基本介紹
起源,與B2B1.0的區別,第一， 直觀界面不同。,第二， 核心功能不同。,第三， 交易保障不同。,第四， 未來走向不同。,
起源
b2b2.0這一概念的提出是相對於提供基於專業信息服務基礎上的檢索，排名，推廣等服務的傳統B2B電子商務模式而提出的。
與B2B1.0的區別
如果我們把上述傳統B2B電子商務模式稱為B2B 1.0的話，那么以全球最大的製造業線上市場平台MFG為代表的“成交導向”模式則可以稱之為B2B 2.0，相比前者，主要有以下顯著區別——
第一， 直觀界面不同。
B2B1.0信息檢索為主，簡單的說，可以檢索出位於特定地區，特定行業，擁有特定認證或其他需要付費才能擁有的特權的供應商/採購商的名單。而B2B 2.0則完全不同，登入界面，用戶看到的是採購詢盤信息和成交授盤信息，一切內容都是圍繞著促成每一筆交易的“成交”而展開。
第二， 核心功能不同。
B2B 1.0 主要的功能是自我介紹和宣傳，通過自身網頁建設，關鍵字搜尋排名，額外認證和推薦等方式增加吸引力，以吸收眼球。而B2B 2.0的核心功能在於讓採購商發布符合標準的，規範化的採購詢盤，而供應商則通過專業化的功能細分，如製造工藝，材料要求，尺寸範圍，買家地區等條件搜尋滿足自身生產能力的採購需求，進而進行買家聯絡和報價等交易行為。
第三， 交易保障不同。
B2B 1.0 提供的是聯繫信息，不涉及交易，同時由於買賣雙方在交易中的地位差，買家信息的真實性和完整性是極不對稱的。而B2B 2.0是基於“成交”導向進行設定，因此買賣雙方的信息比較對稱，體現了“雙向選擇”的市場規則。同時完善的雙方交易記錄和交易後雙方互相評分紀錄發揮了安全保障的作用。
第四， 未來走向不同。
傳統B2B電子商務由於其核心服務的“眼球”導向本質，在日趨加劇的網際網路“信息爆炸”的未來，將會與專業搜尋引擎服務商進行整合。而B2B 2.0則會由初期的交易輔助服務商角色逐步向交易中和交易後各項專業服務進行延伸，如海關商檢，國際收付，物流等方面發展；並且存在多行業，多平台擴展的空間。
其實，兩者的區別看起來雖然很簡單，一個是發布供應信息，一個是發布採購信息，其中卻蘊含了巨大的核心價值和未來走向的差異。從時間來看，B2B 2.0起步較晚，主要在專業化的行業領域和歐美成熟採購市場出現，如MFG於2000年創立於美國亞特蘭大，專注於零部件製造。因此有些人相對於大而全的傳統B2B網站，直觀的將之稱為垂直型網站。其實區別不僅僅在行業領域，更主要的是一切從採購需求出發的“成交”導向。
這一區別，決不是有人所想像的只是將原有的模式“反”過來便一蹴而就了。“逆向採購”的模式其實更加適應專業化，細分化，乃至定製化的採購需求，而歐美採購市場近10年來，正在經歷顯著的這樣的變化趨勢，就是大宗採購訂單從“大批量少品種/high volume, low mix”，顯著變化為“小批量多品種/low volume, high mix”。這一變化是基於全球需求多樣化和精細化，生產效率和工藝水平的提高以及全球化競爭的結果。而MFG的專業化採購模式由於提供了從專業化細分，採購詢盤的標準化發布，流程化的報價復盤，公平開放的買賣交流，乃至授盤後的跟蹤記錄，滿足了採購商提高效率，精準採購的需要，也使得MFG從2000年至今吸引了12萬家歐美買家在這裡不斷發布和授予他們採購需求；在MFG的首頁，可以看到一張曲線表，表示的是目前正在等待報價的採購詢盤的總價值，這個數字在最近的3個月中每天都穩定在3億美元左右。充分證明了全球專業買家對這一模式的接受和全球專業化，精細化採購的發展趨勢。
