《DHT銷售員行為法則》即《杜海濤銷售員行為法則》，此法則旨在指導銷售員如何做一個好的合格的銷售。主要提出三點DHT：D-deed，行動（嘴和腿）；H-hearing，傾聽（心）；T-target，目的（腦）。
基本介紹
- 中文名稱：《DHT銷售員行為法則》
- 創始人：杜海濤
- 主要內容：D-deed：行動，H-hearing：傾聽，T-target：目的
- 法則目的：指導銷售員如何做一個好的合格的銷售。
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基本內容
《DHT銷售員行為法則》即《杜海濤銷售員行為法則》，此法則旨在知道銷售員如何做一個好的合格的銷售。
具體法則
2.1D-deed，行動（嘴和腿）
銷售最難的就是邁出第一步，每天的第一步都很難，這就要要求銷售員主動的行動，只有勇敢邁出這一步，一天的銷售才開始。所以在《DHT銷售員行為法則》中行動就放在了第一位。
2.2H-hearing，傾聽（心）
好的銷售大都是以傾聽為主的談話方式，無論是直接銷售還是電話銷售，都會用到語言的溝通，優秀的銷售大都會認真傾聽客戶的訴求，只有這樣才能更好的了解客戶真正的需求，抓住了真正的需求，才好將產品介紹給客戶，處理好異議，從而滿足客戶的需求。
2.3T-target，目的（腦）
無論是在做直接銷售或是電話銷售，或是兩者結合，那么，有銷售目的嗎？目的明確嗎？為了這個目的做了哪些準備？感覺這個目的實現的可能性有多大？有沒有預演一下為了實現這個目的，要付出些什麼？是的，沒有明確目的的銷售，結果可想而知。
由此可以看出目的不是特定的，而是針對不同的客戶思考出來的結果，所以當銷售員確定好客戶需求的同時，就應該在腦海里形成一個目的流程，也可以說是簽單流程。
主要闡述
《DHT銷售員行為法則》主要闡述給銷售員的意思是：主動行動、用心傾聽、明確目的，才能很好的完成銷售業績，才能成為一個優秀的金牌銷售員。
法則創始人
姓名：杜海濤
性別：男
出生日期：1987年2月27日
籍貫：山東省濟寧市市中區唐口街道辦事處
學歷：大專
個人特長：專業從事銷售培訓，銷售技巧培訓，從事網際網路行業5年有餘，積累大量相關行業經驗。
