《2022年中國B2B市場行銷現況白皮書》於2022年12月2日推出。項目發起單位為Custouch市場易、圓禹行銷，指導單位為上海市電子商務協會。
基本介紹
- 作品名稱：2022年中國B2B市場行銷現況白皮書
- 創作年代：當代
- 類型：文學作品
- 發表時間：2022年12月2日
內容簡介,內容背景,
內容簡介
市場行銷人或遭遇重大挑戰與困境
整體而言，越來越多的企業開始對行銷部門下達明確的績效考核指標。其中，對獲客能力的考核更是有了明確的提升，尤其是對銷售線索數量與質量有更嚴格的要求。同時，如何提升行銷投入的ROI也成為了市場行銷人在行銷策略執行層面遇到的巨大挑戰之一。
線上行銷時代來臨，官方微信號登上榜首
從調研數據上看，2021年，有30%的企業將一半以上的行銷預算寄託於線上，2022的調研中此數字同比增長了30%，也呼應了前述線下行銷渠道如線下路演、論壇及展會的行銷效果在今年紛紛下滑。總體來說，行銷渠道趨於多樣化，線上研討會、論壇、社交媒體直播、微信視頻號的興起，使得B2B行銷人必須打造更多樣的內容形式，也讓內容創作的難度直線上升。
視頻已成為主流內容形式，市場人說故事技能繼續升級
數據中也顯示，B2B行銷人正在大膽嘗試從視頻平台獲客，超過半數的品牌開通了微信視頻號，還有相當一部分企業還活躍在抖音、快手、B站等更偏向消費者端的平台，也因此視頻類的內容產出需求激增。視頻已成為主流內容形式，調研顯示，目前國內B2B行銷人製作較多的是偏品牌宣傳類型的視頻，內容主題還是以公司介紹、產品及服務介紹為主，但是表現較好的視頻類型則是客戶案例以及產品演示類的視頻。
助力企業實現高質量且可持續增長，才是行銷數位化的真正目的
另一個有趣的發現是，88%的B2B企業已經開始了行銷數位化的進程。過去的一年，由於區域流動限制，進一步加速了B2B企業利用數位化方式足不出戶地建立與客戶的連結，B2B市場人也把握這個機會全面深化行銷數位化，為企業創造更大的業務價值。部分數位化進程較快的企業對數字工具的需求，已從行銷工作的數位化，轉變為行銷獲客的可持續增長管理。
市場行銷人依賴線上碎片化學習，B2B行銷人才仍屬稀缺
此次調研中，有超過半數地市場行銷人自評對於B2B行銷策略與方法有一定地理解與實踐經驗，同時也有近一半的人認為自己仍缺乏整體系統認知。相較於去年，大家獲取行銷知識地來源有了顯著地變化，更多的是依賴線上免費內容，但也要留意這樣的信息獲取方式可能會對整體知識體系地理解有所缺失。仍有1/3地B2B行銷人對職業發展有危機感，渴望持續進步，而我們依然相信，行銷人才在中國B2B賽道上仍屬稀缺。
內容背景
2022年有660家企業的行銷相關人員參與調研的。根據統計，有43%的市場行銷人評價自己的企業在B2B行銷是有效的，相較於去年的30%有了非常顯著的增加。然而在內外各種因素的加持下，許多企業在行銷預算上較為謹慎保守。市場上越來越多行銷人開始背負獲客指標，且質與量都要兼顧。
在評估對比多個行銷渠道的有效性方面，官方微信號首次登上榜首，可能因為受到環境不確定性影響，去年頗受B2B市場人青睞的“線下展會”在2022年的調研中，成效明顯下滑。2/3的受訪者認為視頻作為一種內容形式，在內容行銷的層面變得越來越重要，超過半數則表示，未來的12個月將加大視頻創作的投入。
