《99%的銷售指標都用錯了：破解銷售管理的密碼》是2016年中國人民大學出版社出版的圖書，為傑森·喬丹、米歇爾·法森那所著。
基本介紹
- 書名：99%的銷售指標都用錯了：破解銷售管理的密碼
- 作者：傑森•喬丹、米歇爾•法森那
- ISBN：978-7-300-23596-7
- 類別：銷售管理
- 定價：55
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2016.12
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,作者簡介,
內容簡介
對於想要更好銷售業績的銷售經理而言，破解銷售管理的密碼是一本開創性的書。基於對世界級銷售團隊如何測量和管理銷售人員的調查，本書提供了一個最好的實用性策略，能夠識別和利用關鍵活動和指標，推動商業結果。這不是一本關於組織領導力的書，也不是一本關於人際關係指導的書。它是一本指導你如何有效管理銷售團隊的書。
銷售的暢銷書作者尼爾·拉科姆作序推薦，“我們現在急缺銷售管理的書，破解銷售管理的密碼就是新時代的對於銷售管理的實用的具體的指導。它填補了空白。”
對於銷售人員而言，本書是一本有效的操作性很強的手冊。它提出了5個基本的銷售過程，可以創造出需要的商業結果。幫助讀者選擇需要的過程，以完成他們的策略目標。它也提供了一些實用工具的例子，以及銷售經理可以實用的框架。關於如何改變銷售團隊的行為，它給出了直接的建議，避免常見的陷阱。這本書通過定義三個不同程度的銷售指標，可以幫助銷售人員最大化CRM的用處。那些指標是你可以直接管理和影響的，也是你唯一希望可以改變的。
作者簡介
傑森·喬丹
美國著名的銷售管理培訓和人才發展公司Vantage Point Performance, Inc.公司的合伙人,也是B2B銷售領域公認的意見領袖。他曾對世界一流的銷售組織在招聘、發展、衡量和管理方面的最佳實踐做過很多調查，並為許多世界500強公司進行過銷售諮詢與培訓。
米歇爾·法森那
美國著名的銷售管理培訓和人才發展公司Vantage Point Performance, Inc.公司的合伙人，也是銷售管理領域資深從業者和銷售轉型領域專家，曾經輔導並培訓了上百名銷售經理和領導者。
