IP打造和行銷實戰手冊

《IP打造和行銷實戰手冊》是2016年09月人民郵電出版社出版的圖書，作者是於雷霆。主要講述了IP行銷的具體流程和操作方法。

基本介紹

• 書名：IP打造和行銷實戰手冊
• 作者：於雷霆
• ISBN：9787115430328
• 類別：金融行銷
• 頁數：238頁
• 定價：49.80元
• 出版社：人民郵電出版社
• 出版時間：2016年9月
• 裝幀：平裝
• 開本：16開

圖書簡介

如今，IP已經成為企業行銷重要的內容資源，各大企業都在快速囤積IP、製造IP。以熱門小說、影視劇為主導的娛樂行業先發起了IP攻勢，成功填充了自己的品牌內容，打開了廣泛的市場通道。對於IP而言，還是要通過盈利實現價值。因此，IP的商業化非常重要。那么如何做IP行銷才能穩賺不賠呢？

本書針對如何利用IP來盈利、如何玩轉IP，展開了詳細的介紹。第1章介紹了IP到底是什麼，從IP起初發展到如今的“泛IP”現象，告訴你一個真正的IP行銷；第二章介紹了IP擁有的特定屬性，讓讀者明白什麼樣的IP才能吸引人們的關注，獲得影響力；第三章是本書的核心，介紹了如何打造IP，即便是沒有IP或者沒有好的IP，如何一步步打造出一個超級優質的IP；第四章介紹了如何玩轉IP做行銷；第五章介紹了在分享時代下企業應如何利用IP獲得更大的收穫；第六章介紹了IP變現的具體流程和操作，讓IP實現它的極大價值；第七章介紹了IP行銷未來的趨勢和對品牌塑造的影響；第八章介紹了IP在各行各業的發展和深入。

總之，本書是一本針對IP深入解讀的書，給企業經營者、創業者、行銷人員提供一個客觀又值得操作的IP玩法大全。

作者簡介

於雷霆。網際網路思維、傳統企業網際網路轉型、微行銷實戰專家，九型人格導師。北京大學等高校電子商務總裁班、網路行銷總裁班特約講師，教育部認證創業導師，工信部認證網路行銷高級工程師。致力於推動中國電子商務、網路行銷培訓發展。對“網際網路 ”、傳統企業的網際網路化轉型、移動網際網路時代的企業管理變革和創新、網際網路思維、App行銷和運營、O2O、電商等都有深入的認識和研究，實踐經驗豐富。 為傳統企業提供基於網際網路思維的戰略規劃、商業模式設計、行銷落地運營和組織變革等系統服務。近年來為近百家知名企業及北京大學、清華大學、武漢大學、上海交大等十餘所高校總裁班和眾創空間授課，被學員贊為“很懂網際網路、很接地氣的講師”。

