《2011全國房地產經紀人執業資格考試教材解讀與實戰模擬房地產經紀實務》是2011年江蘇人民出版社出版的圖書，作者是執業資格考試命題研究中心。
基本介紹
- 書名：2011全國房地產經紀人執業資格考試教材解讀與實戰模擬:房地產經紀實務
- 作者：執業資格考試命題研究中心編
- ISBN：9787214068781
- 定價：元
- 出版社：江蘇人民出版社
- 出版時間：2011年4月1日
- 開本：16開
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
這是這是從考生的角度彙編的學以致考的輔導材料，適合參加全國房地產經紀人執業資格考試的考生使用。
圖書目錄
第一部分 命題規律與命題素材盤點
命題規律探究
考試題型點撥
必考知識盤點
第二部分 教材解讀與命題考點解析
第一章 房地產市場行銷概述
命題考點一 市場行銷理論概述
命題考點二 房地產市場行銷理論
第二章 房地產市場分析與調查
命題考點一 房地產市場分析
命題考點二 房地產市場調查的類型
命題考點三 房地產市場調查的方法
命題考點四 房地產市場調查資料的蒐集
命題考點五 商圈資料的蒐集與方法
第三章 房地產行銷策略
命題考點一 房地產產品對行銷策略的影響
命題考點二 房地產產品定位
命題考點三 房地產產品線和產品組合
命題考點四 房地產定價目標與原則
命題考點五 房地產定價方法
命題考點六 房地產定價技巧
命題考點七 房地產分銷和促銷策略
第四章 存量房房源管理
命題考點一 房源信息的開拓與獲取
命題考點二 房源信息的管理
命題考點三 房源信息的利用
第五章 存量房客源管理
命題考點一 客源概述
命題考點二 客源信息的開拓和獲取
命題考點三 客源信息的管理和維護
第六章 存量房經紀業務流程
命題考點一 存量房經紀業務流程概述
命題考點二 客戶接待
命題考點三 配對及約看
命題考點四 實地看房
命題考點五 交易撮合
命題考點六 契約簽訂及款項支付
命題考點七 物業交驗及後續服務
命題考點八 房地產經紀人促成業務成交應注意的因素
第七章 新建商品房銷售代理
命題考點一 新建商品房銷售代理業務
命題考點二 住宅項目的銷售代理
命題考點三 寫字樓項目的銷售代理
命題考點四 商業項目的銷售代理
第八章 房地產獨家代理經紀業務
命題考點一 房地產買賣獨家代理經紀業務
命題考點二 房屋租賃獨家代理經紀業務
第九章 房地產經紀業務技巧
命題考點一 與潛在客戶溝通的技巧
命題考點二 房屋銷售過程中的技巧
第十章 房地產經紀業務風險控制
命題考點一 風險管理概述
命題考點二 房地產經紀業務中的主要風險
命題考點三 房地產經紀業務的風險防範
第三部分 實戰模擬試卷
實戰模擬試卷(一)
實戰模擬試卷(一)參考答案
實戰模擬試卷(二)
實戰模擬試卷(二)參考答案
實戰模擬試卷(三)
實戰模擬試卷(三)參考答案
實戰模擬試卷(四)
實戰模擬試卷(四)參考答案
實戰模擬試卷(五)
實戰模擬試卷(五)參考答案
實戰模擬試卷(六)
實戰模擬試卷(六)參考答案
