《86%市場戰略:如何贏得21世紀最大的市場機會》是一本2007年出版的圖書,作者是維賈伊·馬哈詹。
基本介紹
- 中文名:86%市場戰略:如何贏得21世紀最大的市場機會
- 作者:維賈伊·馬哈詹
- 出版時間:2007年03月23日
- 出版社:中國人民大學出版社
- 定價:35 元
- 開本:16 開
- 裝幀:平裝
- 字數:169千字
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
已開發國家的人口僅占世界人口的14%,這些國家的市場已過度飽和,競爭過度激烈。然而,大多數公司仍固守傳統市場法則,在“紅海”中血拚。
占世界人口86%的開發中國家則蘊藏著大量的潛在機會。這些國家的年人均國民生產總值雖不足1萬美元,但累積起來卻是一個十分巨大的市場。
開拓86%市場需要全新的思維和戰略戰術。本書基於眾多跨國公司的實踐而得出的全面解決方案,無論對於國際化公司而言,還是對於在本國市場上與國外跨國公司競爭的中國公司而言,都是一份十分寶貴的財富。
圖書目錄
第1章 充滿機會的新大陸
86%的機會
不同層次上的機會
新興市場的特點及其創造的機會
找出解決方案
第2章 當需要牛車時,不要生產汽車
為6碼的紗麗進行設計
回到基本問題
好好駕駛牛車
第3章 關注回跳經濟
回跳經濟
瞄準目標
更多地利用回跳經濟
第4章 將品牌與市場聯繫起來
貨攤經濟
品牌意識
本地品牌控制戰略
發展中的品牌
第5章 關注年輕一代
青年潮
針對年輕人市場的戰略
年輕人引發增長
第6章 從小處著眼以求壯大
逆向定價
小家庭
從小處著眼的戰略
小奇蹟
第7章 為自己構建基礎設施
兩個市場的傳說
制度和金融基礎設施
發現基礎設施中的機會
重複的基礎設施
第8章 尋求跳躍式發展
跳躍式發展戰略
超越適用技術
第9章 將市場送到人們面前
複雜的分銷
將市場送到人們面前的戰略
在遠離網路處尋找機會
第10章 與市場共同發展
與市場共同發展的戰略
四種途徑
演變中的機會
結論:一個不容錯過的機會
一塊圖案複雜的掛毯
文明的聚合
實現收益
人口數量等於利潤