形：到電腦城購買產品(如LCD顯示器)時，商家介紹某個台灣品牌的LCD顯示器的液晶面板是某某日本大廠OEM的。其實這種說法是一個頗為錯誤的概念。首先，為保障品牌的質量和信譽，ODM或OEM公司的名稱是保密的。如果說穿了A牌子筆記本電腦是B牌子生產的話，那人家還會買價格更貴的A牌子產品嗎？因此上述LCD顯示器的例子，實際上只是該台灣品牌購買了日本品牌的液晶面板配件來進行生產。質量好或不好，並不能完全相信。那該如何識別是否代工廠商採用了知名廠商的配件呢？以LCD顯示器為例，其核心技術仍然控制在日本和韓國幾家大廠商手中。消費者可以從技術指標來進行鑑別。如對比度為400:1的液晶顯示器只有日本的日立(Hitachi)和富士通(Fujitsu)等公司生產，而對比度為350:1的產品則主要由韓國三星公司和日本NEC公司。

區別2

ODM在PC領域贏得巨大市場份額並有良好的財務表現，這與OEM目前艱難的困境形成鮮明的對比。雖然與OEM廠商2001年的953億美元產值相比，ODM的同年產值僅為OEM的16%，但後者有著更引人注目的利潤率水平。“儘管ODM的收入基數較小，但總體運營開銷較低，因此產生較好的利潤指標…與OEM的10%毛利率相比，ODM史無前例地達到了20%至25%的水平，”美國GartnerDataquest公司分析師ReikoTomasch說。一些業界人士於是呼籲，OEM必須儘快採納ODM模式才會有出路。

ODM

其實，與ODM廠商相比，OEM仍有許多明顯的優勢：首屈一指的資金規模，全球範圍的製造、採購、物流及售後服務，範圍廣泛的產品和製造經驗。在市場低落時，生產能力大量閒置，規模優勢成為劣勢，但在經濟狀況轉好的情況下，OEM能夠很快恢復活力。

反觀ODM，其鮮明的華人主體、大中華地域特徵及狹窄的產品線，讓人感覺它並非成功於新穎別致的商業模式，而是台灣電子製造群體在天時地利人合的條件下遇上天賜良機。這一群體的突出優勢在於較低的來料價格和較低的總體運營開銷。如果OEM能夠拉近與ODM的成本距離，或者在成本並非決定因素的領域，ODM可能面臨很大的阻力。

實際上，兩個群體都在努力彌補自己的弱勢：一些世界級領先OEM正在把製造能力向低成本的亞洲地區轉移，努力將生產和來料供應本地化，而一些ODM也將觸角伸向世界各地。

“我們將在今年底將70%的生產能力轉移到亞洲，”Celestica新任全球供應鏈管理與信息技術副總裁Kennedy對媒體說道。隨著該公司在亞洲生產規模的擴大，該地區的採購力量也在加強。Kennedy的新職責之一便是管理公司在中國香港和大陸以及亞洲其它地區的採購團隊。他們甚至在去年秋天將一位資深採購官員從瑞士調到了新加坡。

而歐洲的通訊領域OEM廠商Elcoteq公司也於2002底將低成本地區的製造比例提高到83%，在OEM業界中是最高的。該公司在中國的擴張尤為迅速，在華員工人數已從1999年的數百人增加到目前的3400人。

而一些ODM也將觸角伸向世界各地。明基公司除中國的台灣和大陸、馬來西亞之外，在墨西哥也設有工廠以支持北美業務。英業達集團則在美國和英國設有製造基地。

除了地域之爭，在業務模式上兩者也在互搶對方的地盤。美國研究公司製造市場透視公司(MMI)於2002年4月發表的一份調查報告顯示，一些OEM廠商已擁有全面的產品設計能力，在設計服務的廣度上已經與ODM相當。

最近較為突出的OEM廠商當屬總部設在新加坡的偉創力公司。實際上，他們現在看起來更象一家ODM公司。“我們認為ODM是一種有效的商業模式。實際上，我們不僅提供ODM，也提供協同設計製造（CDM）。我們的CDM業務已有4年歷史，有1500多名工程師從事這一工作。”偉創力亞太區市場公關總監ValerieKurniawan說。

而ODM廠商廣達(Quanta)電腦公司自2000年就進入無線手機市場。他們藉助客戶授權的參考平台而小有成效，目前約占總業務量的5%。萊曼兄弟公司分析師LouisMiscioscia說：“作為ODM，廣達意圖從事與元件設計無關的生產組裝業務，這是一種新的發展方向，也是對EMS公司的潛在威脅。”

相關問題

雖然ODM與OEM的界線正變得模糊，但有一點卻始終是二者的分水嶺。ODM保留智慧財產權並提供給多家客戶，也可以推出自有品牌的產品，這無疑給客戶帶來競爭威脅。而OEM廠商在提供ODM服務時雖然有時也保留對智慧財產權的占有，但總是努力避免與客戶產生競爭關係，如OEM一般承諾不會推出自有品牌的產品。 在紐約召開的LinuxWorld2003展覽會上，天泓公司展示了一款基於自己的參考設計而開發的英特爾架構64位伺服器，但該公司稱參考設計的IP將作為契約製造的一部分提供給客戶。“天泓無意成為伺服器的OEM製造商從而與客戶競爭。我們只是幫助客戶更快地推進業務發展，”該公司全球設計總監Blair Davies說。

