基本介紹
- 中文名：魚塘理論
- 外文名：Theory of fish ponds
什麼是魚塘理論,魚塘理論的套用,其他理念,
什麼是魚塘理論
魚塘理論是把客戶比喻為一條條遊動的魚。而把客戶聚集的地方比喻為魚塘。魚塘理論認為，企業應該根據企業的行銷目標，分析魚塘裡面不同客戶的喜好和特性，採取靈活的行銷策略，最終實現整個捕魚過程的最大成功。
魚塘理論的套用
比如在搜尋引擎行銷方面，我們可以把百度比喻為一個很大的魚塘，把企業的網站理解為一條釣魚的船，把網站上有價值的信息理解為一片片魚餌，把潛在客戶看作是各種喜好的魚。那么，在這個魚塘中，我們如何釣到最多的魚呢?
首先，我們必須明確“釣魚”的目標，明確企業網路行銷的主要市場定位：針對什麼樣的客戶群，本次釣魚行動主要想釣什麼樣的魚。
其次，在確定市場定位後，針對這個市場投放大量的高質量的有誘惑力魚餌。這些“魚餌”就是網站內容，網站上一條條針對性很強的高質量信息。這些信息發表在網站上，進而被搜尋引擎收錄，投放到“魚塘”裡面。當我們的魚兒，也就是潛在客戶搜尋到這個魚餌的時候，就會迅速“上鉤”，訪問企業網站!
在有明確市場定位的情況下，投放的魚餌質量越高，數量越多，形式越是多樣，越有利於企業在搜尋引擎的汪洋大海中，釣到各式各樣的魚。並最終取得企業搜尋引擎行銷的最大成功。
其他理念
首先第一是把理念導進來，理念用於統一思想，描繪我們的願景，把我們未來定位得很清晰，我們用這些理念來統一我們所有的員工，統一我們所有的團隊，制定我們的願景，讓大家按照統一的目標去奮鬥。
第二個過程，就是機遇分析。實際上包括產品分析，市場分析，包括行銷策略的分析，競爭對手的分析等等，機遇分析就是剛剛講的定位，不僅是產品定位，包括行銷定位，網路定位，包括宣傳定位，都在機遇分析裡邊，你一定要把整個魚塘的情況分析得很透徹。
第三個就是戰略策劃，就是六個字的第二個部分，前面的機遇分析是戰略策劃的基礎和依據。到戰略策劃，策劃出你中長期的戰略目標，策劃清楚。
到第四步就是行銷計畫，你不是僅僅有戰略就行了，中國就是有太多了戰略家了，他們只會打一個全國的市場，但是他們不會打一個鎮一個縣的市場，所以這個時候要制定行銷計畫，行銷計畫要分產品，分對手。
然後第五步，才要執行與控制。這就是行銷管理。我們不是銷售人員，我從來不去賣任何一台車，但是我賣出去的是幾十萬輛車，我一台車都沒有賣過。
所以在我們的魚塘理論裡邊，也遵循了這么一個行銷管理的原則，制定不同的戰略，制定戰略就包括織多大的網，用什麼的魚餌，魚不同的，同樣一個魚塘在不同的區域有不同的魚，有些鯉魚喜歡在下面，草魚喜歡在上面，你把鯉魚的魚餌你投到了水面上，釣不到魚。所以我們在整個行銷管理的第二個階段，就是制定我們的策略，網路的策劃，就包括織多大的網，配什麼的產品，在什麼樣的領域，然後用什麼樣的策劃在這個地方撒網。
所以我用了這個魚塘理論，實際上是把整個行銷管理形象的轉化為一個理論來描述。這個大家可以在網上查到。那么我們致勝的幾個特點是什麼呢？
第一個最大的特點就是戰略正確的制定；
第二個大的特點就是戰略能夠時時的轉化成可控的執行計畫；
第三個大的特點，就是在任何管理上，不會有黑腦袋，不會有隨意性，都是標準化和模組化。我們的管理不會出現誰說了都算，誰說了都不算的情況，什麼都是以標準化的程式為指導依據，如果錯要調程式和標準，不是調人，大家一起來討論，為什麼我們會議很多，我們就是在做標準，做模組，模組固定下來以後就可以拷貝，麥當勞他需要的是三流的人才，但是他可以做到一流的企業，就是因為他有一個非常好的標準，這是我們學習的榜樣；
第四個方面就是我們品牌運作，低檔的企業是在運作生產，高檔的企業是在運作品牌，我們起步就與世界同步。第二步我們在04年我們是與世界同步，我們已經把起步刪掉。我們運作品牌來消除價格戰，大家也知道品牌是消除價格戰最好的利劍，我們也做到了。
我們定價要高，我們不允許任何一個產品定價低於對手。這就是我們在運作品牌上強於我們一般的競爭對手。那么之所以取得這樣的業績，當然還有很多媒介和供應商，經銷商的努力，那么自身的市場的駕馭控制水平，應該在業內算是比較好的廠家之一。特別是在卡車行業裡邊做到了。明年我們將會延續汽車的神話，用我們的良好的管理的標準模組以及品牌運作的經驗，繼續向下衍生和拷貝。
