基本介紹
- 中文名：黑騎
- 寓意：昂揚的鬥志和充沛的創造力
- 特指：“HEKEY黑騎”休閒服飾品牌
- 所屬公司：廈門三得興製衣有限公司
- 地理位置：廈門經濟特區同安田洋工業區
- 創建於：1995年
- 榮譽：黑騎服飾榮膺中國馳名商標稱號
- 企業理念：誠信、務實、合作、高效
品牌簡介,企業介紹,獲得榮譽,歷程,企業文化,好員工,顧客之於女人,團隊精神,成功原因,加盟流程,地圖信息,
品牌簡介
黑騎品牌自1997年推廣特許加盟的分銷模式，網路遍布全國。黑騎服飾素以品類豐富、製作精良、款式新穎見長，擁有一批穩定的顧客群。自2003年，黑騎在獲取深厚的市場經驗之後，進一步向行業的領先地位發起衝擊，重金打造娛樂行銷的傳播模式，以準確的名人策略結合品牌定位，使黑騎的市場份額獲 得迅速提升。
魅力。
企業介紹
廈門三得興製衣有限公司坐落於廈門經濟特區同安田洋工業區，創建於1995年，經歷十餘年的刻苦經營，現已發展成為集服飾設計、製造、銷售於一體的規模型公司，被評為“廈門同安區龍頭企業”.旗下休閒服飾品牌“HEKEY黑騎”躋身首屆“廈門十大服裝服飾品牌”之列，榮膺“中國馳名商標”，在行業擁有廣泛的影響力。
黑騎
黑騎黑騎品牌自1997年推廣特許加盟的分銷模式，網路遍布全國.黑騎服飾素以品類豐富、製作精良、款式新穎見長，擁有一批穩定的顧客群。自2003年，黑騎在獲取深厚的市場經驗之後，進一步向行業的領先地位發起衝擊，重金打造娛樂行銷的傳播模式，以準確的名人策略結合品牌定位，使黑騎的市場份額獲得迅速提升。
三得興製衣有限公司注重品牌經營，以行銷為導向，實行全面的電子信息系統管理，以IMC統領傳播行為，合理配置企業資源，保障黑騎品牌計畫與銷售策略的完整執行。
三得興公司倡導“誠信、務實、合作、高效”的企業理念，願與四方友好積極攜手，共創美好明天。
獲得榮譽
2006年10月，黑騎服飾榮膺“中國馳名商標”稱號。
黑騎
黑騎2006年1月，黑騎服飾榮獲2005年“福建省名牌產品”稱號。
2005年3月，三得興製衣有限公司榮獲“廈門市03-04年度，守契約重信用企業”稱號。
2004年7月，黑騎服飾榮獲“廈門市著名商標”稱號。
2003年8月，黑騎服飾榮獲“首屆廈門十大服裝服飾品牌”稱號。
2003年2月，三得興製衣有限公司榮獲“廈門市同安區龍頭企業”稱號。
歷程
娛樂產業正深刻影響顧客的消費觀念，在黑騎的行銷思想中，黑騎的顧客首先應該是娛樂資訊的狂熱愛好者，其次才是流行服飾的積極購買者。
黑騎
黑騎黑騎在選擇代言人時堅持使用具有某項絕對實力的娛樂藝人，並對應不同階段的產品主張：
蔡依林（契約期2003.9-2005.8）
在2003年作為品牌推廣的首期階段，為證明產品的流行類屬性，由當時最具流行實力的歌手蔡依林出任代言，自然相得益彰。
在黑騎全國市場的強勢地位已經鞏固的情況下，為進一步強調產品設計的原創力量和品牌實力，於是選擇華人樂壇最具原創精神的張震岳和公認唱功最佳的梁靜茹聯盟代言。
在2007年產品設計具備國際視野的時尚資質，由中日韓跨國發展的偶像明星吳建豪與才女型歌手卓文萱聯盟擔綱代言，內外兼美，卓然超群。
誰是黑騎品牌的理想代言人？
黑騎
黑騎演唱會當晚，除女裝系列代言人梁靜茹身著黑騎服裝在舞台上大放光彩之外，黑騎男裝系列代言人張震岳也以嘉賓的身份登台表演，以成名作《愛的初體驗》將整場演出氣氛推向最高潮。
