此原則是由廣告大師大衛·奧格威從創意入手提出的，beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒，通稱“3B”原則 。以此為表現手段的廣告符合人類關注自身生命的天性，最容易贏得消費者的注意和喜歡。
基本介紹
- 中文名：3B原則
- 類別：原則
- 內容：animal、beauty和child
- 提出人：大衛·奧格威
描述以及套用
美女---性訴求
嬰兒---情感訴求
動物---並非恐怖訴求
3B原則也被稱為“ABC原則”，即animal、beauty和child。
Beauty：性感的魅力
“愛美之心人皆有之”，美女（Beauty）容易引起人們的愉悅心情，而這種心情可以愛屋及烏般的擴展到與之關聯的汽車品牌。北京現代i30請韓國明星李孝利代言，是基於其在年輕人中的人氣以及韓國人與韓國車的血統關聯性，無論在電視廣告中，還是平面廣告中，李孝利的時尚形象對i30的確是很好的映照。因此，用美女代言汽車一直是汽車品牌的慣常招數，早年國內的汽車廣告有孫燕姿代言威姿，後來也有章子怡代言賓士。
說到本質，女星只是一則廣告表現的橋樑，汽車品牌是為了宣傳自身，而不是要去給女星做嫁衣。天涯何處無美女？只要有好的創意，即使是無名的美女也可大放光彩。有一則很有意思的電視廣告，內容是這樣的：一位美女趾高氣昂的走在街上，路人回頭率頗高，一部開著A品牌汽車的男人因為看她，居然撞到路邊的護欄和花台，而當B品牌的車開過的時候，這位美女放下高傲的表情，目光被B車吸引，沒有看見前面的電線桿，一頭撞了上去……在這部汽車廣告片裡，有情節有對比，美女不出名也無關主旨，重要的是，廣告的“戲劇性”讓人留下了深刻的印象。
Beast：自然的魅力
動物（Beast）也是汽車廣告中大量使用的元素，通過動物可以設計很多情節表現，“廣告的戲劇性”特徵能夠得到最富有想像力的擴展。當然，從語義上說，Beast的範圍可能比較狹窄，實際套用中，可以泛指一切動物。
在國外的一則捷達（國內的寶來）的平面廣告中，捷達車載野生動物園中，一群猩猩嬉戲在周圍，但因為有電子門鎖裝置，不用擔心猩猩會跑到車裡來。還有兩則福特的廣告中，樹上的烏鴉和地上的獅子都被疾馳而過的福特車濺得一頭的泥漿,這顯然是通過惡搞動物，來表現車輛的速度極快。
以動物為載體，的確可以產生出許多意想不到的創意。首先動物的種類非常多，每種動物都有不同的特性，可以帶來不同的聯想，表現商品不同的品性。例如在國外的一則三菱汽車的廣告，以一種怪誕的烏龜和兔子的混合體作為廣告畫面唯一的內容，表達三菱汽車是“安全和速度”的完美結合。還有一則奧迪四驅的廣告，是以壁虎來類比的，讓人一目了然，印象深刻。現在只要看到壁虎，很快就會讓人想起奧迪的Quattro技術，這種有益的聯想的確是成功之作。
Baby：純真的魅力
廣告創意中所涉及的Baby，其實不僅僅是嬰兒，而是放大到兒童這個範圍，因為未成年人的種種表現，具有有成人所不能企及的魅力，這種魅力是人人都經歷過的，因此也都能夠心領神會，從而直達內心。
有個電視廣告講的是小嬰兒學步，剛開始怎么都走不到兩步之外的玩具面前，嘗試了許多次也未能成功，最後，小嬰兒手腳並用，三兩下便爬到了玩具面前，開心地抱著玩具笑了。
這時畫面一轉，出現了廣告的主題——“奧迪四驅”，引起全場鬨笑，大家都為絕妙的廣告創意鼓掌叫好。
人人都有夢想，愛車之人也有夢想之車。販賣夢想，是汽車廣告的又一訴求。賓士汽車的《小園丁的夢想》讓這個略顯老態的品牌，煥發出青春的活力。在這則廣告中，一個小男孩手裡拿著一個賓士車模，面前是一個坑，原來，小男孩在屋前的小花園裡挖了一個坑，要將自己心愛的賓士車車模丟進坑裡，然後埋土、澆水。想到不久之後，這顆“種子”就能長成一輛和大人開的一模一樣的“大奔”，小男孩不禁喜上心頭……這則廣告用充滿童趣的劇情表現男孩對賓士車的渴望，其感染力真是非同小可。
