本書提供了眾多寶貴信息和亞洲併購如何運作的最新案例。作為一本實用性指南，本書將幫助您在這一特殊舞台上找到更合適的戰略位置，脫穎而出。本書巧妙地審視了亞洲國家和企業的崛起；解決了亞洲國家、市場以及客戶的零散性問題；探討了由亞洲企業為了滿足進入市場、獲得技術，與品牌等需求所推動的跨境業務增長。同時，本書還陳述了亞洲併購交易成功執行的指導原則，包括：確定價值創造的驅動因素，探索國家及企業文化衝突的複雜性，在兼併前的準備工作到兼併後 獲取最大價值等等。
基本介紹
- 書名：MBA前沿瞭望論叢:亞洲併購·激流勇進
- 作者：蔡純毅 查唯冠 (Vikram Chakravarty)
- 出版日期：2013年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787564076108
- 外文名：Asian Meigeis & Acquisitions Riding the Wave
- 出版社：北京理工大學出版社
- 頁數：202頁
- 開本：16
- 品牌：北京理工大學出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,名人推薦,
基本介紹
內容簡介
《MBA前沿瞭望論叢:亞洲併購·激流勇進》提供了眾多寶貴信息和亞洲併購如何運作的最新案例。作為一本實用性指南，《亞洲併購:激流勇進》將幫助您在這一特殊舞台上找到更合適的戰略位置，脫穎而出。
作者簡介
Chua Soon Ghee（蔡純毅)
科爾尼公司全球合伙人，常駐新加坡辦公室，亞洲通訊以及高科技諮詢業務的核心成員。在亞洲地區擁有14年以上諮詢和行業經驗，重點為國際和亞洲企業提供發展戰略制定、企業轉型和運營提升運用效率提高等相關諮詢建議，專注於跨文化，區域收購兼併。除所專注的電信和電子行業外，Soon Ghee 在汽車、物流和農業等領域也有較豐富的經驗。
Vikram Chakravarty（查唯冠）
科爾尼公司全球合伙人，常駐新加坡辦公室，亞洲戰略和公司金融業務負責人。擁有15年以上的諮詢經驗，為國際很多頂尖公司包括私募基金提供過戰略及競爭力提升方面的諮詢建議。在過去三年，Vikram共領導、參與60多個項目，涉及領域包括汽車、電信、能源、公用事業、消費品、交通物流、金融等行業，專注於收購兼併。加入科爾尼之前，Vikram曾先後擔任 Monitor Co的區域戰略及競爭力主管和Stern Stewart亞太地區戰略負責人
科爾尼公司全球合伙人，常駐新加坡辦公室，亞洲通訊以及高科技諮詢業務的核心成員。在亞洲地區擁有14年以上諮詢和行業經驗，重點為國際和亞洲企業提供發展戰略制定、企業轉型和運營提升運用效率提高等相關諮詢建議，專注於跨文化，區域收購兼併。除所專注的電信和電子行業外，Soon Ghee 在汽車、物流和農業等領域也有較豐富的經驗。
Vikram Chakravarty（查唯冠）
科爾尼公司全球合伙人，常駐新加坡辦公室，亞洲戰略和公司金融業務負責人。擁有15年以上的諮詢經驗，為國際很多頂尖公司包括私募基金提供過戰略及競爭力提升方面的諮詢建議。在過去三年，Vikram共領導、參與60多個項目，涉及領域包括汽車、電信、能源、公用事業、消費品、交通物流、金融等行業，專注於收購兼併。加入科爾尼之前，Vikram曾先後擔任 Monitor Co的區域戰略及競爭力主管和Stern Stewart亞太地區戰略負責人
圖書目錄
第1章亞洲改寫併購規則1
1.1亞洲崛起，交易升溫1
1.2亞洲併購模式的自然發展4
1.3今天的先行者將是明天的贏家8
第2章終極併購博弈，亞洲企業勝券在握11
2.1推動整合的驅動力12
2.2亞洲分散的市場為整合創造機遇14
2.3亞洲企業將推動“本地最佳”發展15
2.4亞洲零售業整合趨勢隱現16
2.5兩大軟飲市場：為何出現“本地最佳”情境21
2.6河南“啤酒大戰”預示啤酒行業整合動力23
2.7亞洲銀行業和電信業由本地領先企業主導24
2.8例外情況：部分行業或將由國際企業主導，也有部分行業將拒絕整合26
2.9致謝28
第3章跨境併購之興起29
3.1數據凸顯亞洲崛起32
3.2亞洲跨境併購熱潮的驅動因素35
3.3併購風險不可避免，亞洲地區尤為顯著48
3.4致謝50亞洲併購——激流勇進2