圖書目錄

第1章 全世界都在談IP，IP到底是什麼？ / 1

1．1．IP最初的定義　/　2

1．1．1．計算機IP位址　/　2

1．1．2．IP認證　/　4

1．1．3．智慧財產權　/　5

1．2．“泛IP”現象　/　6

1．2．1．IP行銷是什麼？　/　7

1．2．2．IP行銷的背景　/　8

1．2．3．全世界都在談IP現象　/　9

1．3．IP=招牌　/　10

1．4．IP=優質內容　/　14

1．5．IP=產業鏈延伸　/　17

1．6．IP價值　/　20

1．6．1．堅持品質　/　21

1．6．2．注重互動，反哺IP　/　22

1．7．IP+虛擬現實=“泛娛樂”　/　23

1．8．IP與傳統企業　/　28

1．8．1．IP給傳統企業帶來的困惑　/　29

1．8．2．IP給傳統企業帶來的機遇　/　31

第2章　IP屬性：發現強IP背後的“秘密” /　33

2．1．傳播屬性：超強範圍的IP傳播覆蓋　/　34

2．1．1．在社交平台上的傳播要高　/　34

2．1．2．口碑傳播要強　/　37

2．2．前景屬性：IP擁有巨大商業前景　/　38

2．2．1．具有商業價值　/　38

2．2．2．具備伴隨性特點　/　39

2．3．內容屬性：IP就是最優質的內容　/　41

2．3．1．做可以掌控行銷的內容生產者　/　41

2．3．2．貼近年輕人追求的內容才是優質內容　/　43

2．4．情感屬性：激發用戶情感共鳴　/　45

2．5．內涵屬性：IP擁有深度內在　/　50

2．5．1．體現出企業品牌的內涵特點　/　50

2．5．2．改編IP融入更多豐富內涵　/　52

2．6．故事屬性：好的IP需具備故事性　/　53

2．7．冬粉屬性：擁有冬粉黏性高的IP　/　56

2．7．1．冬粉是IP的孵化者　/　56

2．7．2．冬粉變現是IP的重頭戲　/　58

2．8．延伸屬性：IP擁有較強的延伸體　/　60

2．8．1．一個IP延伸到各個領域　/　60

2．8．2．IP衍生品多種多樣　/　62

第3章　打造IP：做不成IP，就是死路一條！ /　64

3．1．沒有IP，我們打造一個IP　/　65

3．2．打造IP先要學會篩選IP　/　68

3．2．1．IP貿易定位很重要　/　68

3．2．2．給IP一個獨特的差異化定位　/　69

3．3．綜合市場走勢，才能開啟IP商業模式通道　/　72

3．3．1．IP內容要符合網際網路傳播方式　/　73

3．3．2．IP內容要緊跟潮流熱點　/　76

3．4．利用好高頻活躍工具　/　77

3．4．1．多維度覆蓋　/　78

3．4．2．多平台打造　/　80

3．5．善於借勢，沒資源就蹭資源　/　82

3．5．1．合適恰當的無縫借勢才是關鍵　/　82

3．5．2．尋找明星大咖做資源借勢　/　83

3．6．冬粉需要的就是好的IP　/　86

3．6．1．有存在感才有冬粉　/　86

3．6．2．迎合冬粉的設計內容是塑造IP的基礎　/　87

3．7．追隨用戶娛樂精神製造“閃電”IP　/　90

3．8．構建冬粉社群，借其傳播力量　/　95

3．8．1．要會符號化　/　95

3．8．2．藉助社群的傳播力量　/　97

3．9．IP要產品化，才能成為“強IP”　/　99

3．9．1．要產生IP衍生品　/　100

3．9．2．產品要有爆點　/　101

第4章　IP行銷：給你一副IP牌，看你怎么玩 /　103

4．1．玩轉IP之學會包裝　/　104

4．1．1．用明星光環包裝你的IP　/　104

4．1．2．通過強強合作來包裝IP　/　106

4．2．玩轉IP之冬粉積累　/　107

4．2．1．各平台招募冬粉　/　108

4．2．2．前期驅動冬粉力量，增加IP分量　/　109

4．3．玩轉IP之加強參與　/　111

4．3．1．多條分支路徑並存　/　111

4．3．2．降低用戶參與門檻　/　114

4．3．3．抓住與用戶的互動　/　115

4．4．玩轉IP之自我行銷　/　116

4．4．1．找UGC　/　116

4．4．2．找冬粉　/　117

4．4．3．自我造勢　/　118

4．5．玩轉IP之情感操作　/　119

4．5．1．尊重和迎合用戶情感　/　119

4．5．2．走情懷路線　/　120

4．6．玩轉IP之病毒傳播　/　122

第5章　IP分享：“IP+”時代下，分享才能共贏 /　127

5．1．借力打力，分享才能共築“強IP”　/　128

5．1．1．使用IP元素設計內容　/　128

5．1．2．好的IP要多平台分享才能共築強行銷　/　130

