AIDA公式——爭取注意（attention）、引起興趣（interest）、激發欲望（desire）和見諸行動（action）。
基本介紹
- 中文名：愛達公式
- 詞義：爭取注意
銷售人員可按照AIDA公式向購買者介紹產品從而完成銷售活動。
1、 注意：引起別人的注意力就是為了爭取說第一句話的機會。
如何引起別人注意力？
（1） 形象吸引法
（2） 口才吸引法
（3） 動作吸引法
（4） 產品吸引法
2、 興趣：
讓客戶感興趣的方法？
（1） 示範法：
（2） 對比法：
3、 欲望：激發對方購買合作欲望。如何？
（1） 詳細訴說產品的使用價值。
（2） 強化客戶的購買情感。
（3） 列舉大量論證
4、 成交：雙方達成友好合作
如何判斷成交的時機？
（1） 直接成交法
（2） 間接成交法
