EStudent論壇

基本介紹

• 中文名：EStudent論壇
• 對象：在校大學生
• 功能：交流、交友、線上發布商品等
• 交易模式：B2S2C商務交易模式
• 團隊名：：E-student

、B2S2C平台概述

平台定位

E-student論壇是個致力於幫助在校大學生實現無憂開網店的平台型的交流論壇。E-student團隊為在校大學生和供貨商之間建立起良好的合作關係，實現B2S2C的商務交易模式。

1、E-student團隊利用該平台尋找有興趣的在校大學生，因為他們時間充裕，頭腦靈活、富於激情，E-student團隊調查問卷顯示在校學生中的很多人都有開網店的意向，可受制於貨源、資金等因素，很多同學有意願，可難以付諸行動。所以E-student團隊創新的這個方案就是為了解決這個問題輔助大學生通過網路創業，E-student團隊來負責尋找貨源，與供應商洽談後，可授權在校銷售商銷售商品。

2、E-student團隊利用平台幫助中小型貨源供應商找到願意代銷產品的在校銷售商，為供貨商省去巨額的宣傳費用，和在校園設代理的聘用所花費的相關支出。解決中小型供貨商知名度不高，信譽不強的問題。

3、E-student團隊利用平台幫助在校大學生解決自己開網店，啟動資金難以承擔，找不到相應的貨源等難題，為想經營網店的在校大學生解決後顧之憂，讓在校銷售商能專心從事於產品銷售和售後的服務。

平台的功能

在供貨商和在校銷售商之間建立起互信的合作橋樑。

1、交流的功能：E-student團隊在論壇分別開設了買家與賣家的交流專區，通過買賣雙方的交流提高論壇的人氣；

2、線上發布商品的功能：商家可以在“網店寶貝展銷”版塊發布自己網店的最新商品信息。

3、B2S專區：是E-student團隊論壇的特色版塊，也是根據E-student團隊的方案所開設的方案，供應商可以在這裡發布貨源，而在校銷售商也可以在這裡認領商家發布的貨源，線上實現交易。當然，為了保證交易的安全性，E-student團隊的論壇開通了實名認證系統，核實買賣雙方的真實身份，防止欺詐現象的發生。

4、淘寶大學專區：“淘寶開店學習”版塊是E-student團隊專門為新手賣家而設的，在這裡有網上開店所涉及的各個方面的教程，詳細而實用。

5.休閒交友功能：論壇的“休閒交友區”是個大家工作之餘放鬆休閒的地方，增加論壇的親和度。

B2S2C平台模組構建

B2S2C平台模組概述

E-student論壇作為發展B2S2C模式創建的平台，建於2010年，以論壇這種更加親切的方式，貫通供應商和分銷商之間，完成信息的交換，資源的整合，以及及時的反饋改進。至今為止，註冊會員日益增多，點擊也日益提升，收錄於各大搜尋引擎網站之中，與多家相關行業網站友情交換了連結，並交流合作。豐富的模組信息是平台的資源，頻繁的交流交易是平台的驅動，貼心的提示指導是平台的義務，周到的服務是平台的義務。平台以其人性化的設定，良好的人機交換界面，快捷的操作指引供應商分銷商以及顧客一個良性的購買交易。

模組的概述

E-student論壇大略分為三個模組：供應商供應區，分銷商需求區和探討交流區。服務於供、銷雙方是我們的宗旨，互惠雙贏是我們的期許，平台正在如火如荼的營運中，也在不斷自我升級改進，致力於打造一個成熟的電子供應市場。

在E-student論壇團隊製作了許多模組，主要模組有以下幾個；

1、供應商和銷售商交流區。給各供應商和銷售商提供一個線上交流的平台。

2、供應互動區。在供應互動區模組中銷售商可以向供應商發出想要經營的商品，供應商也可以像銷售商發布商品信息使得供應需求平衡。

3、淘寶學習區：在淘寶學習模組中有新手求助區、網店開店教程區、網店數據共享區，該模組就是為了輔助在校銷售商能更好的經營網店。

4、賣家交流區：賣家交流區給在校銷售商提供一個經驗交流的平台，使得好的一些銷售技巧能夠互相傳遞。

5、網店裝飾區：每一個網店都要裝飾，裝飾優美的網店往往能給人帶來好的第一印象，對後來的銷售能起到很大的作用E-student團隊設立這個模組就是為了尋找一些更好的資源供在校銷售商們參考，使得他們的網店更加漂亮。

當然E-student論壇還有其他許多模組，每個模組都是為了更好的推廣B2S2C新的電子商務模式。

管理團隊

團隊名的含義：E英文意義的全拼是economics的縮寫亦是EC（電子商務）的首字母。團隊成員都來自經濟管理系，且都是學生。所以團隊名稱定為E-student。

團隊LOGO：團隊LOGO顯現出E-student團隊名，也由兩個小眼睛顯示出EC兩個英文字母，說明電子商務發展之路是光明的。B2S2C電子商務模式創新是可行的。LOGO簡單確不失含義。

B2S2C模式簡介

從90年代開始，網際網路開始慢慢滲入生活，電子商務隨之孕育而生。在這高速成長的十幾年裡，電子交易的模式逐步成熟並隨著用戶需求改變著其生存的形式，現今電子商務模式主要分為七類：

