C2B2S

模式簡介

C2B2S是C2B 和B2S的結合，突破了以往單一的 B2B 、C2C 、B2C 、O2O的模式，以消費者價值為導向，讓消費者以不同形式參與到購物，分享，經營，策劃等環節中來進行群體協作和商業活動，讓線下商務與網際網路結合在一起，很好的實現了消費者、商家、樂客店和平台之間的利益共享，達成多方共贏，這是一種全新的網際網路購物模式。

工業時代以廠商為中心的傳統模式，正在逐步被資訊時代以消費者為中心的C2B2S模式所取代！C2B2S模式中，消費者可以與企業更有效地互動，並以不同形式參與到分享，經營，策劃等環節中，C2B2S模式提供的平台服務。把第三方引入自己搭建的市場，同時支持第三方服務商，共同服務于海量賣家和消費者,讓海量個體在網際網路上做生意和消費成為了可能。 “線下體驗 + 線上下單 + 個性化參與 + 第三方服務”的形態將越來越普遍，線上渠道也將與線下渠道實現深度融合，這些舉措都創造了電子商務新的模式。

中國的網際網路經過20年高速的發展，電子商務行業已經逐漸進入成熟期，單領域獨立的新電商平台很難在夾縫中生存，而和眾多成熟的電商合作，整合有效的資源，並在此基礎上進行創新將是未來新電商的發展方向。

對象區別

B2B (Business to Business)，是指商家與商家建立的商業關係。例子：阿里巴巴、慧聰。

B2C (Business to Consumer)，就是我們很經常看到的供應商直接把商品賣給用戶。例子：噹噹、卓越、京東。

C2C (Customer to Consumer) ，消費者通過網路交易，出售給另一個消費者。例子：淘寶、拍拍、易趣。

C2B (Customer to Business)，由客戶發布自己要些什麼東西，然後由商家來決定是否接受客戶的邀約。假如商家接受客戶的邀約，那么交易成功；假如商家不接受客戶的邀約，那么就是交易失敗。例子：美團、蘑菇街。

C2B2S(Customer to Business-Share)，是C2B模式的進一步延升，該模式很好的解決了C2B模式中客戶發布需求產品初期無法聚集龐大的客戶群體而致使與邀約的商家交易失敗。全國首家採用該模式的平台：晴天樂客。

模式特徵

消費者驅動

工業時代的商業模式是B2C——以廠商為中心；而資訊時代的商業模式則是C2B2S——以消費者為中心。

創造獨特價值

定製，意味著消費者不同程度、不同環節（建議、設計、研發）上的參與，在供過於求的時代將創造出獨特的體驗價值。

龐大的採購團體

聚合分散分布但數量龐大的用戶形成一個強大的採購集團，以此來改變以往模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。

實現多方互贏

採用電子商務C2B2S模式，不僅可以降低中小企業成本，擴大交易分額，而且可以滿足龐大客戶群的需求。