A2P(Agent service to Production of consumer) 代理服務商對生產消費者的新型電子商務模式。
基本介紹
- 中文名：A2P
- 外文名：Agent service to Production of consumer
- 概念：新型電子商務模式
- 特點：互動式的消費理念
- 優勢：讓生產者賺錢，讓消費者花錢
概念,組成,特點,優勢,
概念
A2p(Agent service to Production of consumer) 顧名思義為代理服務商對生產消費者的新型電子商務模式。該模式結合了廠家、經銷商與消費者，將三者緊密的聯繫在一起。彌補市場合作黏度不夠的空缺。
生產者賺錢，消費者花錢，生產消費者在花錢的同時賺錢。生產消費者首先是一個消費者，其次他是一個生產者，他生產的是跟自己有關的消費者。
組成
一、目標客戶的精準定位
能夠有效的通過客戶信息的分析，根據客戶的消費需求與消費傾向，套用客戶分群與客戶分析技術，識別業務行銷的目標客戶，並且能夠為合理的匹配客戶以適合的產品提供支撐。
二、完備的客戶信息數據
在強大資料庫基礎上能夠把與客戶接觸信息歷史進行有效的整合，並且基於客戶反饋與客戶接觸的特徵，為增強和完善客戶接觸記錄提供建議，為新產品開發和新產品行銷提供準確的信息。
三、促進客戶的重複購買
通過客戶的消費行為，結合預測模型技術，有效的識別出潛在的行銷機會，為促進客戶重複購買的行銷業務推廣提供有價值的建議。
四、有效的支撐關聯銷售
通過客戶消費特徵分析與消費傾向分析，產品組合分析，有效的為進行關聯產品銷售和客戶價值提升提供主動行銷建議。
五、建立長期的客戶忠誠
結合客戶價值管理，整合客戶接觸策略與計畫，為建立長期的客戶忠誠提供信息支撐，同時能夠有效的支撐客戶維繫行銷活動的執行與管理。
六、能實現顧客利益的最大化
實現顧客利益最大化，需要穩定可靠性價比高的產品、便捷快速的物流系統支持、穩定的服務實現對顧客心靈的感化和關懷。顧客權益的最大化是A2P行銷設計的核心理念，欺騙、虛假等手段只能使企業的A2P行銷走向滅亡 。
特點
一、互動式的消費理念
在A2P這種商業模式中，由於消費者與消費者進行互動交流，消費者推薦消費者進行消費，消費者組織消費者進行消費，形成一個由消費者組成的網路聯盟，所以這種商業模式也被稱為互動行銷（Interactive Marketing），推薦行銷（Referral Marketing）或者網路行銷（Network Marketing），它將成為主流的行銷模式，引導一個全新的消費理念。
二、遠超於支付的回報
A2P模式下的生產消費者不僅僅得到產品，而且，他們還得到一個機會去擁有自己的生意並賺錢！生產消費者也許會在開始的時候，要以貴一點的價格來購買產品，但是他們得到的回報，也就是機會，遠遠超過支付的價錢，因為生產消費者有機會通過更明智的購物，並且教別人做同樣的事情賺到錢。
三、成指數增長的利潤
使A2P行銷模式如此火爆的原理，就是一個充滿能量的概念，稱為“指數增長”。指數增長也稱為“倍增概念”，比線性增長具有多得多的能量。線性增長是一點點逐步增長的，而指數增長則是迅猛的戲劇性的增長。
優勢
A2P的優勢在於讓生產者賺錢，讓消費者花錢。生產消費者在花錢的同時在賺錢，又把消費轉變為投資，建立資產性收入。
A2P模式也充分的解決了這兩個問題：
一、A2P模式下的企業可以利用好社會環境。
廣播、電視、網路、報刊、雜誌大量信息的存在，也很難引起人們的注意，人們也不太輕信那種廣告宣傳，而更相信於朋友、親戚這種社會環境，這為A2P企業創造了良好的社會環境。銷售人員更應通過購買自己產品的人，去向自己的親戚、朋友廣而告之，或許這樣推薦可信度更高。有調查顯示，10個人中有9個人信任他們的配偶或伴侶，有8個人信任他們的子女，而只有14%的人信任做廣告的人。這樣推薦人們更容易接受。
二、A2P模式可以節約企業和顧客的成本，是一種企業和顧客雙贏的行銷方式。
有了A2P行銷模式後，顧客就無需東奔西跑，經過商家的推薦，或許用戶的推薦，就能購買，沒有那種大小商家、所有企業跑個遍。企業也能很好的定位，不會成為無頭蒼蠅到處亂撞，覺得本產品向那些客戶做介紹，由於對產品的不了解，會在選擇上有盲目性，加大了其購買選擇的機會成本，而A2P在節省其購買的直接成本的同時，由於其是建立在顧客忠誠的基礎上，從而降低了顧客購買選擇的機會成本。同時A2P模式可以免去一些不必要的環節，可以減少企業的交易費用。
