《21世紀的定位：定位之父重新定義“定位”》是一部由 [美] 艾·里斯等所著書籍，出版發行。
基本介紹
- 書名：21世紀的定位：定位之父重新定義“定位”
- 作者： [美] 艾·里斯 等
- ISBN：9787111624516
- 出版社：機械工業出版社
出版信息,內容簡介,作者簡介,目錄,
出版信息
作者:[美] 艾·里斯（Al Ries ）/[美]勞拉·里斯（Laura Ries）/張雲 著
出版社:機械工業出版社
出版年:2019-5
頁數:280
定價:99元
裝幀:精裝
ISBN:9787111624516
出版社:機械工業出版社
出版年:2019-5
頁數:280
定價:99元
裝幀:精裝
ISBN:9787111624516
內容簡介
20世紀奏效的定位原則，今天未必奏效，超級技術時代企業如何贏得心智之戰？21世紀企業該如何定位？
以下是21世紀的7條新定位原則：
(1) 20世紀屬於全國品牌，21世紀屬於全球品牌。
(2) 20世紀網際網路是一個媒體或渠道，21世紀網際網路本身是新品類。
(3) 20世紀品牌最重要，21世紀品類最重要。
(4) 20世紀是文字時代，21世紀是讀圖時代。
(5) 20世紀屬於單一品牌，21世紀屬於多品牌。
(6) 20世紀以廣告建立品牌，21世紀以公關建立品牌。
(7) 20世紀用文字將定位植入心智，21世紀用聲音將定位植入心智。
作者簡介
艾·里斯，全球最負盛名的行銷戰略家之一，定位之父。作為第一作者，與傑克·特勞特合著《定位：爭奪用戶心智的戰爭》《商戰》《行銷革命》《品牌22律》《人生定位》等行銷書籍，與女兒勞拉·里斯先後出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事會裡的戰爭》等著作。
勞拉·里斯，里斯公司全球總裁，定位之父艾·里斯的女兒及合伙人，與艾·里斯先生先後合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會裡的戰爭》等商業書籍。
張 雲，里斯公司全球合伙人/中國區總經理，定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一。來一直致力於里斯戰略定位方法研究和中國實踐。
目錄
目錄
前 言
自 序
第1章·全球化 / 2
20世紀是企業民族主義的時代，21世紀是公司業務在逐漸全球化的過程中邁向全球主義的時代。每一個成功的民族品牌都應該探索成為全球品牌的可能性。
第2章·城市化 / 22
城市化創造了許多建立新品牌的機會。城市越大，你就越有可能找到專注於細分領域的品牌。當你將城市化和全球化的影響結合在一起時，你會注意到專業化和專注於細分領域品牌的強烈趨勢。
第3章·超級技術 / 29
在21世紀的“?超級技術?”時代中，獲勝的產品和服務不一定是“?更好?”的產品和服務，但它們肯定會有更好的定位戰略。
第4章·網際網路 / 52
隨著智慧型手機和平板電腦等移動設備持續取代個人電腦，還會有很多其他建立新移動互聯品牌的機會。然而，要讓這一戰略成功，你需要一個新品牌和專門為手機使用設計的新網站。
第5章·品類 / 70
由於分化，未來將會產生更多成功的品牌。但這些品牌都不會成為主導品牌，除非它們代表一個品類。品類比品牌更重要。
第6章·品牌名 / 88
科技的高速發展（我們稱之為“?超級技術?”）已經創造了很多產品和服務的新品類。每個新品類都需要一個新的品牌名，而不是既有品牌名的延伸。
第7章·競爭對手 / 106
傳統行銷是“顧客導向”的，但定位理論卻不是如此，定位理論是“競爭導向”的。如果你的行銷計畫與你的競爭對手所做的類似，你是不可能贏的。這只會造成混亂。要想贏，你需要和你的競爭對手有所不同。
第8章·二元性 / 121
你在心智中勝出了。但心智的空間並不足以容納數千個競爭同一定位的品牌。這就是為什麼幾乎每個品類最終都會由兩個品牌主導，一個領導品牌和一個強勢的第二品牌。
第9章·視覺錘 / 137
企業通常會面臨要在兩個品牌名之間做選擇。我們的建議是選擇第二個品牌名，就是那個可以關聯視覺的名字。正所謂：一圖勝千言。
