15秒的商機

出版信息

作者:胡涵林

出版社: 人民郵電出版社

出版年: 2019-9

頁數: 255

定價: 59.80元

裝幀: 平裝

ISBN: 9787115519016

內容簡介

《15秒的商機抖音電商運營實戰指南》是一本專業的抖音電商運營工具書，主要針對當下熱門的抖音短視頻行銷，試圖從抖音平台的運營定位、內容輸出、視頻製作、吸粉引流、行銷推廣等多角度，手把手教您玩轉抖音電商運營，幫助您迅速掌握抖音行銷技巧和落地指南，搶占短視頻時代的千億紅利市場。

作者簡介

胡涵林，EMBA，天使投資人；匯冠國際教育創始人；智慧型企業家導師；新媒體運營導師及網際網路實戰導師；銷講大系統創建人；亞洲知名演說家。在全國演講千餘次，現場直接聽眾到幾十萬人，主要課程有“銷講系統”“團隊打造系統”等。

海底撈秘制醬料、必勝客黑比薩、COCO網紅奶茶等無數成功案例告訴我們：抖音行銷時代已經晚辯盛來了。在如今抖音已成為全民“娛樂新寵”的背景下，抖音行銷已成為“流量級”的電商行銷新渠道。毫不誇張地說，在未來，誰掌握了抖音電商運營技巧，誰就能搶占流量高地、收穫更多紅利。

短視頻時代，抖音企趨危爆紅成“流量級”電商入口/2

抖音入局，折射出的“內容”+“電商”新變局/7

看懂這4點，認清抖音“帶貨”的本質/12

抖音上線小程式，劍指信息流電商/17

抖音電商運營的三大難點：標準化、差異化、規模化/19

第二章定位要精準：開啟抖音電商運營第一步/23

要做好抖音電商運營，關鍵的擔紙第一步就是要找準定位，知道自己要做什麼樣的抖音內容，給自己一個明確的人設。具體來說，做好民鑽棄洪抖音定位，主要從自我定位、競品分析定位、差異化定位、市場稀缺性定位4個方面著手。

抖音電商怎么做，定位是核心/24

自我定位，找到你擅長的領域/29

競品分析定位，千萬不要進入自己打不贏的領域/33

差異化定位：另闢蹊徑，才能“C”位出道/38

市場稀缺性定位：買不一樣的產品，做不一樣的內容/43

第三章抖音會養號：不愁流量和冬粉，起步快百倍/49

為什麼許多電商商家的抖音行銷之路困難重重？最關鍵的一個原因便是沒有掌握好抖音養號的細節。尤其是對那些剛剛踏入抖音電商運營門檻的電商商家而言，稍不留神，抖音號就會被降權。因此，抖音行銷很重要的一點就是要會養號，才嘗愉察能吸引更多冬粉。

個人賬號註冊暗含引流小門道/50

電商品牌如何從0到1做好抖音企業號/55

五大實用養號策略，將新號價值最大化/61

藍V企業號，如何養出一個爆款抖音號/67

行銷號被關“小黑屋”、封號怎么辦/75

第四章拍攝加策劃：教你做出賣斷貨的抖音視頻/79

正所謂“巧婦難為無米之炊”。同理，抖音行銷要想火爆，拍攝出賣斷貨的抖音短視頻是前提。如果你認真觀察，就會發現，凡是那些“帶貨”能力很強的抖音短視頻，無一例外地都很吸引人。它們是怎么做到的呢？除了有優質的內容外，拍攝技巧、封面、背景音樂、標題、文案等都是不可忽略的細節。

抖音火爆的拍攝技巧，教你拍出點讚10w+的短視頻/80

一個好的視頻封面是視頻成功的一半/84

把握背景音樂的選朵影束取技巧，加深用戶對視頻的印象/88

一個好標題價值百萬流量/91

這樣寫抖音文案，冬粉必然增多/94

15秒：利用短時間吸引用戶/99

第五章運營好內容：一條抖音捧紅一個品牌/103

在進行抖音電商運營的過程中，許多人總會有這樣的誤解，認為推廣運營做得好，不愁內容沒人看。事實上，在這個內容為王的傳播時代，凡是不重視內容的抖音行銷，最後幾乎全失敗了。因為內容的定位才是短視頻最重要的部分，任何時候，優質內容都是保證抖音視頻火遍全網、實現更多流量變現的關鍵。

