龔少輝

龔少暉：三五互聯董事長兼總經理，入選中國十大成長性CEO、第二屆廈門經濟十大影響人物。

基本介紹

• 中文名：龔少輝
• 國籍：中國
• 職業：總經理
• 性別：男

EMBA名片

龔少暉：三五互聯董事長兼總經理，入選中國十大成長性CEO、第二屆廈門經濟十大影響人物。

就讀EMBA

廈門大學

龔少暉新晉福布斯富豪榜

2010年7月2日 ，福布斯雜誌發布了2010年上半年A股新上市億元富豪榜，廈門共有8位新晉富豪上榜。

廈門大學EMBA2007級閩台班學員、三五互聯董事長龔少暉同學位列榜單，成為新晉億元級富豪，市值排名全市第一。

個人業績

龔少暉，1968出生於福建建陽；上海科大88屆計算機系畢業生；回閩後分配到福建電子計算機公司（百靈）開始其IT生涯，其間做過技術、銷售和市場。在百靈的幾年，學到了很多東西。做銷售每年都做到第一，做市場做到最優秀，1995年有過“北有長城，南有百靈”美譽的“百靈”轟然倒閉，龔少暉與太太買斷7年工齡，一人拿到1萬多元遣散費到了廈門。1996年兩人白手起家，龔少暉在廈門成立了龔少暉自己的公司廈門精通科技實業有限公司，第二年開始從事域名註冊等電子商務平台提供服務，當年創建了中國頻道網站，目前中國頻道國際域名註冊數量位居中國第一。從此後，龔少暉的每一步都與中國網際網路的發展息息相聯。

1999年，中國頻道成為NSI亞洲首席合作夥伴，1999年4月，他又在美國投資成立Onlinenic,inc，2000年2月，主導建立全國第一個域名交易專業網站易名網，主導開發成功中國第一套自行國際域名實時自動註冊系統，而後率先推出中文國際域名預註冊，同期推出日、韓國際域名……，2004年主導推出能夠識別和過濾垃圾郵件的智慧型過濾郵件的某品牌。

成名經歷

龔少暉,1988年畢業於上海科技大學計算機系。曾在福建省電子計算機公司從事了兩年的軟體開發工作，後從事計算機行業的市場拓展及產品銷售工作。1996年，龔少暉先生在廈門發起成立了廈門精通科技實業有限公司(中國頻道)，1997年初開始提供域名註冊等電子商務平台服務並領導公司通過了ICANN(網際網路名稱與編碼分配管理機構)的認證，成為大中華地區第一家國際域名頂級註冊商；2002年7月，中國頻道國際頂級域名總量實現亞洲第一。2004年3月，龔少暉領導中國頻道推出新品牌“35互聯”及垃圾郵件智慧型識別過濾系統。2005年4月，35互聯(中國頻道)在國內率先推出64位智慧型反垃圾郵件系統；6月，推出大型網遊“海之樂章”公測。經過九年多的發展，35互聯(中國頻道)已成為著名的行業品牌，企業也成長為專業從事企業信箱、個人信箱、虛擬主機、獨立主機、域名註冊、網站建設、網站推廣等網路套用全套服務的國際化網路套用服務提供公司，並開始進軍新的領域。

網際網路十年故事

1993年，在北京工作的龔少暉第一次接觸到網路，快捷方便的信息傳送令他眼前一亮。

“我當時就在想，竟然有這么快的傳送郵件的方式，這么快的跟外面溝通的方式，我在思考這個行業和世界的改變”。

1995年4月的一天，已有半年沒逛書店的龔少暉步入中關村的一家書屋，不禁大吃一驚：“好像半個書屋都是關於Internet的書，我覺得Internet不應該來得這么快。”遂買書研究，然後去長安街北京電報大樓申請上網。

“當時感覺Internet就是我想像中的東西，是千里眼、順風耳，能帶來比別人更快的商機。我想Internet會成為一個行業，有行業必然有生意，但還不知道是哪方面的商業最為可行。”

