30分鐘玩轉視頻行銷

《30分鐘玩轉視頻行銷》是2014年電子工業出版社出版的圖書，作者是劉徽。

基本介紹

• 中文名：30分鐘玩轉視頻行銷 
• 作者：劉徽
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2014年6月1日
• 頁數：183 頁
• 開本：16 開
• ISBN：712123162X
• 外文名：30 minutes of play video marketing
• 語種：簡體中文

內容簡介

《30分鐘玩轉視頻行銷(全彩)》以一個媒介推手的身份系統介紹視頻行銷，重點介紹了視頻行銷在網站運營、產品運營和品牌運營過程中的作用，《30分鐘玩轉視頻行銷(全彩)》分為五個部分，分別為：視頻行銷基本概況、視頻的創意與製造、視頻的上傳與最佳化、視頻的推廣與行銷、視頻的評估與檢測。《30分鐘玩轉視頻行銷(全彩)》不僅適合於網路行銷人員，如SEO人員、網站建設人員、網站運營人員等閱讀，也適合於傳媒廣告人士、大中專院校的網路行銷、電子商務及傳媒廣告專業等相關專業的學生、培訓機構等參考和閱讀。

人類是喜愛故事、視聽系統發達的生物，所以當科技日益進步，視頻技術已經不再成為障礙的時候，視頻行銷遲早將成為最具潛力和影響力的行銷工具之一。《30分鐘玩轉視頻行銷》是國內最早最完整關於視頻行銷的力作，學習視頻行銷，請從這裡開始。

圖書目錄

第1章視頻行銷的基本概況

1.1視頻行銷相關概念2

1.1.1網路視頻相關知識介紹2

1.1.2網路視頻的類型3

1.2視頻行銷13

1.2.1視頻行銷定義13

1.2.2視頻行銷的優勢13

1.2.3網路視頻行銷的發展16

1.2.4網路視頻行銷商業價值探索18

1.2.5網路視頻的發展前景24

1.2.6行銷人員應該了解的關於視頻行銷的6個要點27

1.3案例鑑賞29

第2章網路視頻創作：從構思到製作

2.1視頻的構思36

2.1.1行銷型視頻37

2.1.2病毒性視頻41

2.1.3微電影45

2.2視頻的創作50

2.2.1商業運營50

2.2.2劇本51

2.2.3前期準備56

2.2.4拍攝62

2.2.5剪輯65

第3章網路視頻上傳與最佳化

3.1做好視頻上傳和最佳化前的準備工作70

3.1.1了解視頻網站70

3.1.2準備信箱和賬號77

3.2註冊或登錄視頻網站78

3.2.1視頻網站註冊78

3.2.2視頻站登錄84

3.3完善個人信息86

3.4視頻上傳92

3.4.1做好上傳視頻前的準備工作92

3.4.2上傳視頻100

3.5製作視頻專輯110

3.6視頻最佳化117

3.6.1視頻關鍵字117

3.6.2視頻發布時間117

3.6.3視頻的播放次數117

3.6.4視頻參與程度118

第4章視頻的推廣與行銷

4.1視頻的推廣122

4.1.1自身推廣122

4.1.2自身同步推廣122

4.1.3將視頻網站中的內容分享到站外127

4.1.4其他視頻推廣方式130

4.2視頻行銷136

4.2.1定向推廣+精準行銷136

4.2.2網路視頻AISWS行銷模式139

4.2.3整合行銷模式140

4.3案例分析144

第5章視頻行銷的評估與檢測

5.1視頻在不知不覺中促進銷售、傳播品牌154

5.2如何評估和監測視頻行銷156

5.2.1播放量156

5.2.2視頻的互動程度156

5.2.3行為影響力158

5.2.4視頻延伸效果161

5.3案例分析162

後記視頻行銷的未來

作者簡介

劉徽：中國價值效果付費行銷第一人、廣州國瑞文化發展有限公司運營總監、廣州勝道行銷工作室行銷總監、網路行銷策劃師、實戰網路行銷專家、廣東機電職業技術學院特聘教師、多家企業行銷顧問等。多年來專心從事和研究網路行銷與電子商務等領域，服務過的企業包括娃哈哈集團、廣州鳳經緯工貿有限公司、間隔高隔間集團、廣州業德貿易有限公司、廣糧集團、中國惠民商場、歐曼尚品服飾、狀元坊飾品、中國服裝輔料門戶網、廣州禮品網、貝殼購等。

