在中國保險業、房地產業、汽車業、銀行業、證券業等銷售領域，有7000萬推銷員正在為自己的未來打拚。本書介紹了82種簡單實用、只要3分鐘就可以掌握的銷售技巧，這些技巧都是國內外傑出銷售人員的經驗總結，能夠幫助銷售人員迅速提升銷售力。本書實用性強，介紹的技巧易學好用；語言生動，可讀性強。本書既可以作為銷售人員提升個人銷售力和競爭力的參考書，同時也可作為企業銷售部員工的培訓教材。
基本介紹
作者簡介,目錄,
作者簡介
楊正輝，財經類圖書專職作家。出版的著作主要有《態度決定高度》、《比爾·蓋茨也怕你堅持到底》等，並曾在台灣高寶國際有限公司出版《有一種下午茶的淡香叫做禪》。
目錄
第1章 無限放大你的人格魅力
甘道夫憑什麼一年銷售額達10億美元
如何成為最有魅力的推銷員
如何贏得客戶對你的信任
如何贏得忠誠的回頭客
做事先做人
每位老客戶都是寶貴資源
銷售始於售出商品之後
惹惱一位客戶等於失去一批客戶
客戶為什麼願意和你做生意
頂級推銷員的共性是什麼
世界上最划算的投資是什麼
這個世界到底屬於誰
每個人都喜歡受重視
堅持坦誠相見、利人利已的雙贏原則
推銷員為什麼須穿著講究
第2章 攻心力決定銷售力
為什麼暴雨天是推銷員的好日子
了解客戶心裡想的什麼
如何成為客戶的“自己人”
投其所好的求見技巧
成功需要四兩撥千斤的“巧力”
你必須找到客戶動心的最關鍵理由
以自己的立場觀察，以別人的立場思考
“心腦並用”的攻心策略
怎樣滿足客戶的自我成就感
如何展開最有效的“情感攻勢”
推銷員賴以生存的根本是什麼
你知道客戶最在乎什麼嗎？
直擊人心的推銷策略
……
第3章 銷售創新無止境
第4章 先讀心，後說服
第5章 你的激情是無價之寶
第6章 約見更多的人
第7章 後記