同時，當時在國有電腦公司賣電腦的龔少暉小日子過得相當滋潤，壓根就沒想過要出來單幹，誰料天有不測風雲，國企倒閉，龔少暉失業了。1995年底，龔少暉帶著幾年來積攢的幾萬元錢，攜夫人回廈門做Internet—區區幾萬元，在費用居高不下的北京是做不了網際網路的。

創業艱辛

“到廈門的第二天，我就跑到電信局去開Internet賬號，營業員說廈門還沒開通。問他通過什麼方式可以上網，他說打長途可以，用X.25線撥號也可以。”龔少暉很著急，想了想，都上不起，只好等Internet接口在廈門建成。幸好這段時間還能賣些計算機，幸好這時還對自己的業務方向不是太清晰，龔少暉便註冊了廈門精通科技實業有限公司，在等待的過程中重操舊業，賣些硬體，並開發了一套電腦點歌系統。當然，這些聽起來也不錯的買賣不僅讓龔少暉花完了全部積蓄，還走上了借錢之路。

1996年，廈門有了Internet接口。龔少暉買了天津大學出版的一套Internet教程，現學現賣，辦起了Internet培訓班。“在自己沒有弄清楚方向前，做培訓來了解客戶所需，從而確定在這個發展很快的行業里我能扮演什麼角色。”把培訓作為偵察市場的手段，是龔少暉的一個“小發明”。

“當初如果做ISP，要很多錢，不太現實。但通過與培訓人員的交流，我很快就感覺到，隨著企業和Internet的結合，網站數量會激增。這樣，域名、虛擬主機或伺服器對每一個企業都會很重要龔少暉，所以，我選擇做域名註冊、虛擬主機和伺服器租賃服務。”國區域網路速慢，費用高，租台伺服器一二十萬，不是龔少暉這樣的窮商人所能想。“我們就去找美國的ISP。5天5夜，一個網站一個網站地過濾，對比價格，對比服務，終於找到一個比較好的服務商，也就是比較便宜的服務商。”如獲至寶的龔少暉迅速把早已待字閨中的中國頻道注給這個服務商，外加租賃3個月的虛擬主機。總共600多美元的費用付出10天后，一個十幾兆的虛擬主機開始能用了。第一個用戶也找上門來。“那是一個叫明達的合資企業，域名賣了3000多元，5兆虛擬主機賣了2000多元。”雖然價錢賣得很過癮，但一個月只做這么一個用戶。

3個月後，中國頻道改租了一台配有1G硬碟的伺服器。但問題依然存在：很長時間裡用戶量都上不來。門可羅雀的現象一直持續1997年。

“1997年，我才50多個用戶，每個月都要虧幾萬元。因為工資低，原來一起乾的人都離開了，公司只剩下夫人和我，還有一位副總。”龔少暉認定當時生意不好主要是因為客戶對網際網路還不太了解所致，同時堅持自己的初衷。時間會解決一切問題，這個春節只不過是時間問題的一部分罷了。

與外國合作

1998年初，中國頻道的用戶開始增多，由每月一二十個增長到每月100多個，資金也慢慢地能夠周轉起來。1998年底，龔少暉到中國科學院軟體所禮堂開CNNIC的代理會，NSI的一位副總裁也在場。龔少暉主動向這位NSI副總裁詢問：“具備什麼條件才可以獲得NSI亞洲首席銷售合作夥伴資格？”NSI副總裁沒有直接回答。

