基本介紹
- 中文名：樂途
- 外文名：LOTTO
- 創立時間：1970年
- 起源地：義大利
- 定位：運動服裝
涵義,發展歷史,成就,市場認識,
涵義
儘管國人對lotto頗為陌生，但實際上不管是其發展歷史還是其在國際市場的影響力，lotto均是運動服裝中的一大豪門。Lotto1970年起源於義大利，一直在足球領域占據重要地位，其技術含量、品牌影響和資金實力在歐洲絲毫不亞於其他品牌。
LOTTO足球鞋
LOTTO足球鞋90年代，lotto進入中國市場，但所謂進入，僅僅是依靠大中國地區的總代理——香港駿星貿易有限公司在全國各地開設的代理機構。全無一點廣告推廣支持，消費者對產品的認識僅僅停留在終端售點中的POP和店員的推薦。
1999年開始，中國大陸的運動品牌猶如雨後春筍般蓬勃發展，李寧、康威等品牌的聲勢逐漸有超越外來品牌的趨勢，如果不進行及時推廣，lotto將被甩出競爭的跑道。於是，2000年，香港駿星貿易有限公司從廣州著手，開始對lotto進入傳播推廣，想通過對廣州的切入來占領市場制高點，達到全國推廣的目的。
發展歷史
1973年，LOTTO公司在義大利成立了。成立之初，LOTTO主要把精力集中在網球方面，當時一提起LOTTO，首先令人想到的就是網球鞋和網球T恤。後來，LOTTO把目光轉向了風靡亞平寧半島近百年的世界第一大運動項目———足球，給綠茵豪門提供足球鞋和運動衣，如今連綠茵場上的執法者———裁判也偏愛LOTTO。足球用品逐漸成為LOTTO的主戰場。
在問世的頭10年裡，LOTTO迅速在義大利打開市場並占據了舉足輕重的位置。現在，LOTTO已躋身世界著名運動品牌之列，行銷五大洲的80多個國家。
Lotto一直在足球領域占據重要地位，其技術含量、品牌影響和資金實力等在世界，特別是在歐洲不遜於其他品牌。特別是lotto擁有尤文圖斯的形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等一大批明星在中國具深刻影響力。曾經贊助過尤文圖斯、AC米蘭, 義大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊，現還贊助佛羅倫斯、烏迪內斯、帕勒莫等多個球隊。像剛退役的古力特，阿爾貝迪尼，原巴薩的羅馬里奧，智利球星薩莫拉諾，原天津的于根偉，米蘭的舍瓦，迪達，科斯塔庫塔，卡福，西多夫，尤文的皮埃羅，切爾西的切赫，另外網球界的名宿貝克爾，現役的米爾扎也都是LOTTO的代言人。且它的價格優勢與愛迪達、耐克等相比，有相當大的競爭力。
Lotto(樂途)是義大利知名體育品牌，擁有著名的義大利設計及集中於足球及網球領域的運動行銷資源。此舉意味著，李寧體育朝著多品牌經營策略邁出重要一步。
公告稱，Lotto Sport同意根據特許協定，授予李寧體育在中國就特許產品的開發、製造、行銷、宣傳、推廣、分銷及銷售使用Lotto商標的獨家特許權，特許權有效期從2008年7月31日至2028年12月31日止。
新裝展示
新裝展示李寧體育從2009年1月1日起，每年應付的特許費，根據特許產品的實際銷售額的百分比計算，並設有每年的最低金額，20年內應付的特許費最低金額約為9.34億元，約合10.65億港元。
Lotto Sport已經在中國內地開展業務，設有樂途(南京)、樂途(上海)兩家公司，其中，樂途(南京)主要在中國從事附有Lotto商標的產品設計、研發、採購、分銷及行銷，樂途(上海)主要在中國從事附有Lotto商標的產品零售。
除了獨家特許權，李寧還將以不超過2500萬元的價格，收購樂途(南京)、樂途(上海)兩家公司的資產、存貨及物業的商譽，由此，李寧體育可以獲得一些零售網點(於北京及上海的百貨商店內，Lotto占用的18個銷售專櫃)。
此次交易完成後，李寧除了自身品牌及AIGLE品牌(戶外體育運動產品)，旗下又增加了一個國際品牌。
成就
LOTTO曾經贊助過尤文圖斯、AC米蘭, 義大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊，現還贊助佛羅倫斯、烏迪內斯、帕勒莫等多個球隊。像剛退役的古力特，阿爾貝迪尼，原巴薩的羅馬里奧，智利球星薩莫拉諾，原天津的于根偉，米蘭的舍瓦，迪達，科斯塔庫塔，卡福，西多夫，尤文的皮埃羅，切爾西的切赫，另外網球界的名宿貝克爾，現役的米爾扎也都是LOTTO的代言人。
在1973年6月，Lotto首次在運動鞋製造商中亮相。網球鞋標記著生產的開端，然後是籃球鞋、排球鞋、運動鞋和足球鞋。後來，運動服登上舞台。在前10年，Lotto集中於義大利市場，成為運動用品領域的標誌品牌和領先網球公司。
在80年代，Lotto開始創建自己的足球鞋型號，並與國際知名的運動員和球隊簽訂合作協定 – 網球領域的John Newcombe、Andrei Gomes和Jose Luis Clerc，以及足球領域的Ruud Gullit和荷蘭隊。他們在產品設計與改進方面的參與和形象使公司成為網球和足球領域的領導者。在同一時期，Lotto開始出口，並且國際地位迅速增長。10年之後，此品牌已經銷售到全世界60多個國家。
