魔鬼成交之原一平的66條黃金法則

基本介紹

內容簡介

《魔鬼成交之原一平的66條黃金法則》是一本銷售經典知識讀本。一個平凡的不能再平凡的人，卻成就了令世人咋舌的卓越！

作者簡介

袁梅苹編著策劃編輯，擅長職場、勵志、女性心理類圖書的策劃和編輯工作，曾策劃出版過多部職場類圖書。文字細膩優美，實用性較強，能夠抓住大眾的細微心理變化並給予恰當的分析和引導。

圖書目錄

法則一
了解自己，突破成長瓶頸
法則二
別瞧不起自己的推銷工作
法則三
善待別人的批評。看清自己，增加自信
法則四
勤於自省，為自我成長加分
法則五
樹立正確的推銷意識
法則六
建立並維護好自己的人際關係網
法則七
時刻留心，發現身邊的客戶
法則八
讓客戶介紹更多的客戶
法則九
和老客戶保持聯繫
法則十
建立完善的客戶檔案
法則十一
制定當日計畫，提前進入工作狀態
法則十二
關注客戶的性格特徵
法則十三
關注客戶的職業特徵
法則十四
“笨”但有效的方法——地毯式造訪
法則十五
看準客戶，“守株待兔"
法則十六
盡最大努力蒐集客戶資料
法則十七
選擇合適的時間拜訪客戶
法則十八
找到有決策權的人
法則十九
在與客戶見面之前，好好表現
法則二十
禮節是成功推銷的敲門磚
法則二十一
別急著推銷產品，先建立客戶關係
法則二十二
腦袋和雙腿都要勤奮
法則二十三
用微笑感染你的客戶
法則二十四
別讓壞情緒影響了你的業績
法則二十五
培養敏銳的觀察力和判斷力
法則二十六
正確使用名片
法則二十七
不要讓客戶產生“被迫接見"的感覺
法則二十八
好的開場白是成功的一半
法則二十九
充分喚起客戶好奇心
法則三十
巧用激將法
法則三十一
為客戶留下疑問，吊足胃口再開弓
法則三十二
在細節上表現對客戶的尊重
法則三十三
運用講故事的方法推銷產品
法則三十四
巧妙運用比喻說服客戶
法則三十五
利用創意進行推銷
法則三十六
“轉盤話術"尋找客戶興趣點
法則三十七
該閉嘴時就閉嘴
法則三十八
為了簽單，先退一步
法則三十九
對客戶適度的讚美
……

序言

在日本壽險業，有一位被人們尊稱為“推銷之神”的保險巨人原一平。在人們的眼中，原一平就是個偉大的傳奇。
他，從小頑皮，不愛讀書，喜愛搗蛋，捉弄別人，動不動就惹是生非；
他，成年後身高只有145厘米，又瘦又小，其貌不揚；
他，在踏足保險推銷界的前7個月裡，連一分錢的保險也沒有推銷出去；
他，最窮的時候，連吃午飯、坐公車的錢都沒有……
但就是這個平凡得不能再平凡的人，經過自己的努力和鑽研，創造了令人咋舌的成績。
他，3年內創下了全日本第一的推銷紀錄，並連續15年占據著全國推銷冠軍的寶座；
他，連續17年推銷額達百萬美元，並於65歲時成為美國百萬元圓桌會議終身會員；
他，73歲時榮獲日本天皇頒贈的“四等旭日小綬勳章”，該獎項連日本前總理大臣福田赳夫都羨慕不已。
但我們都知道，推銷是一條孤寂而艱難的道路。那么，原一平是靠什麼取得如此讓人艷羨的成就的呢？
他把微笑分為38種，對著鏡子苦練。曾經為了對付一個極其頑固的客人，他動用30種微笑才將其說服。因此，他的微笑被人們譽為“價值百萬美金的笑”。
他為了贏得一個大客戶，在3年8個月的時間裡登門拜訪70次。
他經常對著鏡子，大聲對自己喊：“我是全世界獨一無二的原一平，我有超人的毅力和旺盛的鬥志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”
他用自己的倔強向世人證明：“我是乾推銷的料”。
……
他用自己一生的實踐書寫了一個由平凡到卓越的非凡歷程，為日本乃至全世界追逐夢想的人，尤其是推銷員們樹立了一個光輝的榜樣。
人常說：“成功的捷徑是與成功者為伍。”為此，筆者對原一平的推銷經驗和技巧進行了深入細緻的整理和分析，從中總結、提煉出最實用、最有效的66條成交法則，供讀者借鑑參考。
筆者相信，在原一平成功法則的引導下，成功會離我們越來越近。
編著者
2012年12月

魔鬼成交之原一平的66條黃金法則

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