“經中國頻道註冊的域名有多少？”老外反問。“1000個。”龔少暉老老實實地回答。“哇！1000個！”老外由驚奇而激動。成為NSI亞洲首席銷售合作夥伴，500個用戶就夠了。事實上，龔少暉當時的1000個用戶，已經是同行中數一數二的數字，只知道幹活的龔少暉直到那一刻才知道自己的位置。NSI亞洲首席銷售合作夥伴資格隨即拿到，龔少暉在NSI拿一個域名的價錢，也很快從100美元降到70美元。1999年4月，由美國NSI壟斷的國際域名註冊業務被政府打破，眾多IT界的世界級頂極公司紛紛開始申請成為國際域名一級註冊商，當時的中國頻道不過是個僅有十來號人的小公司，是NSI下的二級註冊商。龔少暉開始惡補相關法律政策、借錢貸款。說到當年的瘋狂，直到今天他都覺得不可思議。“美國看的是你的能力，我花了四五個月時間去申請，寫報告，99年10月份申請下來了”。

為了儘快使自己的資料庫與美國的總庫對接，龔少暉帶著一幫手下沒日沒夜幹了兩個月，一直乾到1999年底的除夕之夜，正月初一凌晨4點，幾個美國長途雄壯響起，對接成功了，這意味著中國唯一一個國際域名一級註冊機構可以開門納客了。2002年7月，中國頻道國際頂級域名總量實現亞洲第一。而就在“中國頻道”這個品牌已經深入人心的時候，龔少暉卻作出決定，研發智慧型識別過濾垃圾郵件系統。2003年，垃圾郵件在國內開始泛濫成災，龔少暉領導的中國頻道在國內的郵件服務商中率先攻克反垃圾郵件技術堡壘，2004年3月，龔少暉在北京召開新聞發布會宣布推出“35互聯”品牌及能智慧型識別過濾垃圾郵件的信箱；8月31日，龔少暉當選為中國網際網路協會常務理事。

中國頻道

9月8日，在北京舉辦的“2004中國IT渠道及服務商滿意度評薦頒獎大會暨2004中國IT渠道服務商高峰論壇”上，35互聯(中國頻道)獨獲“優秀企業信箱服務商”和“優秀反垃圾郵件方案提供商”兩項大獎。10月，35互聯(中國頻道)入選“中國商業網站100強”；11月，35智慧型垃圾郵件過濾系統通過了國家公安部的檢測。 　2005年4月25日，35互聯、SUN、AMD強強聯手，在國內首推64位智慧型反垃圾郵件系統和64位企業郵局。5月，龔少暉上榜福建IT十大傑出青年；8月，龔少暉榮獲廈門市“優秀企業家”稱號；9月，35企業郵局入選 中國“十大企業信箱推薦品牌”，同時獲2005年度“最佳功能獎”。在IT這個圈子經過10多年的摸爬滾打，龔少暉和他一起創辦的35互聯(中國頻道)見證和撰寫了中國網際網路十年的發展。在接下來的歲月，他們還將撰寫中國網際網路的未來。

網路掘金人

在2004年雅典奧運會上發生了這么一個插曲，奧運冠軍杜麗和王義夫.的中文域名杜麗.cn和王義夫.cn居然被人搶注了！這件事情讓一個叫龔少暉的人很惱火，因為他的公司專門為別人註冊域名提供服務，而這一次，搶注者正是利用他的服務搶注成功，這還了得，龔少暉開始與搶注者緊急談判，過程不得而知，不過，現在嘛，冠軍域名已經物歸原主了。而我們今天的故事主人公就是這位給奧運冠軍找回域名的人物，自稱網路掘金人的龔少暉。

34歲的龔少暉現在做著網際網路的買賣，他的生財之道可以說是無中生有，為企業和個人提供域名註冊、電子信箱等網路虛擬服務成就了今天的億萬身價，他手下的35互聯已經是亞洲最大的域名註冊服務提供商，占據了全中國60%以上的域名市場。說到未來的發展，這個34歲的掌門人野心表露無餘。

2010年要成為全球IT500強中的企業。

自1998年開始，龔少暉的公司保持著每年翻番的增長。這個原本叫做"中國頻道"的網際網路套用服務公司今年開始改名叫做"35互聯"，公司的主營業務從最初的域名註冊擴展到幾乎全部網路服務。很顯然，龔少暉的野心超越了國界。不過說起今*的成就，龔少暉一本正經的說，真的是苦盡甘來。