5．2．跨界共贏，優質IP需夥伴　才能共贏 /　132

5．2．1．與影視IP捆綁，推出個性跨界　/　132

5．2．2．雙料IP品牌互相分享共贏　/　134

5．3．借勢行銷，實現IP方和品牌方共贏　/　136

5．3．1 趁熱打鐵，做最快的借勢IP行銷 /　136

5．3．2．抓住IP熱點，深度借勢　/　137

5．4．借屍還魂，捆綁熱門元素玩大IP　/　140

5．4．1．影視劇元素授權玩大強IP　/　140

5．4．2．根據自身品牌定位挖掘IP　/　142

5．5．鳩占鵲巢，搶占冬粉讓IP登“王位”　/　144

5．6．資源互補，互補合作才能共享更多IP價值　/　147

5．6．1．建立“T”形矩陣IP合作模式　/　147

5．6．2．基於強關係分享IP最大價值　/　148

第6章　IP變現：多元操盤，兌換IP最大價值 /　151

6．1．IP不能只停留在“現象”上　/　152

6．1．1．放大和傳遞IP　/　152

6．1．2．沒有冬粉的IP不值錢　/　154

6．2．變現前要先了解失敗的IP變現　/　155

6．2．1．那些看上去很美但卻失敗了的IP變現案例　/　156

6．2．2．IP變現絕非一人之力　/　158

6．3．抓住時機做IP變現更精準　/　158

6．3．1．承載時間和情感就是最恰當的IP變現　/　159

6．3．2．抓住內容風口，做優質IP變現　/　161

6．4．借雞生蛋，做大衍生品　/　163

6．4．1．與實體店綁定，借雞生蛋，做大衍生品　/　163

6．4．2．電影與遊戲推出衍生品變現　/　164

6．4．3．抓住黃金銷售期，巧設衍生品促銷場景　/　164

6．4．4．“IP+電商”衍生品銷售模式　/　165

6．5．多平台、多渠道的推動　/　167

第7章　IP趨勢：做大IP就是做大品牌 /　172

7．1．IP運營要走生態化一體模式　/　173

7．1．1．網狀聯動，立體化運營　/　173

7．1．2．最熱內容和最強互動打造生態IP品牌運營　/　176

7．2．要做就做超級IP，才能成就品牌　/　177

7．2．1．藉助超級IP，走個性化定製路線　/　178

7．2．2．根據客戶的需求結合最好的IP　/　179

7．3．創意IP，促成品牌知名度　/　180

7．3．1．在優質IP基礎上加大創新力度　/　181

7．3．2．對優質IP進行創意“改變”　/　182

7．4．IP需要長期運營才不會“low”　/　184

7．4．1．後期塑造，才有今日成就　/　184

7．4．2．自有平台運營IP才能打響品牌　/　186

7．5．豐富和深化IP內涵　/　188

7．5．1．增強自我內在提升　/　189

7．5．2．貼近用戶的就是有內涵的IP　/　190

第8章　IP正在走向各行各業 /　192

8．1．影視業：深度解析《我是證人》的IP行銷　/　193

8．1．1．造就“冬粉電影”，成就超級IP社會影響力　/　194

8．1．2．線上線下雙號召，發動市場號召力　/　196

8．1．3．IP衍生品深度傳播　/　197

8．2．服裝業：看香奈兒是如何在IP的道路上前行的　/　199

8．2．1．設計師=IP　/　199

8．2．2．用公益環保鑄造IP熱點　/　202

8．2．3．迎合年輕人，做優質內容行銷　/　205

8．3．快消品業：康師傅用IP布局，帶動第二春　/　207

8．3．1．與娛樂品牌合作，緊抓當下火熱IP　/　208

8．3．2．IP互動，邊看邊買是重頭戲　/　210

8．4．遊戲業：《古劍奇譚壹之莫忘初心》手遊的IP價值　/　212

8．4．1．貼近用戶需求才能挖出IP價值　/　212

8．4．2．針對不同用戶群，制定細分市場策略　/　214

8．5．文學界：孵化IP，文學界新的創業方式　/　216

8．5．1．南派三叔：《盜墓筆記》IP帶來的創業圈　/　217

8．5．2．郭敬明：《小時代》之後一發不可收拾的IP熱　/　219

8．5．3．江南：用VR孵化IP　/　222

8．6．餐飲業：泰迪陪你，一個自帶IP“高顏值”的咖啡館　/　223

8．6．1．開發IP聯動行銷　/　223

8．6．2．將IP與冬粉延伸做到極致　/　226

8．7．旅遊業：同程旅遊靠自製網路劇做大IP行銷　/　227

8．7．1．自製網路劇做IP行銷　/　228

8．7．2．線上旅遊產品與IP聯動行銷　/　230

8．8．電商業：唯品會+周杰倫，玩一手好IP　/　231

8．8．1．牽手周杰倫，給用戶送驚喜　/　232

8．8．2．策劃與周杰倫做同事的事件行銷　/　236