“B2I”這一概念是由王曉初董事長在首屆世界網際網路大會上首度提出的新概念。王曉初拋出的B2I新思維，被視為運營商下一步深化網際網路化轉型的旗幟。
基本介紹
- 中文名：B2I
- 外文名：B2I
- 合作形式：運營商與網際網路公司聯手
基本介紹
王曉初將電信企業直接面向網際網路公司提供業務稱之為B2I業務。電信企業和網際網路公司聯手，由網際網路公司提供雲服務和終端套用，由電信企業負責智慧型管道，運營商得以在特定領域進入B2I服務領域。
在B2I的目標客戶中，對網際網路套用有明顯偏好、重度依賴流量的年輕用戶是最具挖掘潛力的對象。這類用戶往往會因為偏好的網際網路套用而選擇關聯產品，也會因為有偏好套用的疊加而對相關產品產生較好的忠誠度。因此在設計B2I產品時，要考慮的並非只是定向流量那么簡單，適當添加網際網路套用特權也是將B2I產品與其他大眾產品區分開來的必要手段。
聯通的B2I產品體系設計思路:"大流量+低門檻+用戶特權"。其中用戶特權是這類業務的最大特點，包括了激活特權(首月免月租、或激活送流量)、首充特權(首次充值送話費或送會員)和指定APP免流量、完成指定任務送流量等。
從用戶質量來看，流量暴增是必然的，甚至個別卡品(例如大熱的騰訊王卡)的戶均流量已經高達17G，是其他非B2I產品用戶的10倍。但由於基本上用的都是免費流量，導致用戶收入並未跟著提升。所以，B2I產品帶來的效應更多還是體現在用戶流量的培育上。
