體驗成交法

含義

體驗成交法是推銷人員為了讓顧客加深對產品的了解，增強顧客對產品的信心而採取的試用或者模擬體驗的一種成交方法。

當推銷人員和顧客商討完有關產品、服務保障和交易條件後，為了促成交易，就需要在可能的條件下用形象化的手段直觀地展示推銷品。譬如用計算機給顧客演示產品的多媒體效果圖和有關公司的發展理念、服務網路、文化等方面的情況，以進一步增強用戶信心。

運用

體驗成交法能給顧客留下非常深刻的直觀印象。目前，在很多高價值，高技術含量的產品領域，體驗成交非常流行，譬如：汽車銷售中的顧客試駕，軟體銷售中的顧客試用體驗等。

體驗成交法的運用必須要做好充分準備，並對產品中存在的不足要有清晰的認識並安排好應對策略。否則，由於顧客試用的時候很容易發現產品存在的不足而導致促銷失敗。