設備廠家專業提供OEM/ODM

另一方面，OEM客戶直接利用ODM廠商的現成設計，令人擔心他們未來的核心競爭力將無所依託。因為這樣一來，OEM除了市場和品牌就所剩無幾了。關於這個問題，OEM廠商有自己的獨到見解。“我們十分注重與客戶的夥伴關係，在產品的開發過程中我們一直與客戶保持緊密溝通，貢獻我們的設計專長。這樣開發出來的產品是我們共同的成果，客戶依然擁有他們的設計能力和智慧財產權，”科泰公司亞太區總裁Jouni Hartikainen在接受記者採訪時說道。

有分析家指出，一些OEM客戶之所以能夠接受ODM保留智慧財產權是迫於眼前的成本及上市時間上的壓力。同時，一些成熟產品市場蛋糕很大，OEM客戶與ODM承包商之間不會形成正面競爭。此外，ODM台商善於拉近與客戶的關係，比如通過互相參股達到利益共享，從而使智慧財產權的歸屬變為次要問題。不過，ODM若要在更大的地域和產品範圍上進行經營，繼續保留智慧財產權可能帶來嚴重的問題。

總體來說，OEM廠商群體目前仍占優勢地位，但必須加快低成本地區的本地化，同時兼顧好高低端產品線。而ODM群體必須改變產品單一化的局面才能躲避未來電腦或手機價格進一步下跌引發的惡性競爭。隨著市場上的相互滲透，將來兩者之間可能逐漸趨同。那時將不再是模式之爭，而成為單純市場主體之間的競爭。

基於產業分工的發展規律，一個行業成為大規模的成熟市場後，通常都會進一步分工以形成專業化的核心競爭能力，並獲得分工所帶來的規模效益。未來數年正是電子或IT產品從“貴族”走向“平民”的關鍵階段，價格將成為關鍵因素，因此產業分工不可避免。從這一點看，代工服務未來必有廣闊的成長空間。根據IDC的預測，ODM與OEM產值將從2001年的1100億美元增長到2006年的1634億美元。

電子產品在價格上的總體下降趨勢同時迫使製造商向低成本地區轉移。要獲得成本優勢，無論OEM還是ODM，在中國的廣泛布局將是必不可少的。分析家們估計，製造外包業務在大中華地區內將以30%左右的速度保持增長。中國將成為世界電子製造業的主戰場。未來ODM與OEM的模式之爭在中國的大地上就可以見個分曉。

優勢

在全球電子業都在考慮生存問題的時候，在中國的台灣和大陸卻活躍著一支迅速成長的新生力量，分析家們把他們叫做ODM(OriginalDesignManufacturer)，即“原始設計製造商”。在對電子製造服務EMS(ElectronicsManufacturingService)的討論還未冷卻的時候，人們又把目光投向了ODM。

電子ODM

顧名思義，ODM除了向整機品牌商(OEM)提供生產製造的代工服務之外，還提供部件或整機的多套設計方案。這些設計通常是現成的，而且完成了外觀、元器件選型、生產工藝流程及小批量試生產的測試。OEM客戶可隨意挑選設計方案，然後馬上投入批量生產。而電子製造服務提供商(OEM)則通常按客戶提供的設計進行代工生產。

“由於全球經濟放緩，OEM廠商在過去兩年中表現不佳，但我們仍然在增長。我們的手機運銷量在2001年增長了50%，2002年幾乎翻倍。未來五年台灣[ODM]廠商生產的手機將占全球的50%至60%，”台灣ODM廠商明基公司(BenQ)的無線業務部總經理IrwinChen說。

其實手機生產只是ODM廠商開拓的一小片新領域。根據德意志銀行證券公司美國分部的分析師ChrisWhitmore的報告，ODM所生產的筆記本電腦在全球已占近60%的份額，預計到2004年將增長到80%。

天時地利人合造就了ODM的成功。隨意翻看一些資料就會發現，ODM製造商帶有鮮明的特徵：年產值排名前十幾家的ODM清一色都是台灣廠商，以電腦及周邊設備為主要產品，近幾年都將生產基地從台灣轉移到中國大陸。

首先，台灣擁有完整的PC產業群體，使ODM廠商能夠獲得低價格元器件和部件的供應。多年的改革開放使中國成為理想的低成本製造基地，而台灣廠商與大陸同根同源，地域相近，自然近水樓台，進一步獲得低成本優勢。此時恰遇全球IT市場低落迫使OEM尋求外包以降低成本、投資規模及風險，在中國大陸廣泛布局的台商自然成為首選。另一方面，相對於市場的飛速發展，中國本土的OEM廠商缺少設計能力和生產經驗，因此不得不尋找ODM廠商代工。與大陸語言相通的台灣廠商又成為最佳合作夥伴。

