基本介紹
- 書名：鬼谷子心理說服術
- 作者：拓跋一世
- ISBN：9787511302359
- 定價：28.80 元
- 出版社：中國華僑出版社
- 出版時間：2010年05月
- 開本：16開
內容簡介,作品目錄,前言,
內容簡介
學習《鬼谷子心理說服術》的三大理由：
經典：兩千年的謀略學巨著，中國【遊說第一書】。
口才：一言之辯重於九鼎之寶，三寸之舌強於百萬雄兵。
智慧：智用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不能用。
《鬼谷子》一書是我國最早的有關心理說服術的專著，是我國歷史上第一部在充分探索人的心理特徵和心理活動規律的基礎上，論述說服、建議、協商、談判和一般交際技巧的一部書。在這部奇書中，提出了一套完整的心理說服術，這套說服術既是縱橫家們進行遊說的理論武器，也是他們自己對遊說經驗的總結和升華。
蘇秦，一怒而諸侯懼，安居而天下熄，風光蓋世。
張儀，連橫而斗諸侯，三寸舌為王者師，當世無雙。
國學大師南懷瑾在評價這兩人時說：“整個的列國局面，歷史的時代，在他們兩位同學的手裡擺布了約二三十年。”
他們的成功，得益於他們超強的說服術。
而他們的說服術，來自同一個老師。
——鬼谷子
作品目錄
捭闔第一 話不在多，全在點上
口是心的門戶，心是精神的主宰。你的意志、喜怒、思慮、智謀等等都是通過你的言語表達出來的。也就是說，人們首先是通過你的語言來認識你這個人的。因此，什麼時候該說，什麼時候不該說；什麼事可以說，什麼事不可以說；應該怎么來說等等都大有學問。每個人都要控制好你的言語這個門戶，因為言語有時候可能會關係到你的生死存亡。
1．軟硬並舉會起到更好的說服效果/2
2．剛柔並用也要把握火候/4
3．後退是為了更好的前進/7
4．以弱示人，未必真的就弱/10
5．製造煙霧，讓對手找不著“北”/13
反應第二 攻取人心．從根本上征服別人
用言語打動別人的內心，必須要通過適當的言辭刺激對方開口，再根據對方的話來分析出對手的真實想法。假如有不清楚的地方，再回來重新探求，力爭得到對方的實情，以便主控對手。這就像漁人打魚一樣，多打開一些網，捕到的魚自然就會多。因此，在說話的時候只要方法得當，把引誘之辭作為餌，不愁對手不說出來。
1．巧妙計畫，不打無準備之仗/18
2．打草驚蛇，讓對手自己失誤/23
3．把自己藏起來，迷惑對手/26
4．以情感人，讓對方放下戒心/29
5．“釣人胃口”，才能抓住破綻/32
內揵第三 攻城為下．攻心為上
在說服別人的過程中，如果想要拉近與遊說對象的關係，使其總是想到自己，就需要遊說者用道德、人際關係或財貨等手段與遊說對象聯繫在一起。也就是說，在說服別人的時候，要充分掌握被遊說者的想法，不在沒有把握時草率行動。等到完全掌握了情況以後，就控制住對方，這樣才能把握主動，才可以進退自如。
1．只有投其所好，才能得到回報/36
2．做個高超的讚美者/38
3．人鄉隨俗，對不同的人說不同的話/41
4．把握分寸，不要張嘴就說/44
5．學著喚醒對方的潛意識/47
抵巇第四 說服別人的關鍵是細節
世間任何事物都會出現裂痕，而且這種裂痕都會由小變大。因此，在說服活動中，裂痕剛出現時就要及時做出補救。更重要的是，在防止和消滅自身裂痕的同時，還要採取相應的措施，在言語中要讓自己占據充分的空間。
1．說服別人，先透徹了解他/52
2．話不要說得太滿，給自己留個台階/55
3．循循善誘，因勢利導/58
4．釜底抽薪，使對方削減銳氣/61
5．大智若愚，糊塗中透著精明/63
飛箝第五 先引後制的“探意術”
想要探知對手的真實想法，首先要把需要對方說的話誘導出來，然後以推崇的態度抓住對方，不讓他收回。想要做到這一點，就需要對手順著自己的思路說話。因此，在誘導時就要忽同忽異，使對手難以摸著頭腦，最後落入你的語意中。這種方法如能使用成功，就能夠與其他人建立緊密關係，進而制服對方。這樣，就可以通過言辭打動對手，達到自己的目的。
1．察言觀色，從對方感興趣的話題人手/67
2．以共同點為突破點，與對手做朋友/69
3．曉之以理，動之以情/72
4．至誠之心是取得一切成果的基礎/75
5．察其所由，改善溝通技巧/78
……
忤合第六 想說服別人，先說服自己
揣篇第七 看清形勢再開口
摩篇第八 說服要有“秘中成事”的心計
權篇第九 說服離不開聰耳、明智、奇辭
謀篇第十 想要說服別人，就要想盡一切辦法
決篇第十一 看清形勢，該說就說
符言第十二 身居要位者面對說服者的準則
附錄
……
前言
說服別人的口才是一門技術，也是一門藝術。的確，無論處於何時，具有良好的口才，說服能力強的人，必然是各行各業的活躍人物。能幹的企業家必須具備這門技術，律師要運用這門技術雄辯，政治家要用這門技術闡述自己的政見，教師、推銷員、演員……誰都離不開這門技術。但是，人的心理十分微妙，即使同樣的一句話，也會因對方的情緒變化而得到不同的理解，給說服別人帶來障礙，那么，我們怎樣避免走上歧路，順利地說服別人呢？
心理學家研究認為，在說服別人的時候，要順利地說服別人，靠的不是淵博的知識，而是準確地掌握對方的心理。也就是說，抓住他人心理的難點不在於見識和表達能力，也不在於有沒有直抒己見的膽量，而在於能否看透對方的內心，並在此基礎上巧妙地提出自己的看法，說服對方，讓對方服從於自己的意願。這一觀點與《鬼谷子》的觀點不謀而合。