立標桿、做細分，抖音內容行銷盤點/104

具備這種特質的視頻肯定贊/114

電商商家打造爆款內容的7個模板/118

企業號內容運營策略習記催察/127

Vlog，會成為抖音的下一個內容風口嗎/133

原創，原創，還是原創/138

第六章快速獲推薦：3天將冷門產品推成爆款/143

3天將冷門產品推成爆款？在許多人看來，這幾乎是一個不可能實現的夢想。事實上，只要掌握了技巧、用對了方法、會了抖音算法，“夢想”就能輕而易舉地實現。本章，我們將從抖音的算法揭秘出發，帶您了解爆款產品背後的具體邏輯，獲得頂級流量。

抖音算法揭秘，爆款產品背後的邏輯/144

抖音的推薦算法的四大邏輯/146

怎么上精選？如何得到高推薦量/150

如何利用抖音的推薦算法，引爆流量從而吸粉/155

第七章3天100萬：漲粉靠的是爆款和技巧/161

因為看中抖音的引流能力，許多電商商家紛紛入駐抖音，希望藉助抖音的超高人氣，布局新的商業增長點，贏得更多紅利。然而，理想是美好的，現實卻是殘酷的，電商商家要做到這一點，還必須掌握“漲粉”技巧，懂得蓄能引流。

漲粉千萬，“食堂夜話”如何征服浮躁的抖音用戶/162

擁粉千萬、點讚獲億，祝曉晗靠的是什麼/168

“懶人式”抖音新玩法，輕鬆漲粉10萬+/174

抖音互動的四大技巧，讓你快速吸粉/178

穩定更新+持續輸出，實現冬粉暴增的不二法寶/183

第八章最快引流法：讓你的產品瘋傳、裂變、狂賣/189

抖音的巨大變現能力是大家認可的，因此許多電商商家才走上了抖音行銷之路，試圖通過抖音擴大品牌的知名度、增加產品的銷量。在生活中，想靠抖音賺錢的人很多，但真正掌握賺錢秘訣的並不多。本章，我從最快的引流方法入手，手把手教您產品傳播、大賣的方法。

基本引流法：學會這5種玩法，你的抖音賬號也能帶起貨/190

POI引流法：POI功能的三大玩法，教你如何用抖音強勢帶貨/195

評論區引流法：最簡單、高效的引流法/200

兩微一Q引流法：社交軟體巨頭影響無限大/202

社群引流法：任何群都別放過，社群冬粉更精準/207

音樂引流法：音樂平台推廣，音樂與抖音更配/209

第九章抖音強行銷：一塊新的精準行銷“主陣地”/213

說到抖音行銷，大家都不陌生。然而提到抖音行銷的具體做法、抖音網紅的產品推廣方式以及抖音帶火的城市行銷這一紅利新玩法，許多人或許還是雲裡霧裡、摸不著頭腦。本章，我們就將從這些內容出發，和您一起揭開抖音這塊新的精準行銷“主陣地”的神秘“面紗”。

抖音行銷的兩大策略和7種方法/214

抖音網紅是怎樣推廣產品的/219

抖音帶火的紅利新玩法：城市行銷/225

抖音之下，品牌該如何借勢行銷/228

第十章五大變現法：不能賺錢的電商都是失敗的/237

不能賺錢的抖音行銷，都是失敗的。歸根結底，抖音行銷的目的就是流量變現、獲得更多利潤。正所謂流量在哪兒錢就在哪兒，為了幫助電商商家更好地掌握抖音賺錢的方法，本章，將和大家共同探討引流變現、廣告變現、電商變現、直播變現和大咖變現5種抖音行銷變現方式，希望能幫助大家輕鬆達到變現的目的。

引流變現：抖音平台之外的變現方式/238

廣告變現：品牌商的直接變現方式/242

電商變現：商家較好的變現方式/246

直播變現：商家較強的變現方式/250

變身大咖：KOL、紅人，有效的變現方式/253

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