利用中國的低成本優勢，這些台灣ODM廠商幾乎包攬了全球檯式電腦部件甚至電腦整機的生產，在筆記本電腦方面也占據了半壁江山。事實上，IBM、戴爾、惠普、索尼，愛立信、NEC、摩托羅拉等一些著名品牌的OEM廠商都已將電腦、手機等產品的部件或整機委託明基、仁寶、GVC、廣達、大眾等ODM廠商生產。根據美國IDC公司的數據，2001年ODM的年產值達到了157億美元，2002年約為225億美元。預測2006年將達到279億美元，年複合增長率在10%至20%之間。

ODM的優勢之一在於搶占了“方案設計”這一制高點。在一個產業鏈中，出現瓶頸效應的環節會成為制高點，抓住這個環節的企業將擁有特殊的優勢，並獲得最高利潤。從製造產業來說，包括表面貼裝(SMT)技術在內，電子產品的組裝生產工藝基本上成熟，成為門檻較低的行當，而設計越升為影響競爭力的主要因素。電子產品的功能與結構日趨複雜，指標也更加苛刻，設計周期在產品上市時間中的比重加大。ODM將設計環節包攬下來，利用在PC領域的優勢為客戶提供現成的多種方案，最大限度地縮短了客戶產品的上市時間。在電子產品更新換代如此迅速的今天，ODM模式自然生逢其時。

ODM代工的產品已從原來的電腦產品向手機、伺服器、PDA、網路設備等領域擴張。比如，台灣第一大筆記本電腦廠商廣達正積極地向無線通訊市場滲透，為西門子和松下生產手機。而台灣華宇電腦公司也在去年間從索尼-愛立信移動通信公司的手中搶得一份手機代工契約。雖然ODM在這些領域尚需克服一些技術難關，但未來幾年這些產品的設計與生產技術成熟後，ODM有可能在這些新的市場上再度取得驕人的業績。

不過，作為以製造為主業的承包商，ODM能夠附帶提供多種設計方案也有一個條件，即目標產品的市場規模、技術成熟水平及標準普及程度必須達到一定水平，市場上的產品比較同質化。這類產品的系統設計難度不大，而且有普遍的適用性。比如在ODM所擅長的PC領域，所有器件或部件都遵守WINTEL架構，PC的設計已淪為類似搭積木式的遊戲。ODM正在攻取的GSM行動電話產品也具有這樣的特點。在其它標準尚未統一的領域，ODM似乎難以替代專業OEM廠商的設計行家。

相關信息

排名	公司收入（百萬美元）	主要產品
1	廣達(Quanta)3,300	筆記本，桌面電腦，PDA，手機
2	華碩(ASUSTekComputer)2,350	電腦主機板，筆記本，桌面PC，PDA，機頂盒，寬頻MODEM
3	仁寶(CompalElectronics)2,280	筆記本，PDA，手機
4	緯創資通(WistronGroup)2,200	筆記本，PDA，多功能電話，機頂盒，伺服器，網際網路信息終端
5	英業達(Inventec)1,830	筆記本，桌面PC，信息家電; ，PDA，手機
6	明基(BenQ)1,790	手機，消費電子產品
7	大眾(FIC)1,230	筆記本，桌面PC，PDA，信息家電，藍牙模組，主機板
8	華宇(Arima)950	筆記本，LCD監視器，伺服器，工作站，PDA，信息家電
9	精英(ElitegroupComputerSystEMS)930	主機板，筆記本，信息家電，圖形卡，桌面PC
10	逸陽服飾（ESEY)670	女褲、上衣等服裝類產品

手錶

作為一個“inno-trendytimewear”（創意科技時尚腕錶），o.d.m於1999年面世，它一直致力於研發新科技，並把它融入新穎獨特的設計之中，組合成別具創意的腕錶，給世界名地的潮流愛好者提供更多腕錶選擇。其品牌名稱亦代表著o.d.m.的創作理念：原創（Original），活力（Dynamic），簡約（Minimal）。

o.d.m.曾獲得多個國際設計獎項，包括：德國ReddotDesignAward、iFDesignAward、美國GoodDesignAward 及日本GoodDesignAward，這等成績已經將這個香港品牌成功帶到國際市場。

o.d.m作為首個出席該英年度盛事的香港品牌於2003年開始參與全球最具規模的瑞士巴塞爾鐘錶展，並繼續參與名國際展覽（包括歐洲的Bread&Butter、日本的InteriorLifestyleExhibition、以及泰國、美國、香港等地鐘錶展），和推動全球市場宣傳活動（如橫跨全球10個城市的goPINK活動），成功獲得國際性的認可及知名度。

o.d.m是一個動態設計師手錶品牌瞄準年輕在心臟，樣式被駕駛的和講究設計人適當位置在全世界市場上。在2007年，隨著更多國際市場的開發，o.d.m擁有了更多的潮流追隨者，並在香港設立了亞洲第一間旗艦店。