劉徽經典作品

廣州勝道“網路行銷”系列書之網站推廣篇，《你的網店賺錢嗎？寫給4000萬中小企業的網路行銷工具書》書號：978-7-121-18798-8

廣州勝道“網路行銷”系列書之網站運營篇，《實戰網路行銷寶典：網站賺錢謀略大全》書號：978-7-121-21622-0

專業推薦

媒體推薦

作為網路行銷方面的專家、研究人員、教師和作家，劉徽老師堪稱這方面的佼佼者，這本書跟劉徽老師的其他作品一樣，是一本耐看的書，看完之後，會給讀者帶來一些思考與啟發。我相信這本書在未來一定會成為電子商務人員、網路行銷人員及行銷戰略家的必讀之作。

——CNNIC（中國網際網路中心） 網路監督員 王少飛

跟劉徽老師認識很多年了，他是我們簡格的行銷顧問，也是我們魯班牆網站的總設計師和運營顧問，劉徽老師及他的廣州勝道行銷工作室團隊專注於網際網路行銷和電子商務，他們不斷探索新的商業形態和新的傳播模式，這樣的研究心態和敬業精神值得我們學習。

——簡格高隔間集團 董事長 梁洪滔

跟劉徽老師合作已經有一段時間了，發現他是一個“嗜書如命”的人，他家裡有很多書，也看了很多書，每次跟他交流，都能學到很多知識；同時又發現他是一個能夠將知識“學以致用”、“融會貫通”的人，在他的幫助下，我們健康送在生鮮類電商領域慢慢地做出了業績，做出了影響力。

——廣州業德貿易有限公司（健康送食品） 總經理 葉經玲

跟本書的作者非常熟悉了，知道他幾乎以一年一本的速度推出網路行銷方面的書籍，也知道他大學學的是傳媒方面的專業，畢業之後在廣告公司里折騰了三四年，沒想到他今年推出的書籍居然是“視頻行銷”，實屬意外。作為一個在網際網路裡面“折騰”十多年的老手，看到這本書的大綱，很是新歡，也很是認可。

——廣州順伊商務有限公司 總經理 劉濤

跟廣州勝道行銷工作室從2010年4月份就開始合作了，一直以來，劉徽老師是在我遇到任何關於網路行銷問題時求助的對象，在他和他團隊的幫助下，我們完成了鳳經緯官網、貝殼購官網、鳳經緯佛珠配件等多個網站的建立和運營，並獲得了顯著提升。劉徽老師有兩大特點：首先，他經驗豐富，知道如何讓網站“賺錢”；其次，他非常樂意與他人分享這些“賺錢”的秘密，這也許是他寫作本書的目的所在。

——廣州鳳經緯工貿有限公司 總經理 劉風英

名人推薦

作為網路行銷方面的專家、研究人員、教師和作家，劉徽老師堪稱這方面的佼佼者，這本書跟劉徽老師的其他作品一樣，是一本耐看的書，看完之後，會給讀者帶來一些思考與啟發。我相信這本書在未來一定會成為電子商務人員、網路行銷人員及行銷戰略家的必讀之作。

——CNNIC（中國網際網路中心） 網路監督員 王少飛

跟劉徽老師認識很多年了，他是我們簡格的行銷顧問，也是我們魯班牆網站的總設計師和運營顧問，劉徽老師及他的廣州勝道行銷工作室團隊專注於網際網路行銷和電子商務，他們不斷探索新的商業形態和新的傳播模式，這樣的研究心態和敬業精神值得我們學習。

——簡格高隔間集團 董事長 梁洪滔

跟劉徽老師合作已經有一段時間了，發現他是一個“嗜書如命”的人，他家裡有很多書，也看了很多書，每次跟他交流，都能學到很多知識；同時又發現他是一個能夠將知識“學以致用”、“融會貫通”的人，在他的幫助下，我們健康送在生鮮類電商領域慢慢地做出了業績，做出了影響力。

——廣州業德貿易有限公司（健康送食品） 總經理 葉經玲

跟本書的作者非常熟悉了，知道他幾乎以一年一本的速度推出網路行銷方面的書籍，也知道他大學學的是傳媒方面的專業，畢業之後在廣告公司里折騰了三四年，沒想到他今年推出的書籍居然是“視頻行銷”，實屬意外。作為一個在網際網路裡面“折騰”十多年的老手，看到這本書的大綱，很是新歡，也很是認可。