第4章通過併購改革政府關聯性企業51
4.1亞洲主要經濟體中的國有企業角色52
4.2併購：提高企業和經濟體競爭力的有力工具54
4.3私營企業的興起與威脅57
4.4迎接挑戰58
4.5實現改革的更優方式65
4.6致謝66
第5章行動前做充分準備67
5.1步驟一：制訂前瞻性的整合指導框架69
5.2步驟二：系統追蹤和篩選目標企業，保證併購成功72
5.3步驟三：選擇合適的併購模式——“經典型併購”與“收購工廠”74
5.4步驟四：尋求專家支持80
5.5儘早規劃，考慮細膩：規避風險，力求成功83
5.6致謝84
第6章盡職調查85
6.1風險升溫86
6.2追隨領先者的步伐，從失敗中吸取教訓87
6.3彌補盡職調查的鴻溝88
6.4盡職調查：典型步驟90
6.5運營盡職調查91
6.6百日計畫：邁向成功之路98
6.7啟動前期準備工作99
6.8致謝102
第7章成功併購後整合之指南103
7.1併購整合概述：可靠的併購後計畫之關鍵支柱104
7.2合併管理：成功的關鍵110
7.3協同價值：如何正確捕捉118
7.4合併支持：連線一切的黏合劑122
7.5致謝132
第8章文化問題133
8.1世界畢竟沒那么小134
8.2文化和交流：翻譯不會告訴你的事情138
8.3企業文化尤為重要：成功實現企業聯姻141
8.4預計意外的發生143
8.5如何消除文化隔閡144
8.6其實沒看上去那么難154
8.7致謝155
第9章結語157
9.1把握時機，開展攻勢158
9.2以亞洲方式併購158
9.3成功關鍵：提前籌謀160
9.4思維全球化，行動全球化161
附錄併購後整合（PMI）工具163
注釋187
索引193
1.1亞洲崛起，交易升溫1
1.2亞洲併購模式的自然發展4
1.3今天的先行者將是明天的贏家8
第2章終極併購博弈，亞洲企業勝券在握11
2.1推動整合的驅動力12
2.2亞洲分散的市場為整合創造機遇14
2.3亞洲企業將推動“本地最佳”發展15
2.4亞洲零售業整合趨勢隱現16
2.5兩大軟飲市場：為何出現“本地最佳”情境21
2.6河南“啤酒大戰”預示啤酒行業整合動力23
2.7亞洲銀行業和電信業由本地領先企業主導24
2.8例外情況：部分行業或將由國際企業主導，也有部分行業將拒絕整合26
2.9致謝28
第3章跨境併購之興起29
3.1數據凸顯亞洲崛起32
3.2亞洲跨境併購熱潮的驅動因素35
3.3併購風險不可避免，亞洲地區尤為顯著48
3.4致謝50亞洲併購——激流勇進2
第4章通過併購改革政府關聯性企業51
4.1亞洲主要經濟體中的國有企業角色52
4.2併購：提高企業和經濟體競爭力的有力工具54
4.3私營企業的興起與威脅57
4.4迎接挑戰58
4.5實現改革的更優方式65
4.6致謝66
第5章行動前做充分準備67
5.1步驟一：制訂前瞻性的整合指導框架69
5.2步驟二：系統追蹤和篩選目標企業，保證併購成功72
5.3步驟三：選擇合適的併購模式——“經典型併購”與“收購工廠”74
5.4步驟四：尋求專家支持80
5.5儘早規劃，考慮細膩：規避風險，力求成功83
5.6致謝84
第6章盡職調查85
6.1風險升溫86
6.2追隨領先者的步伐，從失敗中吸取教訓87
6.3彌補盡職調查的鴻溝88
6.4盡職調查：典型步驟90
6.5運營盡職調查91
6.6百日計畫：邁向成功之路98
6.7啟動前期準備工作99
6.8致謝102
第7章成功併購後整合之指南103
7.1併購整合概述：可靠的併購後計畫之關鍵支柱104
7.2合併管理：成功的關鍵110
7.3協同價值：如何正確捕捉118
7.4合併支持：連線一切的黏合劑122
7.5致謝132
第8章文化問題133
8.1世界畢竟沒那么小134
8.2文化和交流：翻譯不會告訴你的事情138
8.3企業文化尤為重要：成功實現企業聯姻141
8.4預計意外的發生143
8.5如何消除文化隔閡144
8.6其實沒看上去那么難154
8.7致謝155
第9章結語157
9.1把握時機，開展攻勢158
9.2以亞洲方式併購158
9.3成功關鍵：提前籌謀160
9.4思維全球化，行動全球化161
附錄併購後整合（PMI）工具163
注釋187
索引193
序言
