3分鐘俘獲人心

作品簡介

大多數人認為，一場好的演講尤其是產品或服務推介演說一定是華麗的、精心安排的，必需有幾十個演講要點和漂亮的幻燈片，至少需要20分鐘的時間。布蘭特·平維迪奇認為事實並非如此：認真對待、傾注心血的3分鐘演講就足夠了。藉助一個簡單、直接的方法——WHAC（回答“它是什麼？”“它是如何工作的？”“你確定嗎？”“你能做到嗎？”這四個問題），他可以將任何商業創意歸結出基本的組成部分，用簡潔的語言將它們組織起來，以引人入勝的方式向客戶或聽眾傳遞真正有價值的信息，從而贏得進一步的合作。作者把這種系統性的方法歸納為“三分鐘法則”：在三分鐘內清晰、簡潔、準確地呈現出與你的公司、想法、產品或服務的價值有關的基本信息，在演講的前三分鐘內生動地描述創意中真正有價值的部分，吸引並維持聽眾的注意力，抓住機會，開啟要約。這種方法已幫助作者賣掉了300多個影視項目，創造了近10億美元的營業額。

作品目錄

讚譽

前言

第一章三分鐘法則

委員會決議

合理化故事

第二章關鍵字

走極端

難道就是如此簡單

我做錯了什麼

第三章用WHAC法梳理故事

拯救戴維的演講

用WHAC分類法構建故事

第四章價值陳述

修改彼得的PPT

故事勝過形式

第五章故事之外的那些事

“我沒聽懂”

沒有愚蠢的問題

第六章信息和要約

補救水暖公司的推介演說

第七章核心的3分鐘

我知道做起來不容易

再做一次WHAC

別摳字眼

第八章 “鉤子”

和49人隊的合作

帕拉格的“鉤子”

找到你的“鉤子”

不要開場就用“鉤子”

凱蒂·佩里最棒

第九章 “鋒刃”

屁股蛋碰撞通道

你的屁股蛋碰撞通道是什麼

第十章善用負面信息

你不希望觀眾發現什麼

將弱點轉化為優勢

“全完了”時刻

聽眾厭惡演講者隱瞞負面信息

第十一章你的3分鐘演說

陳述

信息

要約

前後內容

它是什麼

它如何操作

你確定嗎

你能做到嗎

“鉤子”

“鋒刃”和劣勢

3分鐘俘獲人心

基本介紹

作品簡介

作品目錄

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