北京個唱不久，配有黑騎產品型錄的年度音樂大碟，梁靜茹最新專輯《絲路》全球發行。而此前此後，梁靜茹在公眾面前現身，也多是以一襲黑騎女裝的形象上鏡，甚至出現在《同一首歌》的演出中，梁靜茹“黑騎女郎”的裝扮較之刻意身著舞台裝的藝人而言，鏡頭風采毫不遜色，而時尚感則猶有過之。
其實，熱衷於探密娛樂圈的媒體記者對黑騎前任代言人蔡依林並不陌生。黑騎連續邀請華人歌壇近年來風頭最勁的兩大新晉天后級歌手的大手筆運作模式，也為業界所津津樂道。
由於有“搖滾樂的壞小子”之稱的台灣著名歌手張震岳的加盟，外界對黑騎的興趣又平添幾分：一個是嫻靜甜美的淑女典範，另一個卻粗獷硬朗、特立獨行，黑騎為什麼要選擇這樣一對看似不搭調的男女藝人同期代言呢？
明星代言啟動品牌戰略
早在啟用代言人模式之前，黑騎已經有了厚實的企業積累，是廈門同安區的龍頭企業。而2003年下半年，黑騎蔡依林的形象一經面世，在當地引起了不小轟動。
黑騎
黑騎“廈門企業歷來重視產品開發，經營作風務實穩重，也由此建立了一批實力強大、產品優秀的好企業，這是優點，由此帶來的不足之處卻體現觀念方面的保守和局限。”黑騎品牌創始人洪勝添回憶起當時聘請代言人的決策過程。
洪勝添是服裝界有名的“拚命三郎”，不但是因為兄弟中排行老三，也因為他眾所周知的刻苦精神，十幾年來每天工作長達十幾個小時，除了日常行政之外，並親自參與產品設計且每每暢銷，是服裝界具傳奇色彩的人物。正因為公司老闆兼任產品開發的緣故，黑騎在產品方面的重視程度及投資力度就顯得格外明顯了。
所以在是否走代言人路線的決策上，洪總有經歷過一番考量。作為產品主創設計師，他當然希望“好產品自己會說話”，但是作為品牌管理者，他更清楚好產品需要好形象，產品只是行銷組合的一個環節，所謂好風憑藉力，代言人是幫助顧客迅速認同產品的捷徑。
那么，誰才是適合黑騎產品的理想代言人呢？
黑騎品牌的價值追求在於為年輕群族提供流行服飾，而流行的本身在於變化，流行的過程就是時尚元素不斷變化的過程，而年輕人的特點也在於追新逐異、標榜個性。正在其時，一首《看我七十二變》的歌曲流行開來，風格剛剛轉型的小天后蔡依林引起了洪總的關注。
黑騎
黑騎經過嚴密的論證，品牌與代言人的結合策略形成了，黑騎與蔡依林正式簽約，由此進入黑騎娛樂行銷模式的新階段。
代言人加盟之後，黑騎啟動了一系列定義精準的傳播主張，市場業績大幅提升，成為福建省休閒裝品類當之無愧的領軍品牌，並榮獲“中國馳名商標”。
開創“性別休閒”的差異化產品
產品同質化是許多行銷人共同的認識，不少品牌為此深受困擾。但在黑騎，這一點並不重要。雖然產品同質化是現實的市場特徵，但並不應該是企業放棄產品創新的藉口。黑騎堅信，產品是品牌永恆的主題。
通過對行業及消費者洞察，黑騎發現，休閒裝主流市場的產品從本質上看，是屬於“中性服裝”，男女裝款式區別不大，強調的是隨意舒適、搭配和諧，充分迎合國內市場的大眾化需求。但是隨著市場競爭格局的推進，顧客消費逐漸呈現多樣化需求，一部分顧客對於時尚尤其是個性有著更明顯的需求，休閒裝市場正迎接個性化時代的來臨。
黑騎
黑騎通過對市場的進一步細分，黑騎定義了一個全新的類型市場，即性別休閒裝，以避開主流市場的中庸式設計和同質化面孔。
黑騎選擇“性別休閒”的新類型市場絕非偶然。首先來說，黑騎非常重視行銷戰略規劃，這在國內企業中是少見的，早在2001年，黑騎決策層就充分預見大眾休閒或者主流休閒必然走向量販式售賣的結果，而時尚是服裝不可缺失的本質要素。於是，黑騎制定了產品創新的三年規劃，選擇了“明修棧道、暗度陳倉”的發展路線，即在不背離主流市場遊戲規則的前提下，進行產品創新實踐，黑騎將時尚味道十足的創新型產品歸類到姊妹品牌“風尚伊人”系列中投放市場進行測試，不斷修正完善。