B2B = Business to Business。

商家(泛指企業)對商家的電子商務，即企業與企業之間通過網際網路進行產品、服務及信息的交換。通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，他們使用了Internet的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。這些過程包括：發布供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。有時寫作B to B，但為了簡便乾脆用其諧音B2B(2即two)。 B2B的典型是中國供應商、阿里巴巴、中國製造網、敦煌網、慧聰網、瀛商網、電子商務學吧 等。B2B按服務對象可分為外貿B2B及內貿B2B，按行業性質可分為綜合B2B和垂直B2B。

B2C = Business to Customer。

B2C模式是我國最早產生的電子商務模式，以8848網上商城正式運營為標誌。B2C即企業通過網際網路為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，節省了寶貴的時間。B2C的典型有卡當網，噹噹網，卓越網等。

C2C = Consumer to Consumer。

C2C同B2B、B2C一樣，都是電子商務的幾種模式之一。不同的是C2C是用戶對用戶的模式，C2C商務平台就是通過為買賣雙方提供一個線上交易平台，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。 C2C的典型是百度C2C、淘寶網、拍拍網等。

B2M = Business to Manager。

B2M是相對於B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對於以上三種有著本質的不同，其根本的區別在於目標客戶群的性質不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現，而B2M所針對的客戶群是該企業或者該產品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。

M2C = Manager to Consumer。

M2C是針對於B2M的電子商務模式而出現的延伸概念。B2M環節中，企業通過網路平台發布該企業的產品或者服務，職業經理人通過網路獲取該企業的產品或者服務信息，並且為該企業提供產品銷售或者提供企業服務，企業通過經理人的服務達到銷售產品或者獲得服務的目的。而在M2C環節中，經理人將面對Consumer，即最終消費者。

B2A = Business to Administration

（也即 B2G = Business to Government）。商業機構對行政機構的電子商務，指的是企業與政府機構之間進行的電子商務活動。例如，政府將採購的細節在國際網際網路上公布，通過網上競價方式進行招標，企業也要通過電子的方式進行投標。

C2A = Consumer to Administration

（也即 C2G = Consumer to Government）。消費者對行政機構的電子商務，指的是政府對個人的電子商務活動。這類的電子商務活動目前還沒有真正形成。然而，在個別已開發國家，如在澳大利亞，政府的稅務機構已經通過指定私營稅務，或財務會計事務所用電子方式來為個人報稅。這類活動雖然還沒有達到真正的報稅電子化，但是，它已經具備了消費者對行政機構電子商務的雛形。

在《2010中國電子商務100位CEO調查報告》中百分之八十以上的CEO中提到電子商務模式要創新，輔助大學生創業就業是目前國內熱門話題，那作為迅速發展的電子商務領域是否能建立一種新的模式能夠幫助在校大學生創業與就業呢？

E-student團隊設計一種新的電子商務模式該模式為B2S2C=Business to student to Customer。

這種模式為通過電子商務企業將自己產品授權給在校學生代理銷售，讓在校學生通過網路推廣、網路經營等方式將代銷商品出售給消費者的電子商務模式稱為B2S2C，

具體模式分析如圖2.1。

圖2.1（B2S2C模式流程圖）

而其銷售流程則是企業將銷售的產品授權給在校學生銷售、在校學生通過網路銷售供應商的商品。

其具體流程如圖2.2。

圖2.2（B2S2C商品銷售流程圖）

當買家確認購買商品時，並且以付款，在校銷售商聯繫E-student團隊並且支付商品的成本價並向E-student團隊傳送買家地址和聯繫方式，E-student團隊聯繫商品的供貨應並且要求供應商發貨，當供應商發貨買家確認收貨時，E-student團隊再向供貨應付款。當供應商收款時，交易截止。

如何實現三方共贏

利潤分成

供應商、在校銷售商、E-student團隊利潤分成。首先E-student團隊承諾絕不從在校學生利益中謀取一分利益。在校銷售商利益來源於供應商提供商品的代銷價錢和實際賣出商品價錢中的差價。

實現共贏

當然作為E-student團隊運作也需要一定的資金，但作為發展的初期，想要受到立竿見影的效果似乎有點不切實際。初期，E-student團隊可以採取網路上經典的免費模式，以涉足該領域，擴大影響力，攬取基本擁護為主。運營一陣時間，邊經營邊改進，精益求精。中期， 在一定基數擁護的基礎上，E-student團隊可以適當在E-student論壇上植入一些廣告因素，與廣告商，供貨商互惠互利，實現一定經濟的實力。在此基準上加大力度對市場潛在大學生客戶，各大高校進行巡講，網路推廣，吸納更多新生的力量。然而對於大學生銷售方E-student實行的是完全免費的策略，除此之外，E-student團隊還提供配備的銷售資源，行銷技巧，彼此交流探討的平台，而供應商這塊，採取的是銷售分成，根據供貨的利潤總量適當分成。如果銷售穩定且足夠的話，收入還是相當客觀的。運轉流程化，貿易規範化，管理合理化的後期，可以橫向發展，不斷完善E-student團隊的內部制度，引進會員等級制度，適當提高進軍門檻，整合雙方資源，拓展商機，挖掘更多利潤點。更好的為在校大學生提供更多的創業機會和實施更加完整的輔助措施。