7喜

七喜（英文原名7-Up）是百事公司的檸檬汽水品牌。在美國境外，七喜是百事公司的註冊商標。

基本介紹

• 中文名稱：7喜
• 英文名稱：7-Up
• 創立時間：1929年
• 創始人：查爾斯·格利戈
• 所屬公司：百事飲料

基本內容

百事飲料旗下7喜全力打造最新品牌形象，7月全新推出7喜新標識、新包裝和新廣告。此次7喜將中文“七”字改為更容易辨識的數字“7”，是為了體現“simpler is better”的品牌理念。數字7的標識，更時尚，更年輕，更合適80,90年代消費者的語言。為了回饋喜愛7喜的消費者，7喜7月份推出了中獎率高達27%的“再來一瓶”全國揭蓋促銷活動，大獎將獲得馬爾地夫海島游的機會。這次活動可能是飲料產品促銷活動的中獎率之最。

何謂：“冰爽7喜，7爽無比”？百事公司果味碳酸飲料市場總監鄭於聰先生這樣解釋道：你每打開一瓶7喜，它就在說：“7~~~”。7代表了夏天冰爽的氣（7）泡，代表了分享的氣（7）氛。7喜全新上市，將數字“7”作為冰爽的象徵，以清透的檸檬口味，豐富自然的氣泡，以及全新的清爽包裝，帶給消費者多重享受，全面體驗7喜帶來的冰爽氣氛。7喜相信：生活就是要簡單，簡單才會有更多快樂，才夠爽。這就是7喜為消費者打造的品牌宣言“冰爽7喜，7爽無比”。

最近在各大電視頻道或者網站都可以看到這個新的七喜廣告，這個廣告依然是在夏天給人一種冰爽清涼的感覺，用巨大氣泡組成的數字“7”來突出新標識。這部TVC由BBDO上海辦公室操刀，而廣告的製作部分則花了重金力邀麥當娜MV御用導演Frederik Callinggard打造。既然7喜發音等同於中國的情人節七夕，活動中一定要多增加7喜與活動的關聯，打造7喜在東方情人節的烙印。否則，人們有可能只關注了活動本身，而忽視了背後的品牌。比如可以讓Mr.7和Ms.7這些情侶們演繹如何利用7喜飲料來表達愛意，編制與7喜相關的愛情故事，創作有7喜見證的情侶照片等等，最終在傳播中形成逢七夕送7喜的潮流，將7喜與中國情人節建立長期的關聯。力爭在中國情人節，鼓勵情人之間將7喜作為一種傳情的新語言，激發互動。

讓數字更具關注力：中獎率 27%的“愛7”玄機

7喜新推出廣告，強調中獎率27%，這在飲料有獎促銷當中是相當高的中獎率。但是單純沒有含義的數字很難被人們關注，更不容易被人記住。

如果給數字一個具體的含義，那肯定會大不相同。

比如7喜27%的中獎率，可以針對“27”，強調“愛7文化”，馬上就是中國的情人節，而“愛妻”是一直是中國男人的優良傳統。通過賦予一個含義，會使得該中獎率也變成一個噱頭，吸引人們關注。

7喜的27%中獎率是不是暗指“愛妻”我們不得而知，如果能在27%中獎率與愛妻文化之間做更多關聯話題，人們就會對這箇中獎率留下深刻印象。

換句話講，你單純提27%的中獎率，沒有人會特別在意，但一旦你說出27%的含義——“愛妻”，相信會有更好的效果。如果善加引導還會變成一個人們津津樂道的話題，進一步幫助7喜換標事件廣而告之。

鎖定意見領袖：讓有影響力的人角逐獎勵

7喜還可以開展一個部落格大賽，鼓勵顧客將對7喜的感覺和評價，以及對7喜新標識的印象和感悟發到自己的部落格上。然後評選7名，並送馬爾地夫7日游。之所以選擇7也是與數字7建立緊密的關聯認知。

這種部落格大賽有什麼好處呢？我們先來看一個成功的案例。

英國有款葡萄酒Stormhoek，採用了一種非常有趣的病毒性行銷。他們向100名歐洲知名部落格寫手免費贈送一瓶葡萄酒，並表示他們可以評論，正面負面均可，也可以不發表意見。

結果，這些部落格寫手很多人對此很感興趣，開始在自己的部落格上發表評論。

很快這款葡萄酒就由默默無聞變成了一個討論的焦點，知名度快速提升。畢竟，部落格寫手們都是很重要的意見領袖，他們都有定期訪問的讀者。很快，他們的影響力就會波及無數人。

