高階主管的商務談判兵法

高階主管的商務談判兵法

《高階主管的商務談判兵法》介紹了談判技巧或談判謀略等一套完整的談判兵法。

基本介紹

  • 中文名:高階主管的商務談判兵法
  • 外文名:Executives of the art of war in business negotiation
  • 內容:談判技巧或談判謀略
  • 簡介:充滿競爭的時代
內容簡介,作者簡介,適合對象,主要內容,第一講 創造談判的條件:無法容忍的僵局,第二講 談判桌上燜的戰術,第三講 談判的門與談判的遠景,第四講 了解談判的局,第五講 談判桌上的機關,第六講 談判的戰術解析,

內容簡介


在今天這個充滿競爭的時代,“談判”已經變成一個 人人必備的技巧。可是作為一個高階主管,你所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略,你更需要掌握一套完整的談判兵法。因為主管無論高度或視野,以及關照面的廣度,都不同於一般職員,所以普通的課程並不能滿足高管的需求。一定要有一套專屬高階主管的精英課程,帶領學員攀上制高點,一起成長。如果你就是這樣一隻即將展翅沖天的蒼鷹,這就是你迫切需要的課程。

作者簡介

劉必榮
美國約翰霍普金斯大學國際政治碩士、美國維吉尼亞大學國際關係博士學位。現任台北談判研究發展協會理事長、和風談判學院主持人,台灣最權威的談判學教授,談判專著超過10本。主持過談判訓練的企業有:微軟、摩托羅拉、IBM、康柏、惠普、戴爾、麥當勞肯德基、中國信託、Nova、統一、雅芳、 中油、中鋼、中船等。
劉教授談判課程廣受推崇的3大原因:
1.功底深厚:從事談判研究25年,從事談判培訓13年之久
2.風格獨特:說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發現談判哲理,幽默風趣,讓人充分領略談笑用兵的藝術
3.中西結合:課程融中西方博弈智慧於一爐

適合對象

經理級以上高階主管,或即將成為經理的公司精英

主要內容

第一講 創造談判的條件:無法容忍的僵局

1.用增加議題創造僵局
2.用結盟戰術增加實力
3.用引爆衝突創造談判條件

第二講 談判桌上燜的戰術

1.如何在對方力量膨脹之後創造僵局
2.如果對方害怕,如何讓他敢坐下來談?
3.如何燜對方?

第三講 談判的門與談判的遠景

1.如何給對方一扇門?
2.如何給對方一個遠景?

第四講 了解談判的局

1.談判桌上的人與事
2.談判的五大結構

第五講 談判桌上的機關

1.談判桌上如何出牌?
2.如何控制談判的速度?
3.談判的收尾

第六講 談判的戰術解析

1.掌握談判戰術「萬變不離其宗」的「宗」
2.談判戰術的心法

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