第10章·難忘的口號 / 151
在你啟動一個定位計畫時，你要問問自己，我可以通過什麼方法讓我們的定位更容易被人記住？然後看看在這幾個增強記憶度的技巧中，你能夠用哪一個讓你的定位變成心智中難忘的口號。
第11章·公關 / 167
《定位：爭奪用戶心智的戰爭》一書的主要內容是基於廣告的作用，這在20世紀是進入潛在顧客心智的最佳方法。而在21世紀，進入潛在顧客心智的最佳方法是公關，不是廣告。
第12章·多品牌 / 184
品類會收縮變小，而不是變得越來越大。當你擴張品牌時，你就違背了品類的趨勢。因此，在你進行品牌延伸之前，先問自己一個簡單的問題：如果未來屬於多品牌公司，情況會怎樣？
第13章·20世紀的定位原則 / 199
我們在20世紀制定的7項重要定位原則至今仍然有效。但如果你回顧一下21世紀公司的行銷計畫，你會發現許多公司並沒有遵循這些原則。
第14章·21世紀的定位原則 / 207
世紀之交以來，全球發生了很多變化，包括全球化、城市化、超級技術和網際網路的興起。為了應對這些以及市場上的其他變化，我們概括了7條新的定位原則。
前 言
自 序
第1章·全球化 / 2
20世紀是企業民族主義的時代，21世紀是公司業務在逐漸全球化的過程中邁向全球主義的時代。每一個成功的民族品牌都應該探索成為全球品牌的可能性。
第2章·城市化 / 22
城市化創造了許多建立新品牌的機會。城市越大，你就越有可能找到專注於細分領域的品牌。當你將城市化和全球化的影響結合在一起時，你會注意到專業化和專注於細分領域品牌的強烈趨勢。
第3章·超級技術 / 29
在21世紀的“?超級技術?”時代中，獲勝的產品和服務不一定是“?更好?”的產品和服務，但它們肯定會有更好的定位戰略。
第4章·網際網路 / 52
隨著智慧型手機和平板電腦等移動設備持續取代個人電腦，還會有很多其他建立新移動互聯品牌的機會。然而，要讓這一戰略成功，你需要一個新品牌和專門為手機使用設計的新網站。
第5章·品類 / 70
由於分化，未來將會產生更多成功的品牌。但這些品牌都不會成為主導品牌，除非它們代表一個品類。品類比品牌更重要。
第6章·品牌名 / 88
科技的高速發展（我們稱之為“?超級技術?”）已經創造了很多產品和服務的新品類。每個新品類都需要一個新的品牌名，而不是既有品牌名的延伸。
第7章·競爭對手 / 106
傳統行銷是“顧客導向”的，但定位理論卻不是如此，定位理論是“競爭導向”的。如果你的行銷計畫與你的競爭對手所做的類似，你是不可能贏的。這只會造成混亂。要想贏，你需要和你的競爭對手有所不同。
第8章·二元性 / 121
你在心智中勝出了。但心智的空間並不足以容納數千個競爭同一定位的品牌。這就是為什麼幾乎每個品類最終都會由兩個品牌主導，一個領導品牌和一個強勢的第二品牌。
第9章·視覺錘 / 137
企業通常會面臨要在兩個品牌名之間做選擇。我們的建議是選擇第二個品牌名，就是那個可以關聯視覺的名字。正所謂：一圖勝千言。
第10章·難忘的口號 / 151
在你啟動一個定位計畫時，你要問問自己，我可以通過什麼方法讓我們的定位更容易被人記住？然後看看在這幾個增強記憶度的技巧中，你能夠用哪一個讓你的定位變成心智中難忘的口號。
第11章·公關 / 167
《定位：爭奪用戶心智的戰爭》一書的主要內容是基於廣告的作用，這在20世紀是進入潛在顧客心智的最佳方法。而在21世紀，進入潛在顧客心智的最佳方法是公關，不是廣告。
第12章·多品牌 / 184
品類會收縮變小，而不是變得越來越大。當你擴張品牌時，你就違背了品類的趨勢。因此，在你進行品牌延伸之前，先問自己一個簡單的問題：如果未來屬於多品牌公司，情況會怎樣？
第13章·20世紀的定位原則 / 199
我們在20世紀制定的7項重要定位原則至今仍然有效。但如果你回顧一下21世紀公司的行銷計畫，你會發現許多公司並沒有遵循這些原則。
第14章·21世紀的定位原則 / 207
世紀之交以來，全球發生了很多變化，包括全球化、城市化、超級技術和網際網路的興起。為了應對這些以及市場上的其他變化，我們概括了7條新的定位原則。
附錄 / 213