而今，黑騎正式定義了“性別休閒”的全新概念，其產品風格趨於成熟，並擁有大量的忠誠顧客。黑騎新一階段的市場目標，就是致力成為中國性別休閒裝的第一品牌。
通過娛樂行銷傳播品牌價值
黑騎
黑騎正是因為有性別休閒的戰略規劃，才有了梁靜茹與張震岳這一對風格迥異的代言人組合。
梁靜茹曾通過媒體表達她對張震岳全能唱作的音樂才華的欣賞，她認為阿岳看似風格硬朗、玩世不恭，其本質卻是最真摯感情的爆發，這與自己主張的情歌路線殊途同歸。私下裡，兩人也是要好的朋友和音樂夥伴。由於黑騎的關係，兩人更有了共同的語言和活動合作。
在黑騎的傳播構成中，梁靜茹引領女裝時尚系列，表現少淑女嫻靜甜美的氣質，而其情歌路線則具有廣泛的親和力；張震岳是黑騎男裝街頭系列的典型形象，以反抗主流勢力的方式追求不與人同，這與阿岳敢作敢當的率直性格不謀而合。
問起洪總為什麼選擇娛樂行銷的傳播模式，他總結說：“目前娛樂產業深刻影響顧客的消費觀念，黑騎的顧客首先應該是娛樂資訊的狂熱愛好者，其次才是流行服飾的積極購買者，黑騎在選擇代言人時也堅持使用具有某項絕對實力的娛樂藝人，在首期階段人們需要大家清楚黑騎服飾的屬性，於是邀請當時最具流行實力的蔡依林出任代言。在黑騎全國市場的強勢地位已經鞏固的情況下，我們將進一步強調產品設計的原創力量和品牌實力，於是我們選擇華人樂壇最具原創精神的張震岳和公認唱功最佳的梁靜茹聯盟代言，在事先規劃的傳播計畫中，黑騎將與代言人的演藝事業密切結合，謀求投資價值的最大化”。
在中國內品牌大多只是借重明星的名頭和肖像進行膚淺推廣的市場背景下，黑騎全方位、立體式及充滿行銷睿智的娛樂行銷策略更顯得難能可貴。
黑騎
黑騎強勢的代言人資源、一環扣一環的娛樂推廣，使黑騎在業界創造一個連一個的亮點，品牌知名度與形象美譽度正呈幾何級數上升，成為產品定位、代言人與傳播方法完美融合的典範。
企業文化
好員工
從做一名好員工開始
怎樣做一名好員工？這是常常問自己的問題.進入一家公司，首先想的就是怎樣能把工作做好，發揮自己的價值.那么如何實現這一點呢？
黑騎
黑騎第一就是工作態度。態度來自內心的潛在意識，是個人能力、意願、想法、價值觀在社會生活中的外在表現。於是因態度的不同，人分形形色色。通過在黑騎工作時與同事間的相互學習，注意到優秀者儘管各具風格，卻有著一個相似的工作態度，那就是勤勉、認真——他們忙碌著，熱情和顧客打招呼、精神抖擻、積極樂觀。
相對的，而也有個別慵懶怠惰者，其態度表現為不積極，工作中流於表象。他們有如守株待兔故事中受諷刺的主人公，總妄想著機會主動上門。當他看到別的員工工作出色時，就會說“那是天分！”看到人家屢次加薪時，就會說“那是幸運！”；發現有人被老闆重用就會說“那是機緣！”……當我聽到這些話時，只是覺得可笑，這些信命的人怎么會成功，怎么會獲得認可呢！
第二就是責任和能力。一個有責任感的員工，通常會清楚自己在整個組織中的位置，了解自己的任務並不斷努力提升自己的業務能力，爭取達成工作目標。好員工應該能讓責任成為習慣，注重把握好每個細節，從工作中獲得成長，並享受工作所給予的快樂。
第三是業績。員工的價值在於為企業創造效益，而所在的崗位中，效益就是銷售業績，這是證明自己價值的通常標準。但是，並不以為自己是為了賺錢而從事銷售，而是在銷售過程中學會與不同顧客不同形式的溝通，而恰當的溝通往往會促進銷售。黑騎想，應該是為了自己的夢想去奮鬥，為自己的未來開路。而這一切的起點，應該從做一個好員工開始。