初期的艱辛

1993年，在北京工作的龔少暉第一次接觸到網路，快捷方便的信息傳送令他眼前一亮。

我當時就在想，竟然有這么快的傳送郵件的方式，這么快的跟外面溝通的方式，我在思考這個對行業和世界的改變。

不過當時在國有電腦公司賣電腦的龔少暉小日子過得相當滋潤，壓根就沒想過要出來單幹，誰料天有不測風雲，1995年，國企倒閉，龔少暉失業了。當時公司破產了，是留在北京繼續發展，還是找一塊"新大陸"重新創業？懷揣幾萬元的龔少暉最終選擇了廈門。

因為北京當時在房租和人員方面都非常貴，我想internet可能對地域沒有限制，就來了廈門。

從京城來到廈門，從未遇到過挫折的龔少暉的野心大得很。他要成為廈門島上第一個在網際網路上掘金的人。

剛來廈門的時候就是衝著廈門最好的（寫字）樓，就是這棟樓，就覺得從閱歷、行業知識、經龔少暉驗來看，都可以做一番大事。不過很快他就發現，自己確實還是太嫩了點，現實環境給他狠狠的上了一堂課。

發現（廈門）還沒有internet，接不上，我和薛工去郵電局，他們問我是什麼東西，我想這下完蛋了。

龔少暉喜歡新奇，只要市面上有什麼新玩意出來，他都要搶先買回來玩玩，在記者面前，他不無得意的擺弄著自己剛剛更新換代的電腦，不過這個鼓勵員工用OICQ和自己交流的老總總結起自己的教訓來毫不客氣。

戰略和思路一定要超前，一定不能保守和守舊，但行動和執行得按部就班，一步步來，你不可能一口吃成個胖子。

行動超前的教訓

1995年的龔少暉犯的是行動超前的錯誤，網路都沒有，談何賺錢。1996年，廈門終於接通了網際網路，不過龔少暉能夠做的只能是開展網際網路啟蒙教育工作，賣電腦，辦培訓班。賺的錢連交房租都不夠。

結果很慘，一年之後收支不平衡就（從寫字樓）搬了出去，不過在逆境中堅持的龔少暉堅信，網際網路上商機無限，儘管此時偌大的公司已經走得只剩下三個人，他自己，他老婆和副總薛洪斌。談到當年上了好朋友的賊船，今天的薛洪斌實話實說。

薛洪斌，應該說有很多機會（離開），但我和龔總關係好，反正沒什麼可以失去的，除了一點時間。

龔少暉說，幸虧了朋友和親人，不然他一定撐不到成功。說到這裡他止不住的夸自己的老婆。

1997年底，那一年我沒有回家過年，因為沒有錢買火車票，那個時候最困難，太太走三站路，為了省一塊錢。

今天龔少暉的身價已然上億，但他的妻子依然在公司財務科做著普通職員，如果不是事先被告知，記者絕對不會想到，眼前這個樸實無華的女人正是老總夫人。公司的員工悄悄告訴記者，直到今天，她還保持著上下班坐公共汽車的習慣。

財富感言

回顧過往的十年，龔少暉對做人和做事，有著更深入的領悟。第一，在於專注。龔少暉認為，無論是個人發展，還是企業發展，都必須保持專注的態度。“對於個人而言，專注將帶來經驗的積累和準確的判斷，是實現個體價值的基礎；對於企業而言，專注意味著能為客戶持續創造價值，能為市場認同，進而為社會創造價值。”第二，貴在堅持。也就是對市場準確判斷的堅持，這意味著，必須去了解行業發展的內在規律，清晰分辨這些內在聯繫，無論多大困難、多大險阻，都能始終如一地執行下去。第三，每個階段用人的標準都不一樣，但是最終還是要靠德。龔少暉認為，企業初創時，不能對人才要求過高，必須與自己的初級階段相匹配，要學會去授權，去培養。企業到了一定規模，則需要專業素質和能力有一定基礎的人才，“不僅是引進，還需要注重對現有人才的培育鍛鍊，創造條件為中堅人才提供提升機會。”“再到一定階段，企業最終要用有德的人才。”龔少暉認為，未來的企業一定是一種分享體制，有德的人才才能為企業長遠發展、為團隊的持續成長創造平台，同時也為這些人才的發展和提升創造機會。