在1999年6月，公司被一群早已活躍在運動領域的本地企業家接管。領導人是Andrea Tomat，擔任新公司Lotto Sport Italia S.p.A.的總裁和CEO。新所有權的目標是發掘品牌強勢 – 活力、創新、質量、義大利設計和運動熱情 – 並結合不斷投入的客戶服務。
與新公司任務相配合的性能領域已經非常鞏固。焦點特別放在足球與網球鞋和專用衣服上，另外還憑藉在創新和設計方面的領先支持品牌的世界領導者地位。同時，通過生產、技術與型式關鍵技術，開發在織物、顏色和款式方面具有運動品位的男式和女式休閒服及休閒鞋。相同的關鍵技術還用來推動兒童服裝及鞋，並推出Air Zone系列提供孩子們在運動時的舒適性和健康。Lotto品牌的眼鏡、內衣和文具也特許第三方製造和銷售。
在今天，Lotto在80餘個國家，通過獨立的運動用品商店、專業連鎖店和大商店中的專櫃來銷售其產品。並且特別重視發展住宅區附近的小商店和旗艦店，現在在義大利和海外均蓬勃發展。
在Lotto的歷史上，主要贊助商總是商店成功的屋角石。此傳統今天仍在繼續，足球方面包括Andriy Shevchenko、世界盃得主巴西隊隊長Cafu、荷蘭球星Clarence Seedorf等。另外，它還與許多球隊共同進步，包括義大利Palermo、Siena和ChievoVerona隊、德國Borussia Mönchengladbach和Mainz隊、西班牙Real Zaragoza隊、法國Sochaux隊Toulouse、荷蘭NEC Nijmegen隊、墨西哥城Pumas隊、以及哥倫比亞與Serbia & Montenegro隊。
Lotto1970年起源於義大利，一直在足球領域占據重要地位，其技術含量、品牌影響和資金實力等在世界，特別是在歐洲不遜於其他品牌。特別是lotto擁有尤文圖斯的形象代言人，如皮埃羅、科瓦切維奇、阿加西等一大批具深刻影響力的明星。在足球方面LOTTO先後贊助了義大利、荷蘭、克羅地亞等國家隊以及古力特、卡福、西多夫等世界一流運動員。
在網球方面LOTTO是ATP、WTP和溫布爾登網球賽事官方指定贊助商，並曾贊助過那夫納蒂諾娃、貝克爾、穆斯特等一批網壇巨星，目前還贊助了ATP世界排名前200名的運動員45名，WTP世界排名前200名的運動員35名。
服裝系列
服裝系列贊助還包括網球，通過Lotto與ATP、WTA Tour和溫布爾登的夥伴關係實施。ATP與WTA Tour是職業網球水平最高的聯賽，溫布爾登亦無需介紹。Lotto在羅馬的義大利公開賽上已經存在了超過30年。Lotto從來沒有退出過大滿貫和9大系列，並且在不斷增大投入。Felix Mantilla、Dominik Hrbaty、Davide Sanguinetti和女子雙打Ruano Pascual與Suarez是身披Lotto比賽的120餘名網球職業選手的一部分。“雙方塊”標誌廣泛見於職業賽場，並理所當然地輔以全面的本地促銷活動，促使無數的足球運動員與網球運動員穿戴Lotto產品.
市場認識
論知名度和品牌形象積累，lotto與其他先來一步的國外品牌相比不可望其項背。首先來看兩大巨鱷耐克與愛迪達。耐克憑藉其深入各種體育運動領域的巨大實力，在廣州市場占有近37%的市場份額，同時，耐克規模龐大的廣告投放，使其品牌影響深入人心。愛迪達在廣州的市場占有率也超過10%，而且，愛迪達通過對中國男足、女足的全面贊助以及邀請眾多體育明星作為起形象代言人，在年輕一代的心目中享有相當高的口碑。接下來就是國產品牌李寧和康威的天下，作為這些品牌的大本營，廣東市場向來都有不錯的業績。
綜觀以上幾大品牌，都具有如下幾個特點，首先是市場穩定，短期內很難憾動其完善的市場根基，其次是知名度高，在青少年中幾乎是無人不曉，再次是品牌資產積累豐厚，他們基本上都形成了自己的鮮明個性。
而lotto在中國大陸的市場，卻困難重重。首先，lotto在中國市場，沒有廠家強有力支持，是一個完全的經銷商代理品牌。雖然廣告推廣有利於所代理產品的直接銷售，但與製造商相比，代理商面對的品牌眾多，分攤到每一個品牌上的推廣經費就會相對緊張；其次，經銷商經營一個某品牌，只是從利潤的角度出發，而不會從廠家的角度考慮如何去長線規劃、壯大品牌，而且只要品牌在運作上有一絲失誤，經銷商就會為避風險而降低投入；再者，香港駿星貿易有限公司雖然選擇廣州作為推廣的切入點，但他不具備統一的品牌管理和市場預測能力，也無法動用較大人力物力進行市場研究，他更關心的是廣告與投入之間的比例關係會到什麼程度。此次對lotto品牌的推廣，給我公司的市場把握和策略運用能力提出了很高要求。既要取得滿意的即時廣告效果，又要嚴格在預算中控制成本，而且客戶也希望對其品牌的積累有所幫助，宛如要在狹窄的空間裡進行一場高水平的足球比賽。形勢不容樂觀，lotto想在迅速吸引目標群體的注意，惟有出奇制勝一條路可以選擇。
