《30分鐘成功銷售手冊》是2012年南海出版社出版的圖書,作者是〔德〕彼得·摩爾。
基本介紹
- 中文名:30分鐘成功銷售手冊
- 作者:〔德〕彼得·摩爾
- 譯者:譚力
- 出版時間:2012年8月
- 出版社: 南海出版社
- 頁數:328 頁
- 字數:215000
- ISBN:9787544257985
- 定價:32 元
- 開本:32 開
- 字數:215000
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
技術派銷售典範,不用大打人情牌,不必學習枯燥的銷售理論,全憑技巧就能迅速達成交易!
世界知名企業:西門子、畢馬威、德國電力、寶馬、愛普科斯……廣泛好評!
本書對銷售人員應當掌握的基本能力和最新的銷售理念進行了詳細介紹,包括銷售的基本知識、產品展示技巧、搜尋引擎行銷技巧、維護人際關係的方法,以及最新的與銷售管理有關的神經語言程式學方面的理念。這些銷售技巧能幫助銷售人員全方位地提升自己的銷售能力,迅速達成交易。
圖書目錄
第一部分 30分鐘掌握銷售必備技巧
〔德〕彼得·摩爾
第一章 管理客戶關係
第二章 分析客戶需求
第三章 產品展示
第四章 處理客戶異議
第五章 在價格商議中把握主動權
第六章
第二部分 30分鐘成為產品演示專家
〔德〕賴因哈德?菲力比
第一章 策 略
第二章 故 事
作者簡介
彼得·摩爾
教育學碩士,產品展示和銷售領域的專業培訓師。他培訓和指導人們如何在銷售談話中更自信,更有說服力地展示產品和表達觀念。
賴因哈德·菲力比
被譽為“交際溝通領域的專業編排大師”,他是大型博覽會和各種企業活動的策劃人,也是頗受歡迎的培訓師和諮詢師。作為一名展示專家,他已經為許多世界知名公司,如西門子、寶馬等編排和策劃了大量企業活動,廣受好評。
約亨·左默爾
德國知名企業家,多年來一直擔任IT、不動產等行業的培訓師和諮詢師,同時也是經國際神經語言程式學協會認證的神經語言程式學培訓師。
科林納·克萊姆
在德國頂尖的媒體套用服務提供商Burda Direct負責行銷和客戶關係管理。她從直銷客戶管理方案的評估中得到啟示,提出了可以套用到網路搜尋引擎管理的Click&Serve構想,並不斷在這方面積累實踐經驗。
斯比勒·克萊姆
她作為阿爾卡特的企業傳訊項目負責人開始了自己的職業生涯,在市場行銷和網路行銷領域擁有18年的工作經驗。她現在經營一家市場行銷和媒體宣傳的事務所,為客戶完成跨國市場行銷項目,在網路搜尋引擎行銷上有許多非常成功的案例。
赫爾穆特·賽斯勒
企業家、INtem培訓機構的研發人員。他在銷售能力、行為和管理能力培訓領域已經積累了十多年的工作經驗。他工作的另外一項重點就是對INtem培訓機構里的銷售、管理培訓員進行指導和培訓,舉辦各種講座和報告。