亞洲可以說是一個比較複雜的經商地點。這裡文化和語言繁雜、市場分散、客戶多樣化，因此也存在各種各樣的風險。無論是對計畫進入亞洲市場的公司還是渴望通過併購實現增長的亞洲本土公司，亞洲市場都存在許多潛在陷阱。過去十年，我曾為幾家西方企業管理亞洲業務，在亞洲地區的運營挑戰方面擁有最直接的經驗，特別是在兼併收購交易方面。
很難想像有哪個跨國企業沒有將“亞洲擴張”列入其最高優先計畫。當大多數西方市場經歷重大衰退時，的確只有亞洲仍然譜寫著可持續增長的神話。這不僅因為亞洲是世界大多數產品的生產基地，同時還因為亞洲進一步的城市化和亞洲居民的日漸富裕也使亞洲的內需逐步增加。這就為改變遊戲規則的收購活動提供了理想的環境。
蔡純毅（Chua Soon Ghee）和查唯冠（Vikram Chakravarty）撰寫的這本出色的《亞洲併購》指南出版得非常及時，是那些考慮通過收購實現增長的亞洲企業或欲了解進入亞洲市場最好方式的其他地區企業不可或缺的讀物。作為過去六七年來首冊關於亞洲併購主題的作品，又恰逢亞洲市場的崛起，本書是一本實用的“思維地圖”，為您在本地區的併購戰略提供指導，並在適當位置提供案例分析， 讓您快速掌握關鍵問題。
在本書的第一部分，作者指證了亞洲併購浪潮將如何影響未來十年的市場發展，以及跟隨這一浪潮的眾企業如何能實現空前的增長壯大。作者通過統計、舉例、案例分析和市場對比為這一觀點提供有力證據。在第二部分，作者接著驗證在亞洲市場取得成功需要付出什麼努力，並逐步引導公司如何正確行動。憑藉多年的諮詢經驗和高質量的分析，作者最後得出了令人信服的結論，提出了對企業有實質用途的精闢見解。
作者藉此機會分享了其對政府主導行業中併購前景的深入分析。為國有企業高管和希望與這些國企建立業務往來的其他企業高管提供了戰略決策的重要基礎。
Soon Ghee和Vikram指出，根據科爾尼的研究結果，只有不到一半的併購最後以成功告終，而其中只有25%的亞洲併購活動實現了預期價值承諾。然而，正確的合併能夠帶來巨大的回報。作為Dyno Nobel在2005年被Orica收購後全球整合工作的領導人，我親身體驗過公司如果正確整合併發揮協同效應，將能創造巨大的價值。我們發現書中所描述的“百日計畫”和建立“隔離室”的方法可以促進整個整合過程的進行。讀者可以在本書中看到關於領導力、管理架構、溝通挑戰、顧客無縫轉移、文化融合等相關的問題。本書對文化差異管理這樣的難題進行了深入的闡釋。識別和管理所有這些挑戰對於一個優秀的併購實施策略是非常必要的。本書採用了非常巧妙的方法解決這些問題，並舉出了真實案例，提出了如何避免陷阱和加快價值捕捉的創新建議。同時研究表明，整合實踐中的大部分價值都需要在前12個月內捕獲，否則，實現承諾的收益將成為一項特別艱巨的任務。本書所述的準備和籌劃對能否取得成功至關重要。
Soon Ghee和Vikram傳達的信息非常清晰。現在正是亞洲併購的最好時機，亞洲公司已經贏得一定地位和信心。與這些公司打交道，無論是本土公司還是亞洲以外的公司都需要掌握獨特的技巧和方法。本書為幫助企業實現成功合併提出了必要的見解，讓人們了解亞洲併購活動與其他地區的差異性，並提出如何利用這些差異性來增加交易的價值和成功的機會。本書扣人心弦，我推薦每一位考慮在亞洲進行併購的朋友都能讀一讀。希望您能喜歡這本書，武裝好自己，從而達成優秀的、能夠創造價值的交易。
Sanjay Dayal
博思格鋼鐵公司亞洲區總裁
很難想像有哪個跨國企業沒有將“亞洲擴張”列入其最高優先計畫。當大多數西方市場經歷重大衰退時，的確只有亞洲仍然譜寫著可持續增長的神話。這不僅因為亞洲是世界大多數產品的生產基地，同時還因為亞洲進一步的城市化和亞洲居民的日漸富裕也使亞洲的內需逐步增加。這就為改變遊戲規則的收購活動提供了理想的環境。
蔡純毅（Chua Soon Ghee）和查唯冠（Vikram Chakravarty）撰寫的這本出色的《亞洲併購》指南出版得非常及時，是那些考慮通過收購實現增長的亞洲企業或欲了解進入亞洲市場最好方式的其他地區企業不可或缺的讀物。作為過去六七年來首冊關於亞洲併購主題的作品，又恰逢亞洲市場的崛起，本書是一本實用的“思維地圖”，為您在本地區的併購戰略提供指導，並在適當位置提供案例分析， 讓您快速掌握關鍵問題。
