《62個方案砍削銷售費用》一書是由王淑敏和王德敏著寫，由人民郵電出版社出版的一部關於減少銷售成本的書籍。本書針對銷售費用的砍削，採取“控制關鍵點、控制流程、控制方案、控制工具”四位一體的控制方法，細化了對銷售費用的全面控制方案。
基本介紹
- 書名：62個方案砍削銷售費用
- 又名：叢書名：弗布克砍成本削費用方案系列
- ISBN：9787115208293
- 頁數：222 頁
- 定價：29.80
- 出版時間：2009年
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,編輯推薦,目錄,
內容簡介
《62個方案砍削銷售費用》涵蓋了銷售人員工資費用、銷售業務提成、福利費、津貼與獎勵、培訓費、廣告策劃費、廣告製作費、廣告媒體費、廣告管理費、產品促銷費、公關公司費用、公關活動費用、公關會議費用、公關贊助費用、差旅費、銷售招待費、銷售印刷費、銷售通信費、銷售禮品費、銷售折扣費、壞賬損失費、庫存費、包裝費、裝卸費、運輸費、保險費、售後修理費、售後賠償費、售後管理費、辦公費、委託代銷手續費、展覽費、租賃費等各項內容。《62個方案砍削銷售費用》適合各類企業、組織的管理人員、銷售人員、財務人員以及其他相關部門的人員使用。
編輯推薦
《62個方案砍削銷售費用》由人民郵電出版社出版。一本拿來即用的砍成本削費用的實務書，一個個方案，一項項削減，一點點去砍，一分分省錢。
目錄
第一章 銷售費用1
第一節 費用與成本3
一、費用內容和事項3
二、成本內容和事項5
第二節 銷售費用構成7
一、銷售費用的定義7
二、銷售費用構成圖7
第二章 銷售費用預算9
第一節 銷售費用預算11
一、銷售費用預算流程11
二、銷售費用預算辦法12
第二節 銷售費用預算調整15
一、銷售費用預算調整流程15
二、銷售費用預算調整辦法16
第三節 銷售費用預算控制工具18
一、銷售費用年度預算表18
二、分公司銷售費用預算表19
三、銷售費用預算月度分析表20
第三章 銷售費用使用控制21
第一節 銷售費用使用控制流程23
一、銷售費用使用控制關鍵點23
二、銷售費用使用控制流程24
第二節 銷售費用使用控制方案25
一、銷售費用使用控制方案25
二、銷售費用使用報銷方案26
第三節 銷售費用使用控制工具28
一、銷售費用報銷審批單28
二、可變銷售費用匯總表29
三、產品銷售費用匯總表29
四、月度銷售費用分析表30
五、銷售費用控制方式匯總表30
第四章 銷售人員工資費用33
第一節 工資費用控制關鍵點35
一、固定工資控制關鍵點35
二、兼職工資控制關鍵點35
第二節 工資費用控制方案36
一、固定工資控制方案36
二、兼職工資控制方案38
第三節 工資費用控制工具39
一、銷售人員工資匯總表39
二、銷售人員地區工資係數表39
三、兼職銷售人員聘用協定書39
第五章 銷售業務提成41
第一節 銷售業務提成控制關鍵點43
一、業務提成比例控制關鍵點43
二、業務提成發放控制關鍵點43
三、業務提成爭議控制關鍵點43
第二節 銷售業務提成控制方案44
一、業務提成比例設計方案44
二、業務提成發放設計方案45
三、業務提成契約設計方案46
四、銷售業務提成設計方案47
五、外貿業務提成設計方案48
六、不同行業業務提成方案50
第三節 銷售業務提成控制工具55
一、銷售人員提成比例表55
二、銷售人員提成計算表55
三、銷售提成申請審批表55
四、銷售業務提成契約56
五、銷售計畫及提成規定58
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