——廣州順伊商務有限公司 總經理 劉濤

跟廣州勝道行銷工作室從2010年4月份就開始合作了，一直以來，劉徽老師是在我遇到任何關於網路行銷問題時求助的對象，在他和他團隊的幫助下，我們完成了鳳經緯官網、貝殼購官網、鳳經緯佛珠配件等多個網站的建立和運營，並獲得了顯著提升。劉徽老師有兩大特點：首先，他經驗豐富，知道如何讓網站“賺錢”；其次，他非常樂意與他人分享這些“賺錢”的秘密，這也許是他寫作本書的目的所在。

——廣州鳳經緯工貿有限公司 總經理 劉風英

序言

又一次要打擾到我的企業家朋友了，因為我的第三部作品即將面世了，在這部作品面世之前，我將作品初稿一一快遞給我服務的企業家朋友，讓他們對它進行點評。因為只有他們才知道我寫做本書的意義何在，也只有他們才知道我花了多少心血來完成這部作品。

作為一個網路行銷人員，我確實可以說“小有成就”，在我服務的這些企業中，有1 家企業去年實現了網路年銷售過億，3 家企業去年網路年銷售超過5000 萬元，還有10 余家企業年銷售超過1000 萬元……作為資方顧問，我深深地知道這些成就並不是我的功勞，而是企業家及工作人員的功勞，因為我親眼見過網上訂單的劇增，幾十個發貨人員從早上8點一直忙於發貨到晚上11 點，甚至連前來收快件的人員都幫忙打包的情形。而我只不過是為他們提供一些諮詢服務而已，其中就有關於製作各種各樣的視頻的建議，有企業宣傳片、有客戶見證片、有產品使用說明片等。

作為一個媒體推手，我深深地知道視頻對網站、對產品、對品牌、對推廣的重要性，據有關數據顯示：到2014 年，有90% 的網際網路流量將來自於視頻；而觀看視頻的訪問者平均會多花2 分鐘來瀏覽你的網站，購買幾率提升64% ；視頻的效果是直郵效果/ 印刷效果的6 倍；含視頻的網站搜尋引擎比文本更好，擁有50 倍可能排在網站的第一頁，點擊率比文本高41%。

作為一個網路行銷教師，無論是在大學講台上面對下面的學生，抑或是在培訓課上面對企業家們，我不知道有多少次，一而再、再而三的突出視頻行銷的重要性。而且我的很多企業家學員確實通過學習掌握視頻行銷，獲得了不錯的回報。

其實，按照我撰寫“網站賺錢三部曲”的計畫，在我完成我的頭兩部作品（即“網站推廣篇”《你的網站賺錢嗎？——寫給4000 萬中小企業的網路行銷工具書》和“網站運營篇”《實戰網路行銷寶典——網站賺錢謀略大全》）之後，我應該是著思撰寫第三部“網站品牌建設”方面的作品的，但是我思考再三，覺得還是事先將這部分作品暫時擱淺一下，用心寫作一部關於“視頻行銷”的作品，因為我覺得視頻行銷太重要了。

寫作本書的目的

作為一個在網際網路行銷中摸爬滾打7 年的行銷人員，我曾無數次在給我的企業家朋友進行培訓、進行輔導的時候，不留餘力的向他們推薦“視頻行銷”，並且以一個專業的媒體推手的身份告訴他們，如何通過視頻來介紹自己的產品、如何利用視頻來做網站信任狀、如何利用視頻來進行促銷、如何利用視頻來傳播自己的產品理念和品牌理念……甚至可以說，每當我給我的客戶進行網際網路行銷的時候，我首先考慮到的就是視頻行銷。

對於網路視頻，我相信每個人都不會陌生，因為幾乎我們每一個人都跟它打交道，我們通過網際網路看電影、電視、娛樂節目、微電影或其他視頻，但對於視頻行銷，我想很多的企業家都有點束手無策，因為絕大多數企業家尤其是中小企業級都從沒有使用過這個熟悉而又陌生的方式。

同時，儘管視頻行銷是成為網路行銷和品牌行銷的一個重要工具，但是截止目前，關於視頻行銷方面的著作還沒有（大部分書籍都是關於視頻製作方面的），關於視頻行銷的資料少之又少。作為一個從業7 年的網路行銷人員，出於對網路行銷知識領域的完善，所以我覺得應該寫一本與“視頻行銷”有關的書籍。當然作為“第一個吃螃蟹”的人，本書估計有很多不完善之處，還希望各位讀者諒解。