在本書的第一部分，作者指證了亞洲併購浪潮將如何影響未來十年的市場發展，以及跟隨這一浪潮的眾企業如何能實現空前的增長壯大。作者通過統計、舉例、案例分析和市場對比為這一觀點提供有力證據。在第二部分，作者接著驗證在亞洲市場取得成功需要付出什麼努力，並逐步引導公司如何正確行動。憑藉多年的諮詢經驗和高質量的分析，作者最後得出了令人信服的結論，提出了對企業有實質用途的精闢見解。
作者藉此機會分享了其對政府主導行業中併購前景的深入分析。為國有企業高管和希望與這些國企建立業務往來的其他企業高管提供了戰略決策的重要基礎。
Soon Ghee和Vikram指出，根據科爾尼的研究結果，只有不到一半的併購最後以成功告終，而其中只有25%的亞洲併購活動實現了預期價值承諾。然而，正確的合併能夠帶來巨大的回報。作為Dyno Nobel在2005年被Orica收購後全球整合工作的領導人，我親身體驗過公司如果正確整合併發揮協同效應，將能創造巨大的價值。我們發現書中所描述的“百日計畫”和建立“隔離室”的方法可以促進整個整合過程的進行。讀者可以在本書中看到關於領導力、管理架構、溝通挑戰、顧客無縫轉移、文化融合等相關的問題。本書對文化差異管理這樣的難題進行了深入的闡釋。識別和管理所有這些挑戰對於一個優秀的併購實施策略是非常必要的。本書採用了非常巧妙的方法解決這些問題，並舉出了真實案例，提出了如何避免陷阱和加快價值捕捉的創新建議。同時研究表明，整合實踐中的大部分價值都需要在前12個月內捕獲，否則，實現承諾的收益將成為一項特別艱巨的任務。本書所述的準備和籌劃對能否取得成功至關重要。
Soon Ghee和Vikram傳達的信息非常清晰。現在正是亞洲併購的最好時機，亞洲公司已經贏得一定地位和信心。與這些公司打交道，無論是本土公司還是亞洲以外的公司都需要掌握獨特的技巧和方法。本書為幫助企業實現成功合併提出了必要的見解，讓人們了解亞洲併購活動與其他地區的差異性，並提出如何利用這些差異性來增加交易的價值和成功的機會。本書扣人心弦，我推薦每一位考慮在亞洲進行併購的朋友都能讀一讀。希望您能喜歡這本書，武裝好自己，從而達成優秀的、能夠創造價值的交易。
Sanjay Dayal
博思格鋼鐵公司亞洲區總裁
名人推薦
“《亞洲併購》是每位金融從業者的必讀手冊。這本書全面闡述了亞洲併購活動發生了什麼？未來幾年將會發生什麼？更重要的是，本書闡釋了如何正確執行成功的併購計畫。通過審視亞洲併購活動，作者向我們展示了這類活動的重要性，以及亞洲為何注定在交易量和交易價值上超過其他地區的原因。本書將會讓每一位讀者對亞洲併購活動的光明前景興奮不已。”
——Mark Mobius，Templeton Emerging Markets Group執行總裁，《The Little Book of Bmerging Markets》的作者
“Chakravarty和chua成功整合了大量複雜的素材，編寫了這本簡潔實用的亞洲市場併購指南。他們以快速發展的亞洲商業環境為背景，提出了獨到、及時的見解，並援引真實案例闡述其論點。”
——Anand Balasubrahmanyan，覬雷亞洲基金東南亞地區前任負責人
《亞洲併購——激流通進》是一本專門針對亞洲企業的併購實戰指南。基於併購的基本原理，以及亞洲企業的特特性，本書以漸進方式分解併購技巧、分享各種經驗和最優模式。越來越多的中國企業開始轉攻海外，我推薦中國企業家們在開始前購前可以先閱讀此書。
——徐工集團董事長 王民
——Mark Mobius，Templeton Emerging Markets Group執行總裁，《The Little Book of Bmerging Markets》的作者
“Chakravarty和chua成功整合了大量複雜的素材，編寫了這本簡潔實用的亞洲市場併購指南。他們以快速發展的亞洲商業環境為背景，提出了獨到、及時的見解，並援引真實案例闡述其論點。”
——Anand Balasubrahmanyan，覬雷亞洲基金東南亞地區前任負責人
《亞洲併購——激流通進》是一本專門針對亞洲企業的併購實戰指南。基於併購的基本原理，以及亞洲企業的特特性，本書以漸進方式分解併購技巧、分享各種經驗和最優模式。越來越多的中國企業開始轉攻海外，我推薦中國企業家們在開始前購前可以先閱讀此書。
——徐工集團董事長 王民