服務組織

廈門三五互聯科技股份有限公司

(股票簡稱：三五互聯，股票代碼：300051)於2010年2月11日在深圳證券交易所創業板成功上市，是福建省第一家在創業板上市的企業，也是中國第一家網路套用服務類的創業板上市公司。35互聯是依靠自主研發的套用軟體系統，重點面向中國中小企業客戶，提供企業信箱、電子商務網站建設、網路域名、辦公自動化系統(OA)、客戶關係管理系統(CRM)等軟體產品及服務的專業提供商。作為中國領先SaaS品牌，35互聯自2004年成立以來，通過技術和商業模式的創新，業務實現了快速增長，目前已發展成為國內通過SaaS模式為中小企業信息化建設提供軟體套用及服務最主要的提供商之一。
軟體運營服務，Software as a Service，簡稱“SaaS”。提供商將套用軟體統一部署在自己的伺服器上，客戶可以根據自身的實際需求，通過網際網路向提供商訂購所需的套用軟體及服務，並按定購的軟體產品類別和期限向供應商支付費用。它代表著軟體業未來的發展方向，目前在全球正處於快速普及的高速成長階段。多年來，35互聯已構築起以廈門總部為中心，包括北京、上海、廣州等近二十家子公司、分公司在內的龐大的技術支持與行銷網路，廈門的獨立產權辦公及研發大樓總面積超過15000平米。遍布全國各地的員工超過千名，其中包括兩百名專業技術研發人員，再加上3000多家的分銷商，35互聯被譽為擁有行業內最強大的研發和服務團隊。服務的客戶近百萬，為聯想手機、TCL集團、蒙牛集團、格蘭仕集團、恆安集團、雪津啤酒、金龍客車、安踏集團、21世紀報業集團等國內外知名企業和機構提供軟體運營服務。
35互聯軟硬體配套設施優良，技術國際領先，被廈門市科學技術局、廈門市財政局、福建省廈門市國家稅務局、福建省廈門市地方稅務局等聯合認定為“高新技術企業”和“廈門市企業技術中心”。早在2004年，35互聯就成功通過了ISO9001：2000認證，之後又於2006年通過了軟體成熟度認證(CMMI3)，從而成為擁有ISO9001：2000和國際CMMI3雙認證的企業。35互聯通過自主研發擁有16項軟體著作權，同時申請了6件專利，其中2 件已獲得授權。憑藉著先進的技術和以客戶為中心的理念，創造多項業內的新紀錄：率先推出了國內域名實時註冊系統；具備即時通訊功能的企業郵件系統；國內第一套自摧毀郵件系統；基於64位企業郵件系統、附帶企業日曆功能和附屬檔案預覽功能的企業信箱和基於web2.0技術的企業信箱；具有自主智慧財產權的反垃圾反病毒網關係統；率先在web套用中使用離線瀏覽技術。

