麥肯錫教我的談判武器

內容簡介

對手在核心議題上毫不讓步，同事聽不懂你的創意，要求加薪時上司問你憑什麼，租房時中介對你漫天要價……你該怎么辦？怎樣把你的主張變成雙方的共識？怎樣提高談判力、說服力？

在本書中，作者既分享了卓越的邏輯方法，又以多年經驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面，你可以學到享譽世界的麥肯錫“邏輯金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方面，作者分享了大量的經驗，如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等，還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招，使你在談判時進退自如。

跟著這本書，學麥肯錫的談判武器，你也能成為談判、說服的高手。

編輯推薦

溝通過程中困難重重？談判時費勁口舌也無法說服對手？有沒有想過問題可能出在“思考”上？

本書作者是曾在麥肯錫任職多年的資深諮詢顧問，他從在麥肯錫多年的談判實戰經驗出發，首次指出了“邏輯思考”對談判、溝通的重要性，並為讀者設定了一套科學有效的邏輯談判技巧。這種獨創的邏輯談判術，能夠幫你打通談判的各個技術要點，帶你全面進階，讓你也能成為談判高手！

作者簡介

高杉尚孝，沃頓商學院MBA，紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年，於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深，且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。

前言
第1章什麼是談判
第2章掌握邏輯思維力
第3章清晰表達的三個變數
第4章談判力的源泉
第5章分析談判對手的需求
第6章保持平常心，不要輕易動搖
第7章無德談判戰術的應對
第8章談判中的目標、讓步、投資
第9章談判中的問答方法
第10章通過後勤拉開差距
結語
出版後記

麥肯錫教我的談判武器

基本介紹

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