黑騎
黑騎顧客之於女人
1．漂亮的女人讓男人把持不住，漂亮的商品讓女人把持不住.於是，一部分男人製造商品，另一部分男人為商品買單. 2．精明的男人當面讚美女人，精明的商家當面讚美顧客.而暗地裡，男人會咒罵女人，商家會咒罵顧客。
3．男人對到手的女人會覺得不在乎，女人對到手的愛情會覺得不值錢.商家對到手的顧客會覺得不在乎，顧客對到手的商品會覺得不值錢。
4．其實，女人是很在乎男人的，顧客也是很在乎商家的。在乎你的關心，不在乎你的傷心。
5．現代婚姻的特點是，男人負責做家務，女人負責讓男人有家務可做.現代商業的特點是，商家負責做生意，顧客負責讓商家有生意可做。
6．這是一個男人的《丈夫守則》：第一條，老婆永遠是對的；
黑騎
黑騎第二條，當老婆錯了時，請參照第一條。
這是一家商場的《顧客服務守則》：
第一條，顧客永遠是對的；
第二條，當顧客錯了時，請參照第一條。
7．女人在選擇男人中的男人，顧客在選擇名牌中的名牌。
8．愛一個人可能需要很多理由，恨一個人卻只需一個理由.選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌只需一個理由。
團隊精神
團隊，就是要讓一加一等於三、等於四甚至更多；團隊的目標，就是要創造出比團隊成員個人所能創造出的總和更多的價值——這也是團隊存在的意義。要想做到一加一等於三、等於四甚至更多，就需要團隊的每個成員都具有團隊精神。團隊精神就是要求所有團隊成員為了一個共同目標，自覺擔負起自己的責任，並甘願為團隊而犧牲自己的某些利益。因為員工只是團隊的一部分，而不是整體。員工的所有工作都是以實現團隊的目標位中心，不能我行我素、獨來獨往，而是要心往一處想，力往一處使。對於現在專賣行業來說，團隊則是最佳的生存之道。
黑騎
黑騎任何一個專賣店的成功都是依賴於所有成員；每一個優秀的員工都必須為專賣店的成功負起責任，也必須為店內其他員工的成功擔起義務。員工之間的出色合作，會為整個店的成長帶來重要的作用。可是每個員工的情況各不一樣，如何能讓他們優缺結合、共同進步、彼此帶動，讓他們可以擰成一根繩子，很好的團結在一起，這就要培養她們具有良好的團隊意思。
在今天，無論你從事什麼工作，處於何種環境，都無法脫離其他人對你的支持，何況是競爭激烈的專賣行業。我們想獲得成功，那必定要建立在團隊合作的基礎上。因此在日常的工作中，我們要時刻牢記——我們是一個團隊，是一個整體。作為其中的一分子，必須時刻意識到他人的存在；成員之間在感情、思想、態度方面也要進行交流。這樣才能互相了解與信任，才會互相幫助與合作。我們要充分看待自己在團隊中存在的意義，就算你是銷售精英也不能過分誇大自己，認為團隊離開了你就是不行。其實我們應該客觀的看待事實，在我們的銷售中每個成員都在扮演一個角色，而正是這眾多角色才使得每次銷售獲得成功。今日的世界是一個合作的世界，作為一名專賣店的導購，單憑一個人是無法提高業績的。一個店的命運和利益包含每一個個體的命運和利益，只有整個團隊獲得好的成績，個人才有希望得到更多的利益。因此每個員工都應該從思想上有著這種意識，行動上向著這個方向邁進——以團隊為榮、在儘自己本職的同時與團隊成員協同合作。雖然在合作中不可能總是那么順利、美滿，但我們應該儘可能的是減少矛盾，那如何要團隊中成員愉快合作。這就要員工把自己的情緒控制好，不要把私人感情帶入到工作中。每為員工也應該對自己的分工與職責有一個明確認識,付出多少，得到多少，這是個自然規律.工作就是工作，工作不能情緒化，工作不是藉以發揮不滿情緒的工具。在工作中，我們應該把個人利益放在身後，必以團隊利益為先，各體總要服從集體。只要我們在這個團隊中存在一天，我們就要對這個團隊負責一天.團隊需要個體，個體就應該立足於本職工作，完成團隊的需要。