正如同在一個平靜的湖水裡投入幾個石頭，水面就會掀起無數波瀾一樣。意見領袖能夠產生強大的擴散傳播效應。

這樣就通過這種“源點波及式”行銷讓有影響力的人影響更多的人，就完成擴散式行銷。

筆者時常強調，推薦是客戶的一種本能，而企業一定要利用客戶的推薦屬性。在行銷過程中，逐漸形成客戶轉介紹機制，讓客戶行銷客戶，這是獲取客戶最簡單、最有效的手段。尤其在今天這個時代，人人都是傳播者，意見領袖具備更大的傳播力量，一定要善加利用。

如果7喜利用這種方式，就能夠將7喜換標的事件變成網路的熱點，至少會改觀現有的局面。因為每個人身邊都有人脈和自己的圈子。尤其一個擁有部落格的人，他的部落格本身就相當於一個媒體平台，具有相當大的傳播屬性，而且，這個媒體具有長期持續性和互動性。一篇博文能夠變成一個放射性的節點，長期影響訪問者。另外，它能夠引發交博主與訪問者互動式的話題討論，進而導致多次疊代傳播。

目前，當你搜尋“7喜”、“馬爾地夫”時，可供找到的信息很少。如通過部落格大賽，能夠藉助顧客之手創造無數傳播內容，形成螞蟻雄兵般的傳播隊伍，進而讓更多人感知7喜的品牌傳播信息。

不可缺少的微博互動：與顧客近距離接觸

我們都知道企業請明星做廣告傳播，一定要花費巨額的費用，在電視、報紙和雜誌有限的時間或版面爭取露臉的機會。

但現在有了更好的互動行銷方式，它就是微博。微博簡單、互動、有趣。

如果一個企業請明星做代言，可以不時地把明星拍攝廣告、參加活動時的各種花絮分批地展現給冬粉。將明星的冬粉以及企業品牌的冬粉匯聚到一個平台下，開展互動，這無疑能夠增加品牌的影響力。

7喜完全可以建立一個微博，將多個市場宣傳活動、廣告、代言人的相片與眾多冬粉分享，深化人們對7喜的認知。

微博是一個非常好的互動平台，比如7喜在微博做一個活動，生日日期尾號為7的冬粉，可以在生日當天登入7喜微博，即可獲得7喜贈送的獨特禮物，這樣既能夠激發大批冬粉的關注，又可以讓新標識數字“7”深入人心。

互動話題多次傳播：激發顧客的參與熱情

目前，7喜的互動力度過於單薄，沒有激發大家的互動熱情。比如2010年7月7日在上海老碼頭七號會所舉辦“7爽之夜夏日沙灘派對”揭幕儀式，在網路上只有比較少的新聞介紹，而且 “7爽之夜夏日沙灘派對”在網路上廣為傳播的新聞稿對7喜換標之事隻字未提，更鮮有網友評論。這在一定程度上說明主辦方舉辦了一個一廂情願的宣傳活動，沒有激發顧客的評論熱情和互動情緒。

任何一個活動，能夠到現場參與的目標顧客一定是有限的，如何讓有限的顧客充當義務宣傳員的角色，就要具備一定的互動機制。

比如在任何活動之前，都要思考本次活動可以產生哪些話題，藉由這些話題如何在網際網路上開展傳播，要有提前的準備和規劃。活動之後如能夠向廣大參與者徵集相片、活動中的感悟和趣聞，這樣就可以幫助產生與活動相關的內容，並通過網路媒體讓更多人感知。

否則，單憑企業自身的力量，花了很多錢舉辦大型活動，只能在局部範圍傳播一下就結束了，不能夠引發二次傳播甚至多次傳播，行銷的效用就大大弱化了。

總之，7喜換標是一個開始，目前的當務之急是通過更多互動手段，開展有效的、有創意的傳播。讓換標事件變成客群的一個關注點，同時為新標識注入更多的時尚潮流元素，在與顧客群體的互動中增強人們對新標識的興趣和好感，最終才能藉由換標事件，在完成品牌更新換代的同時，既抓牢老顧客又吸引新顧客。

歷史

七喜由Howdy Corporation創始人查爾斯。格利戈創造，這之前的產品叫做Howdy的橙味汽水。經過2年多時間對不同配方的嘗試，查爾斯希望這一新的配方可以給消費者帶來不同的感受，他在1929年金融危機2周前開始生產其產品。

1920年代的美國，經濟很不景氣，將近600個汽水飲料品種從市場上消失，七喜從競爭中存活下來。因為七喜的成功，查爾斯將公司命名為七喜公司。

接下來的日子，七喜的競爭對手就是可口可樂公司的雪碧，雪碧從80年代以後銷量逐漸超越七喜，因為市場份額逐漸減少，同時百事公司也感受到了對手雪碧壓力越來越大，所以買下了七喜海外銷售權，挽救七喜的同時也挽回了自己的市場份額。

香港人飲法

把乾的鹹檸檬與七喜共飲（曾有人用新鮮的檸檬加鹽）稱為鹹檸七。