35互聯是企業信箱的第一品牌。2004年公司首家推出64位智慧型反垃圾郵件系統，並在國內首批通過了公安部檢測，先後獲得了中國計算機報企業郵局橫向評測“卓越品牌獎”和“卓越功能獎”、中國網際網路協會企業信箱“最佳功能獎”等獎項；同時入選中國“十大企業信箱推薦品牌”；2006年被中國網際網路協會授予“綠色信箱”推薦品牌的榮譽。2007年獲《中國計算機報》“編輯選擇獎之服務之星”榮譽。2008年，在由信息產業部和國家工商總局指導、中國網際網路協會主辦的中國網際網路協會反垃圾郵件大會上，35互聯再次出擊，奪得“電子郵件產業創新獎”。根據iResearch發布的《2008-2009年中國企業信箱行業發展報告》、《2008年中國企業信箱報告》和賽迪顧問股份有限公司發布的《2009-2010年中國企業信箱市場研究報告》，公司企業信箱業務的市場份額連續三年位於國內同類企業的第一位，享受35互聯企業信箱服務的用戶數多達百萬，單單2008年，35互聯累計為客戶收發的郵件數已高達30億封，其中2009年度市場份額達20.1%。2010年，35互聯的企業信箱產品再獲福建省政府授予的“2009年度福建省名牌產品”、廈門市政府授予的“2009廈門優質品牌”等榮譽。
35互聯全面提供大型電子商務網站定製和品牌展示網站標準服務，光大銀行、小尾羊、河套酒業、福隆集團、安妮紙業、北湖九號、恆安集團、雙鶴藥業、廈工集團、廈門航空 、登喜路酒店、首創期貨等合作客戶都高度評價35互聯的網站建設服務。2007年，在“中國行業網站年會暨百強峰會”上，《計世資訊》授予35互聯電子商務服務優秀提供商和行業電子商務首選IDC服務商兩項大獎。2009年第四屆網際網路站長年會上，35互聯被授予“2008-2009年度最受站長歡迎的IDC服務商”稱號。
作為同時獲得ICANN和CNNIC雙認證的頂級域名註冊服務機構，35互聯目前的域名擁有量超過60萬，位列國內四大域名註冊商之一，是中國網際網路信息中心評定的“五星級中國網際網路地址註冊服務機構”，2008、2009年連續兩年獲“中國網際網路地址服務機構信譽度五星級證書”，是網際網路站長年會上“2008-2009年度最受站長歡迎的域名服務商”。
35OA，英文全稱為35 Office Automation，中文為老闆簽批系統，是一套基於Web訪問方式的自動辦公整體解決方案。系統集成了目前主流的計算機與通信技術科學、管理與行為科學、系統工程與人機工程學、資料庫技術以及圖文處理技術，憑藉強大的技術開發團隊以及軟體運營服務經驗，無論在技術架構、系統結構、管理思想、使用性能上都達到了國內先進水平。

35互聯參與了多項社會事務，是中國網際網路協會理事單位、中國網際網路協會反垃圾郵件工作委員會委員、信息產業部公共網際網路應急處理福建省服務試點單位、福建省網際網路協會網路商務發展委員會常務副主任單位、廈門市民營科技實業家協會常務理事單位、廈門市軟體行業協會副會長單位、廈門-台北科技產業聯盟理事單位。同時也是“中國網際網路行業自律公約”的首批簽署單位和“企業網站建設指導規範”的發起單位。正是由於35互聯對中國中小企業信息化進程做出了傑出貢獻，公司被認定為“福建省企業知名字號”、榮獲中國商業網站100強“最值得關注的商業網站”，被廈門市評為“自主創新試點企業”、“優秀信息網路單位”、“守契約重信用企業”、“著作權重點保護企業”、廈門市最具成長性中小企業、廈門最具經營活力的成長型企業和廈門市重點民營企業。公司董事長兼總經理龔少暉先生於2007年12月23日，在華夏時報主辦的“2007年首屆CEO高峰論壇”上榮列“中國十大成長性CEO”之一，並在2008年5月6日，高票當選為第二屆廈門經濟十大影響人物。
35互聯始終秉持“客戶為尊，永續創新”的服務宗旨，服務質量在業界有口皆碑。公司的經營理念是“成功源於共享，合作成就未來”，憑藉優秀的團隊及強大的技術力量，公司將結合中國中小企業信息化程度的逐步提高，進一步完善和延伸公司的產品及服務，基於SaaS模式為中國中小企業提供全面的一站式軟體套用及服務，致力於成為中國領先的網際網路軟體套用及運營服務提供商。