《5分鐘商學院·商業篇》是2017年中信出版集團出版的圖書，作者是劉潤。
基本介紹
- 中文名：5分鐘商學院·商業篇
- 作者：劉潤
- 出版社：中信出版集團
- 出版時間：2017年9月
- 頁數：304 頁
- 定價：68.00 元
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787508680804
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
這個時代，不管你願不願意，都被卷進了“無限責任時代”。每個人都是自己這家“無限責任公司”的CEO，承擔全部的風險和回報。
所有現象背後都有商業邏輯——
怎么讓顧客心甘情願多花錢？
自私是好還是壞？
能不能給每個人無條件發錢？
可以只買LV兩個字不買它的包嗎？
不陪客戶喝酒就做不了生意嗎？……
在商業社會中生存，每個人都必須了解和掌握商業邏輯和商學概念。從沉沒成本、結果偏見、心理機率，到爆款、價格歧視、口碑經濟，用力扎破那層懂與不懂、會與不會的窗戶紙，導入概念，講述邏輯，給出方法。
65個生動的商業概念，一冊在手，隨時備查。省去走彎路和瞎琢磨的時間，高效快速地解決問題。
作者簡介
劉潤：羅輯思維“得到”APP《5分鐘商學院》專欄作者。潤米諮詢董事長、前微軟戰略合作總監，擔任海爾、百度、恒基、中遠等眾多大企業的戰略顧問，是中國最貴的商業顧問之一。代表作《趨勢紅利》《傳統企業，網際網路在踢門》《網際網路+：戰略版》和《網際網路+：小米案例版》等。
目錄
自序 人人都是自己的CEO \\ VII
第一篇
第一章 消費心理學
1心理賬戶讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢 \\ 004
2沉沒成本不要為打翻的牛奶哭泣 \\ 007
3比例偏見貴和便宜是相對的 \\ 011
4損失規避得到100元，可以彌補失去100元嗎 \\ 015
5價格錨點拉個墊背的，顯示你便宜 \\ 019
第二章行為經濟學
1結果偏見抓住老鼠的就是好貓嗎 \\ 024
2適應性偏見為什麼我們會喜新厭舊 \\ 028
3雞蛋理論為什麼媽媽們喜歡在朋友圈曬娃 \\ 032
4心理機率全世界一半的娃都醜到了平均水平以下 \\ 036
5凡勃倫效應不買最好，只買最貴 \\ 040
第三章 個體經濟學
1供需理論看見那隻“看不見的手” \\ 046
2邊際效用為什麼美國麥當勞的可樂能免費續杯 \\ 050
3機會成本你到底是賺了，還是賠了 \\ 054
4激勵相容自私是共同獲益的原動力 \\ 058
5交易成本企業的邊界在哪裡 \\ 062
第四章 總量經濟學
1節約悖論居民越節約，國家越貧窮嗎 \\ 068
2看得見的手林毅夫和張維迎在辯論什麼 \\ 072
3人口撫養比 4億人不工作後，你打算怎么辦 \\ 076
4泡沫經濟用20年的積蓄買幾朵鬱金香 \\ 080
5再分配你贊成給全國人民無條件發錢嗎 \\ 084
第五章 金融與法律
1風險投資最瘋狂的心和最冷靜的腦 \\ 090
2合伙人制度資本和人才，哪一個更重要 \\ 094
3商品證券化可以只買“LV”兩個字，不買包嗎 \\ 099
4龐氏騙局金融界的萬騙之祖 \\ 103
5網際網路金融金融的本質是風險買賣 \\ 107
第二篇
第六章 企業能量模型之產品
1企業能量模型你陪客戶喝酒，是因為做產品沒有流汗 \\ 114
2品牌容器不被消費者優先選擇的，不叫品牌，叫商標 \\ 118
3爆款長尾爆款，才是真正的未來 \\ 122
4用戶代言人轉身，成為用戶的代言人 \\ 126
5最小可用品用最快的速度、最低的成本犯錯 \\ 130
第七章 企業能量模型之定價
1滲透定價法把自己逼瘋，把對手逼死 \\ 136
2撇脂定價法為什麼手機越賣越便宜 \\ 140
3組合定價法自己裝配汽車花的錢，能買12輛整車 \\ 144
4價格歧視讓有錢人為同一件商品多付錢 \\ 148
5消費者定價定價權能交給消費者嗎 \\ 152
第八章 企業能量模型之行銷
1定位理論占領市場之前，先占領心智 \\ 158
2飢餓行銷金杯銀杯，不如排隊的口碑 \\ 162
3技術採用生命周期跨越死亡之井 \\ 166
4危機公關撒硬謊，道軟歉，就是作死 \\ 170
5獨特銷售主張只溶在口，不溶在手 \\ 174
第九章 企業能量模型之渠道
1深度分銷進入市場的毛細血管 \\ 180
2銷售激勵如何把銷售團隊變成虎狼之師 \\ 184
3全渠道行銷把一切的觸點發展為渠道 \\ 189
4社區商務離消費者越近，越有價值 \\ 193
5反向定製去掉渠道最大的頑疾：庫存 \\ 197
第三篇
第十章 商業世界的五大基礎邏輯
1流量之河比電商更先進的商業模式是什麼 \\ 204
2倍率之刀哪有什麼“一分價錢一分貨” \\ 208
3價量之秤該把貨賣更貴，還是賣更多 \\ 212
4風險之眼風險不是你想買，想買就能買 \\ 216
5規則之縫黃牛，商業世界的黑客 \\ 221
第十一章 網際網路世界的五大基本定律
1信息對稱在美國，你會吃麥當勞嗎 \\ 226
2網路效應網際網路與生俱來的洪荒之力 \\ 230
3邊際成本理論上，你可以服務全人類 \\ 234
4長尾理論商業的未來是小眾市場嗎 \\ 238
5免費所有的免費，都是“二段收費” \\ 242
第十二章 市場與網際網路行銷
1社群經濟自帶高轉化率的流量 \\ 248
2口碑經濟自帶流量的冬粉 \\ 252
3單客經濟終生免費的流量 \\ 256
4引爆點像病毒一樣傳播 \\ 260
5紅利理論會衝浪的人，必須也要會游泳 \\ 264
第十三章 所有現象背後都有商業邏輯
1對賭基金每一件事情背後，都有其商業邏輯 \\ 270
2雇用客戶讓客戶幫你管理員工 \\ 274
3農耕式經營你是在狩獵，還是在農耕 \\ 278
4打開慧眼美國有沒有網際網路思維 \\ 282
5社會責任用商業的理念做公益事業 \\ 286