黑騎
黑騎一個優秀的團隊，給予人得不僅是物質方面需要，更重要是精神方面需要；一個積極向上的團隊能夠鼓舞團隊每個成員的信心；一個充滿鬥志的團隊能夠激發團隊每個成員的激情；一個協調一致、和睦融洽的團隊能給團隊每個成員帶來好的體驗。希望“黑騎”每家店都能有良好的團隊合作精神，讓我們黑騎人都能在團隊中感受那種無法用語言來表達的氛圍，一種心靈交織的和諧。
成功原因
成功基於旺盛的企圖心
生活就像一條小溪，在於不斷的流動，如果一旦靜止，就成為一汪死水，毫無意義——事業也是如此。
曾經不止一次的目睹成功者的風采，看著他們舉手投足間魅力獨具，心裡生出許多渴慕。自問，是否這些人具備著自己所沒有的天賦？不，上帝從不偏心，黑騎是用同樣的粘土捏成的。對比早於自己成功的人，自己所缺的可能是旺盛的企圖心，以及由此而生的勇氣和持續不懈的奮鬥精神，而非其他。
在加盟黑騎的品牌事業之後，經常有朋友問：怎樣才能把生意做好？如何維持穩定的顧客群？管理好一家店鋪的方法是怎樣的？每次自己都會回答：只要你有企圖心，就會找到答案。
的確如此。有接觸過服裝店的同行，發現個別生意失敗者，他們在加盟品牌之初，基於對開展一項事業的新奇感，以及想經營好一家店的企圖心，往往會表現不錯：店堂陳列井然有序，銷售氛圍很好，業績當然不差。時間久了，精神懈怠了，早前想要獲得成功的企圖心消失了，就開始由細節產生疏漏，漸而放大，慢慢影響到整個生意局面，問題越來越多，漸漸顯露衰敗氣象。
所以說，一貫的企圖心是成功的內因所在.因為有所企圖，於是不在乎期間的一次次挫折，始終無所畏懼，去探究適合的對策，也終將迎來收穫的季節。
加盟流程
加盟流程
1：申請階段
申請人先向HEKEY品牌總部或轄區分部索取《加盟申請表》、《商圈分析報表》，及有關畫冊檔案。
2：提交分析資料
申請人在索取資料一周內，需向總部提交已填具的《加盟申請表》、《商圈分析報表》，以供總部參考審核。
3：審批階段
HEKEY有關部門對收到申請人提交的資料進行初步評估，兩天內回復加盟者，店鋪初步聯繫好後，由分部派員實地勘察，並於三天內向總部匯報做最後評估。
申請批准階段：
總部自收到上述資料起兩天內審核確認，若條件符合要求即獲準營業，並統一安排店鋪設計及道具配置。
4：開業階段
道具準備：
HEKEY分部在收到申請人道具製作款後，將陳列道具發出。同時要求申請人進行店鋪裝修，並對大店提供施工監理。
首期配貨：
總部在店鋪裝修期間，根據店鋪實際營業面積為申請人配備應季適銷貨品，並通知申請人辦理貨款，在收到匯款三天內發貨。
店堂陳列：
申請人在裝修完成後根據店堂設計要求安裝道具，總部或分部根據店鋪級別需要安排陳列指導及終端培訓。
正式開業：
策劃並執行新店開業活動。
黑騎
加盟條件
誠信經營，具備一定的資金實力，有長期發展壯大的願望和信心。
有豐富的行業銷售經驗，掌控合理的銷售網路，帶有一支具有戰鬥力的專業銷售團隊。
對品牌經營有一定的理解。迅速感受先進的行銷理念並能準確執行。
地圖信息
地址：廈門市同安區東洋路199號
打開百度地圖查看詳情