本書的結構安排

本書並不是小說，它的目的就是通過系統化的介紹，指導幫助人們去了解網路視頻行銷，所以如果你對視頻行銷有興趣的話，不妨嘗試著用一個周末的時間一口氣讀完這本書，或許它會讓你對視頻行銷、微電影行銷，甚至是網路行銷有更深的了解。本書大致分為五個部分：

第一部分：視頻行銷基本概況。也就是對視頻行銷進行一個入門知識了解，主要了解網際網路視頻相關概念、類型、優勢，以及進行視頻行銷的重要性。

第二部分：視頻的創意與製作。主要介紹行銷型視頻、病毒式視頻及微電影的特點和整體構思，以及在拍攝視頻過程中的整體流程和準備工作，包括拍攝前期準備事項、拍攝過程中的注意事項、後期剪輯過程中的注意事項等。

第三部分：視頻的上傳和最佳化。包括對國內視頻上傳平台的了解，上傳視頻過程中的流程和步驟，以及在上傳過程中如何對視頻進行最佳化處理等方面的內容。

第四部分：視頻的推廣與行銷。視頻的推廣與行銷是進行視頻行銷必不可少的一部分，在本部分，我們重點介紹如何進行視頻的推廣，如何通過視頻來對自己的產品或服務進行行銷，以及如何包裝和宣傳最近所需要推廣的視頻。

第五部分：視頻的評估與檢測。效果評估和監測是每個行銷活動必須擁有的一部分行銷內容，在本部分我們重點介紹視頻行銷評估的基本指標有哪些，包括播放量、互動程度、行為影響力、視頻延伸效果等。

適合本書的讀者對象

從成立工作室以來，我就一直致力於研究中小企業、中小型網站的網路運營，所以本書更多的適合於中小企業（對於願意在視頻行銷或網路行銷上花高費用的大企業來說，他們可能有比書中介紹的更好的辦法）。因此適合本書的閱讀者包括但不限於：

高等院校網路行銷及電子商務專業的學生

傳媒、廣告方面的從業人員

喜歡影視創作的個人和團體

中小企業、中小型網站

網路行銷人員

網路管理人員

企業高級管理人員

致謝

當然，只要你對視頻行銷、微電影行銷、網路行銷，甚至影視製作感興趣的人，我相信本書會對你有所幫助。

今年是我創立自己的網路行銷工作室的第三年，在這三年過程中，我們一路走來，有過艱辛，當然也有過很多快樂和成就，而這種成就感很大一部分來自於我服務的企業家朋友。我真的非常感謝他們對我及工作室的信任、支持，甚至可以說“縱容”，讓我們的很多想法都得以執行和實現。所以我真心感謝他們：廣州鳳經緯工貿有限公司、間隔高隔間集團（魯班牆）、廣州業德貿易有限公司（健康送食品）、廣州順伊商務有限公司、寧波東銳雷射有限公司、廣州禮品網、廣州服裝輔料門戶網、中國惠民商城、狀元坊飾品、MedAir 空氣淨化器、歐曼尚品服飾、娃哈哈集團、廣糧集團…

當然，跟我前面兩本書一樣，我的這部作品的完成肯定也離不開大家的幫忙，在這裡，我向我的朋友吳軍華、張廣明、劉秀麗、鄭艷平、鐘曉儀、李何珍、溫美斯、宋麗娜、李欣婷、劉斯敏等人表示感謝，感謝他們對《30 分鐘玩轉視頻行銷》一書所做的貢獻。

同時，我還得感謝電子工業出版社所有為我的作品付出努力的出版社的朋友，尤其是林瑞和編輯，因為我平時一直忙於自己工作室的事情，又擔任一所大學的教師，所以對本書可以說是一拖再拖，感謝他對我的寬容。

除此之外，我還要感謝我在廣東機電職業技術學院的領導、老師和我的學生，還要感謝我的讀者和支持者，感謝他們一直以來對我的支持。

最後，我要特別感謝我的家人，說真的，因為工作原因，我的三部作品很大一部分內容都是在春節完成的，為了完成這三部作品，我並沒有太多的時間陪他們過春節，可能跟多的時間是守在電腦前。謝謝他們對我的理解、支持和照顧。

劉 徽

2014 年4 月於廣州